Business Development Manager - Rynki DACH

Dla naszego klienta, firmy z wieloletnim doświadczeniem w międzynarodowym transporcie drogowym, specjalizującej się w przewozach spotowych i kabotażowych na terenie Europy Zachodniej, poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Managera. Organizacja dysponuje własną flotą pojazdów i rozwija model bezpośredniej współpracy z producentami, ograniczając udział pośredników spedycyjnych. Obecnie buduje obszar aktywnej sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych, stawiając na nowoczesny prospecting, automatyzację i wykorzystanie AI.

Zakres obowiązków

• Aktywny prospecting na rynkach DACH
• Docieranie do nowych klientów
• Prowadzenie relacji z klientem od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży,
• Obsługę leadów przychodzących pozyskiwanych przez marketing i formularze,
• Pracę z narzędziami do automatyzacji prospectingu, m.in. Apollo,
• Pracę w CRM HubSpot i bieżącą aktualizację danych,
• Udział w budowaniu i rozwijaniu procesów sprzedażowych,
• Współpracę z właścicielem i marketingiem przy testowaniu segmentów, komunikacji i propozycji wartości.

Poszukiwane kompetencje

• Praktyczne doświadczenie w sprzedaży usług B2B na rynkach zagranicznych, obejmujące samodzielne pozyskiwanie i rozwijanie współpracy z klientami.
• Doświadczenie w aktywnym prospectingu B2B, w tym umiejętność prowadzenia researchu, identyfikowania osób decyzyjnych i tworzenia skutecznej komunikacji.
• Umiejętność prowadzenia rozmów diagnostycznych, prezentowania wartości usługi, negocjowania warunków i skutecznego finalizowania sprzedaży.
• Samodzielność, proaktywność, systematyczność i nastawienie na osiąganie konkretnych rezultatów.
• Otwartość na nowe technologie sprzedażowe oraz wykorzystywanie AI i automatyzacji do zwiększania efektywności działań.
• Znajomość języka niemieckiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów handlowych.

Mile widziane:

• Znajomość branży TSL
• Doświadczenie w pracy z narzędziami Apollo, Clay, itp.
• Znajomość metodyki sprzedaży SellWise.

Oferujemy

• Możliwość współpracy w oparciu o umowę B2B lub umowę o pracę, w zależności od indywidualnych ustaleń.
• Wynagrodzenie podstawowe w przedziale 14 000 - 16 000 zł netto + VAT miesięcznie (B2B) lub 11 600 - 13 300 zł brutto (UoP)
• Atrakcyjny system premiowy
• Pracę zdalną i dużą samodzielność w organizowaniu codziennych działań.
• Realny wpływ na budowanie i rozwój sprzedaży zagranicznej oraz możliwość tworzenia procesów od podstaw.
• Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy, wsparcie podczas wdrożenia oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi prospectingowych, AI i materiałów szkoleniowych.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.