Dyrektor ds. Marketingu i Komercjalizacji

Dyrektor ds. Marketingu i Komercjalizacji*

Lokalizacja: Podhale / model hybrydowy (biuro, elastyczna praca zdalna, regularne wizyty w obiektach)

Forma współpracy: B2B / Umowa o Pracę

O projekcie

Tworzymy nową, silną markę hotelarską na Podhalu, konsolidując w ramach jednej spółki sieć nowoczesnych aparthoteli i apartamentowców należących do grupy inwestorów. Naszym celem jest stworzenie rozpoznawalnego brandu, ustandaryzowanie oferty pod kątem najwyższych standardów gościnności oraz zbudowanie nowoczesnej machiny marketingowo-sprzedażowej.

Szukamy osoby z wizją, zacięciem biznesowym i kompetencjami managerskimi, która obejmie stery tego projektu, a w kolejnym kroku zbuduje i poprowadzi własny zespół specjalistów.

Twoje kluczowe zadania

• Kreacja i pozycjonowanie nowej marki:
• Opracowanie tożsamości wizualnej i komunikacyjnej grupy (branding, storytelling, unikalna propozycja wartości – USP).
• Współpraca z właścicielami przy wdrażaniu jednolitych standardów wyposażenia i obsługi gości w obiektach.
• Infrastruktura IT i e-commerce:
• Dobór, wdrożenie i integracja ekosystemu narzędzi (centralna strona www, silnik rezerwacyjny/booking engine, Channel Manager, PMS, CRM, analityka).
• Automatyzacja procesów sprzedażowych i komunikacji z gośćmi.
• Marketing, PR i Influencer Marketing:
• Opracowanie i egzekucja wielokanałowej strategii marketingowej (Meta Ads, Google Ads, SEO, content marketing).
• Pozyskiwanie, selekcja i koordynacja jakościowych współprac z influencerami oraz partnerami medialnymi.
• Strategia handlowa i komercjalizacja:

Zarządzanie polityką cenową i revenue management w celu maksymalizacji obłożenia (RevPAR, ADR).

• Optymalizacja sprzedaży w kanałach OTA (Booking.com, Airbnb) przy jednoczesnym dynamicznym skalowaniu rezerwacji bezpośrednich (direct booking).
• Budowa i zarządzanie zespołem:

W początkowej fazie: sprawna koordynacja pracy z zewnętrznymi agencjami i freelancerami.

Docelowo: rekrutacja, wdrożenie i zarządzanie wewnętrznym działem marketingu i sprzedaży (np. specjaliści ds. social media/contentu, performance marketingu, relacji z gośćmi).

Czego oczekujemy

• Doświadczenia: minimum 4–5 lat w marketingu, sprzedaży lub komercjalizacji – mile widziane w branży hospitality, travel, aparthotelach, najmie krótkoterminowym lub e-commerce.
• Kompetencji managerskich: doświadczenia w przewodzeniu zespołowi lub gotowości do zbudowania go od podstaw (umiejętność rekrutacji, delegowania i egzekwowania celów).
• Biegłości w technologiach hospitality: praktycznej znajomości systemów rezerwacyjnych, PMS, Channel Managerów oraz narzędzi analitycznych (GA4).
• Zmysłu estetycznego i trendów: doskonałego wyczucia współczesnego visual storytellingu, social mediów i influencer marketingu w segmencie travel/premium.
• Przedsiębiorczości i orientacji na liczby: umiejętności pracy na wskaźnikach biznesowych (ROI, ROAS, ADR, RevPAR, koszty akwizycji klienta).
• Dyspozycyjności: gotowości do regularnej obecności w obiektach na Podhalu.

Co oferujemy

• Rzeczywisty wpływ: kluczową rolę w tworzeniu dużej marki na jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków turystycznych w Polsce.
• Autonomię i zaufanie: bezpośrednią współpracę z zarządem/właścicielami obiektów i pełną swobodę w doborze narzędzi oraz rozwiązań.
• Budowę własnego zespołu: budżet i zielone światło na rekrutację współpracowników w miarę rozwoju projektu.
• Atrakcyjne warunki finansowe: stałą podstawę oraz wysoki bonus uzależniony od wypracowanych wyników biznesowych.
• Elastyczność: hybrydowy model pracy (połączenie pracy zdalnej, spotkań strategicznych i pracy operacyjnej w obiektach).