Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/BI/CRM)

Zakres obowiązków Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej. Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level) Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników Wymagania Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu. Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft ) Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne Biegła znajomość języka angielskiego Oferujemy Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe Udział w międzynarodowych projektach Praca w modelu zdalnym Wszystkie niezbędne narzędzia pracy Bardzo dużą samodzielność Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia