Business Manager/ Key Account Manager

Opis oferty

Szukamy osoby, która posiada doświadczenie w sprzedaży B2B, jest zorientowana na wynik i potrafi budować długofalowe relacje biznesowe. To kluczowa rola handlowa, skoncentrowana na budowaniu relacji z klientami, prowadzeniu procesów sprzedażowych oraz rozwijaniu współpracy poprzez cross-sell i up-sell produktów oraz rozwiązań strategicznych RASP. Jeśli potrafisz aktywnie pozyskiwać i rozwijać klientów, dobrze czujesz się w negocjacjach i lubisz pracować na konkretnych celach – ta rola może być dla Ciebie! Zakres obowiązków:

Aktywna sprzedaż B2B oraz realizacja założonych celów sprzedażowych

• Zarządzanie portfelem klientów z branży farmaceutycznej oraz higieny i pielęgnacji, rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz zwiększanie wartości portfela
• Identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów i przygotowywanie dopasowanych ofert Prowadzenie spotkań, prezentacji i negocjacji handlowych
• Monitorowanie szans sprzedażowych oraz konsekwentne prowadzenie procesów do finalizacji
• Bieżąca praca w systemie CRM – aktualizacja danych, aktywności, opportunities i statusów sprzedażowych, a także zarządzanie pipeline’em i forecastem
• Współpraca z Centrami Kompetencyjnymi, Produktem Biznesowym, Operations oraz innymi zespołami wspierającymi proces sprzedaży i realizacji
• Reprezentowanie potrzeb klienta wewnątrz organizacji, zapewnianie sprawnego przepływu informacji oraz dostarczanie feedbacku z rynku wspierającego rozwój oferty produktowej Nasze wymagania:

Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B do klientów z branży farmaceutycznej oraz znajomość specyfiki tego rynku

• Posiadanie kontaktów do klientów z branży farmaceutycznej oraz umiejętność budowania i rozwijania relacji biznesowych w tym segmencie
• Mile widziane doświadczenie we współpracy z klientami z obszaru higieny, pielęgnacji, dermokosmetyków lub pokrewnych kategorii consumer health
• Umiejętność przekładania potrzeb klientów na konkretne rozwiązanie i ofertę Znajomość rynku digital, produktów reklamowych lub sprzedaży rozwiązań biznesowych
• Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i umiejętność prowadzenia wielu procesów równolegle
• Orientacja na wynik, konsekwencja w domykaniu działań oraz wysoka odpowiedzialność za jakość danych i proces sprzedaży.

Wwysoko rozwinięte zdolności komunikacyjne, sprzedażowe i negocjacyjne