Enterprise Sales Hunter PL

O nas.

Dostarczamy sieciom handlowym rozwiązania oparte na wearables i AI, które działają tam, gdzie realnie dzieje się sprzedaż, czyli na sali sprzedaży. Nasze zegarki noszą dziś pracownicy około 500 sklepów w Europie: sieci budowlane i DIY, spożywcze oraz sportowe, w Polsce, Niemczech i we Włoszech. Pracujemy między innymi z INTERSPORT, Media Markt, XXX

Lutz, Decathlon, EDEKA i Intermarché. Rośniemy o kilkadziesiąt procent rok do roku i budujemy zespół, który jest sprytny i szybki.

Na czym polega Twoja praca?

Szukamy mocnego huntera. Nie czekasz na leady, tylko sam je zdobywasz. Twoja praca to sprzedaż w terenie do sklepów znanych marek z galerii handlowych, z fashion, spożywki, mebli, sportu i innych branż, które działają w modelu franczyzowym. Docierasz do nich sklep po sklepie, do właścicieli franczyz i kierowników placówek.

Twoim celem są nowi klienci oraz dosprzedaż tam, gdzie już jesteśmy: kolejne lokalizacje, kolejne urządzenia tam. To jest główne zadanie i za to przede wszystkim jesteś wynagradzany/a. Okazjonalnie uruchamiasz też pilotaże w sklepach, które są już pozyskane. Od strony operacyjnej oznacza to konfigurację zegarków, wdrożenie rozwiązania i przeszkolenie pracowników na zmianie, a potem powrót, żeby sprawdzić, jak system sprawdza się w praktyce. Te zadania, jako niezwiązane bezpośrednio ze sprzedażą, są rozliczane osobno, poza prowizją sprzedażową.

Pracujesz przede wszystkim w Polsce, okazjonalnie na rynkach zagranicznych. Będziesz jedyną osobą w Polsce odpowiedzialną za ten zakres, co oznacza dużą samodzielność i realny wpływ na wyniki.

Czego oczekujemy:

- Minimum dwa do trzech lat sprzedaży w terenie w retailu lub FMCG

- Doświadczenie w sprzedaży do sieci lub franczyz będzie dużym plusem

- Prawo jazdy kategorii B i gotowość do regularnych wyjazdów po kraju

- Swoboda w rozmowie zarówno z właścicielem franczyzy, jak i z pracownikiem na zmianie, bo obie te rozmowy decydują o powodzeniu

- Systematyczna praca w CRM i rzetelne raportowanie z drogi, bez przypominania

- Sprawne korzystanie z narzędzi cyfrowych, w tym AI, w codziennej pracy: materiały dla klienta, podsumowania wizyt, korespondencja

- Język angielski na poziomie B2 lub wyższym, bo pracujemy również na rynkach zagranicznych.

Co oferujemy?

- Samochód służbowy, kartę paliwową, telefon i laptopa. Przy tej pracy to nie dodatek, tylko podstawowe narzędzia i zapewniamy je od pierwszego dnia.

- Produkt, który da się pokazać i który realnie zmienia pracę ludzi w sklepie, oraz klientów, którzy już go używają i chętnie o nim opowiadają.

- Bezpośrednią współpracę z szefem sprzedaży, do którego raportujesz, bez warstw pośrednich i korporacyjnej mgły.

- Realny wpływ i sprawczość, w firmie na tyle małej, że widać efekty Twojej pracy, i na tyle rosnącej, że jest gdzie rosnąć razem z nią.

- Ścieżkę rozwoju powiązaną z efektami, a nie ze stażem.

Warunki:

Umowa o pracę albo współpraca B2B, do wyboru. Wynagrodzenie składa się z podstawy, prowizji od sprzedaży oraz dodatkowego bonusu za zadania niezwiązane bezpośrednio ze sprzedażą, takie jak pilotaże, wdrożenia i szkolenia, jako osobna kompensata.

Szczegółowe warunki ustalamy indywidualnie na rozmowie.

Jak wygląda rekrutacja

- Przesłanie CV.

- Rozmowa wideo, wstępne poznanie się i omówienie oczekiwań.

- Rozmowa z CEO.

- Decyzja.