Dyrektor Sprzedaży/Dyrektorka Sprzedaży

Optim Human Sp. z o.o. to butikowa agencja HR wspierająca działalność biznesów w obszarze zarządzania zasobami ludzkimi. Z pasją wspieramy firmy w pozyskiwaniu najlepszych talentów, a także oferujemy kompleksowe usługi z zakresu HR – od audytów i budowy struktur, przez rozwój pracowników, aż po wdrażanie procesów i strategii personalnych. Dla naszego klienta – Cyber360, polskiej firmy z obszaru cyberbezpieczeństwa, specjalizującej się w ochronie organizacji przed zagrożeniami cyfrowymi, realizujemy projekt rekrutacyjny na stanowisko:

Dyrektor Sprzedaży/Dyrektorka Sprzedaży

• Lokalizacja: Wrocław
• Model pracy: praca głównie z biura, z możliwością ustalenia modelu hybrydowego
• Forma współpracy: umowa o pracę lub B2BWynagrodzenie zmienne: system prowizyjny O stanowisku:

Poszukujemy osoby, która obejmie odpowiedzialność za strategię sprzedaży, wyniki zespołu handlowego oraz rozwój modelu sprzedażowego.

To rola o dużym wpływie na biznes, łącząca strategiczne spojrzenie z codziennym zarządzaniem zespołem i aktywnym udziałem w najważniejszych procesach sprzedażowych.

Zakres odpowiedzialnościDo najważniejszych zadań osoby zatrudnionej na tym stanowisku będzie należało:tworzenie i realizacja długoterminowej strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi Cyber360,odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i wzrost przychodów organizacji, zarządzanie, rozwijanie i motywowanie zespołu sprzedażowego liczącego około 10 osób, przekładanie celów biznesowych firmy na cele zespołowe, indywidualne KPI i konkretne plany działania, rozwijanie kompetencji handlowców poprzez regularny feedback, coaching i pracę na rzeczywistych procesach sprzedażowych, monitorowanie wyników, analiza danych sprzedażowych oraz wdrażanie działań poprawiających efektywność, rozwój i usprawnianie procesu sprzedaży, w tym zarządzania lejkiem i prognozowania wyników, aktywne wspieranie zespołu w kluczowych negocjacjach i procesach sprzedażowych, budowanie i rozwijanie relacji z najważniejszymi klientami oraz partnerami biznesowymi, identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, segmentów klientów i kierunków rozwoju sprzedaży, analiza rynku, konkurencji i trendów wpływających na rozwój biznesu, ścisła współpraca z zarządem oraz pozostałymi obszarami organizacji, regularne raportowanie wyników, ryzyk oraz rekomendowanych działań.

Kogo poszukujemy?

Do współpracy zapraszamy osoby, które posiadają:doświadczenie na stanowisku Dyrektora/ki Sprzedaży, Head of Sales, Sales Managera/ki lub w porównywalnej roli, praktyczne doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i rozwijaniu kompetencji handlowców, doświadczenie w budowaniu lub wdrażaniu strategii sprzedaży, doświadczenie w pracy z KPI, lejkiem sprzedażowym, forecastami i danymi, praktykę w sprzedaży doradczej złożonych usług lub rozwiązań B2B, umiejętność łączenia myślenia strategicznego z operacyjnym zarządzaniem zespołem, wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i przywódcze, samodzielność, decyzyjność i gotowość do przejęcia odpowiedzialności za wynik, swobodną w rozmowie umiejętność posługiwania się językiem angielskim, gotowość do regularnej pracy z zespołem w biurze we Wrocławiu.

Dodatkowym atutem będzie:doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru cyberbezpieczeństwa, IT, technologii, SaaS lub usług profesjonalnych, doświadczenie w budowaniu zespołu lub przeprowadzaniu transformacji obszaru sprzedaży, znajomość nowoczesnych metodyk sprzedaży doradczej.

Co oferujemy?realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój całej organizacji, praca głównie z biura, z możliwością ustalenia modelu hybrydowego, możliwość współtworzenia struktury, procesów i standardów pracy zespołu, system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi zespołu, dopłatę do prywatnej opieki medycznej, dopłatę do zajęć sportowych, wdrożenie obejmujące poznanie organizacji, zespołu i szkolenia produktowe, możliwość rozwijania roli wraz z dalszym wzrostem firmy.