French Partner & Key Account Manager

Sylius to open-source'owa platforma eCommerce oparta o Symfony, z której korzystają firmy na całym świecie przy budowie zaawansowanej sprzedaży online: B2C, B2B i marketplace'ów. Cenią ją za elastyczność, skalowalność i podejście API-first, dzięki któremu można tworzyć projekty dopasowane do potrzeb segmentu mid-market i enterprise. Wokół Syliusa działa globalna społeczność i rosnący ekosystem partnerów.

Jesteśmy także częścią grupy cyber_Pixel. Wspólnie z cyber_Folks i BitBag sfinalizowaliśmy przejęcie 100% PrestaShop, tworząc ekosystem obejmujący ponad 700 tys. klientów na świecie i 35 mld euro GMV.

Co to oznacza dla Ciebie? Pracujesz dla Syliusa, ale PrestaShop to nasza spółka siostrzana, która wywodzi się z Francji i ma tam ogromną bazę klientów i partnerów. To daje Ci przewagę, której nie ma większość osób sprzedających platformy eCommerce we Francji: rozpoznawalne zaplecze i dostęp do sieci kontaktów, którą wspólnie możemy wykorzystać.

O roli

Nie szukamy typowego handlowca - szukamy osoby, która będzie budować partnerstwa i długofalowe relacje z klientami na rynku francuskim, łącząc kompetencje sprzedażowe z doradztwem biznesowym.

To stanowisko jest czymś pomiędzy klasycznym Partner Managerem, a Key Account Managerem. Odpowiadasz zarówno za pozyskiwanie nowych klientów, jak i za rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami we Francji. Twoim celem będzie nie tylko zamykanie nowej sprzedaży, ale również aktywne rozwijanie portfela klientów poprzez upsell, cross-sell i strategiczne doradztwo w obszarze eCommerce.

Zakres obowiązków

• budowanie i rozwijanie relacji z agencjami wdrażającymi eCommerce we Francji oraz pozyskiwanie nowych agencji partnerskich
• doradzanie firmom, które budują średnie i duże platformy eCommerce, i dopasowywanie Syliusa do ich realnych potrzeb biznesowych
• współtworzenie strategii rozwoju Syliusa na rynku francuskim: szukanie nowych możliwości biznesowych i kierunków ekspansji, w tym partnerstw z dostawcami oprogramowania i usług dla eCommerce
• prowadzenie procesu sprzedaży licencji, konsultacji i szkoleń, który wspólnie z zespołem stale rozwijamy
• reprezentowanie Syliusa na lokalnych konferencjach i w mediach branżowych oraz współpraca z marketingiem przy budowaniu marki i społeczności we Francji

Nasze wymagania:

Must have:

• doświadczenie w sprzedaży B2B usług lub produktów IT, najlepiej w obszarze eCommerce
• doświadczenie we współpracy z klientami z rynku francuskiego i rozumienie jego specyfiki kulturowej
• francuski na poziomie min. C1, pozwalający swobodnie prowadzić rozmowy z osobami na poziomie C-level
• gotowość do podróży do Francji w celu budowania relacji i nawiązywania partnerstw strategicznych
• umiejętność pracy zespołowej: słuchania, rozumienia potrzeb innych i wspólnego dowożenia celów

Nice to have:

• doświadczenie w sprzedaży platform eCommerce (open-source lub SaaS)
• rozumienie technologii eCommerce na tyle, żeby swobodnie rozmawiać o architekturze rozwiązań z klientem i agencją

Wynagrodzenie:

10 000 - 15 000 PLN netto (B2B)

Co oferujemy:

• Zaplecze dużej grupy technologicznej
• Praca w 100% zdalna - oferujemy elastyczność i możliwość pracy z dowolnego miejsca na świecie. Nie musisz martwić się o dojazdy czy ograniczenia geograficzne. Dzięki temu możesz skoncentrować się na efektywnym wykonywaniu swoich obowiązków.
• Stabilne, długoterminowe zatrudnienie – szukamy osób, które chcą się rozwijać razem z nami na dłuższą metę.
• Realny wpływ na rozwój całej firmy – przyłączając się do naszego zespołu, będziesz mieć możliwość wniesienia istotnego wkładu w rozwój i kształtowanie strategii firmy. Cenimy kreatywne podejście i innowacyjne pomysły.
• Sprzęt i potrzebne narzędzia pracy – zapewniamy Ci nie tylko stabilne zatrudnienie, ale także sprzęt i narzędzia niezbędne do skutecznego wykonywania Twoich obowiązków.
• Brak nadgodzin, terminowe wypłaty, startupowa atmosfera – dbamy o balans między pracą a życiem prywatnym. Nie oczekujemy od Ciebie nadgodzin, a Twoje wynagrodzenie zawsze jest wypłacane terminowo.
• Prywatna opieka medyczna i karta Multisport – kondycja firmy zależy od kondycji pracowników, dlatego oferujemy dofinansownie do prywatnej opieki medycznej oraz pakietu Multisport.