Digital Sales Account Manager

Optineo jest kameralną firmą doradczą specjalizującą się w doradztwie organizacyjnym i personalnym. Pracujemy w oparciu o bardzo wysokie i nowoczesne standardy. Do naszych klientów należy wiele innowacyjnych firm technicznych, e-commerce i związanych z marketingiem cyfrowym, dla których zajmujemy się realizacją projektów rekrutacyjnych.

Dla naszego Klienta – jednej z rozpoznawalnych firm digital marketingowych – poszukujemy osób na stanowisko:

Digital Sales Account Manager

Miejsce pracy: Wrocław lub PoznańTryb pracy: hybrydowy, 3 dni z biura i 2 dni zdalnie

Forma zatrudnienia: umowa o pracęTo rola dla osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B w mediach / reklamie i chce rozwijać współpracę z klientami w doradczym modelu.

Szukamy osoby, która potrafi nie tylko sprzedawać pojedyncze produkty, ale przede wszystkim rozumieć potrzeby biznesowe klienta i projektować dopasowane rozwiązania reklamowe.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój portfela klientów oraz budowanie długofalowych relacji z firmami z regionu.

Zakres obowiązków:

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami.

Realizacja celów sprzedażowych poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój współpracy z obecnym portfelem

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami bezpośrednimi
• Monitoring rynku oraz stała rozbudowa bazy potencjalnych klientów
• Identyfikowanie decydentów po stronie klienta i nawiązywanie z nimi kontaktu
• Edukowanie klientów w zakresie możliwości reklamowych, digital marketingu, nowych technologii oraz rozwiązań mediowych
• Prowadzenie pogłębionej analizy potrzeb klienta, obejmującej jego dotychczasowe działania marketingowe, cele biznesowe, grupy docelowe oraz procesy sprzedaży i marketingu
• Przygotowywanie indywidualnych ofert handlowych dopasowanych do strategii i potrzeb klienta
• Projektowanie kompleksowych rozwiązań dla klientów
• Prezentowanie propozycji handlowych, prowadzenie negocjacji i zawieranie umów.

Nadzór nad realizacją umów oraz monitorowanie efektów prowadzonych działań.

Wprowadzanie działań korygujących i rekomendowanie dalszych kierunków współpracy.

Ewaluacja współpracy z klientami oraz opracowywanie strategii jej rozwoju.

Udział w planowaniu indywidualnym i zespołowym, raportowanie wyników oraz udział w projektach rozwojowych firmy.

Wymagania:

Minimum 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży mediowej, reklamowej, digitalowej lub pokrewnej.

Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów oraz rozwijaniu współpracy z obecnym portfelem.

Doświadczenie w bezpośredniej współpracy z większymi klientami biznesowymi.

Udokumentowane sukcesy sprzedażowe

• Dobra znajomość rynku reklamy, mediów i digital marketingu
• Umiejętność badania potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania reklamowe
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, prowadzeniu prezentacji, negocjowaniu warunków współpracy i finalizowaniu umów.

Dynamizm w działaniu, inicjatywa i przedsiębiorczość

• Wysoka samodzielność, odpowiedzialność za wynik i dobra organizacja pracy
• Wysokie kompetencje interpersonalne, w tym umiejętność prowadzenia i moderowania spotkań oraz prezentowania rekomendacji
• Klient oferuje:

Stabilne zatrudnienie w dużej, rosnącej organizacji

• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi
• Bogaty pakiet szkoleń, przestrzeń do rozwoju kompetencji sprzedażowych, konsultacyjnych i digitalowych
• Udział w projektach rozwojowych firmyPraca z rozpoznawalną marką i szerokim portfolio rozwiązań reklamowych.