Business Development and IT Account Manager

W Darize od ponad 30 lat budujemy unikalny model współpracy z doświadczonymi specjalistami IT. Teraz rozbudowujemy nasz zespół i szukamy osoby na rolę Business Development & IT Account Manager, która pomoże nam rozwijać współpracę z klientami i tworzyć nowe możliwości projektowe dla naszych konsultantów. Dołączysz do Gdańskiego zespołu, który obsługuje klientów z branży Retail, Logistics, Manufacturing i Technology.  Szukamy osoby, która przede wszystkim potrafi budować i utrzymywać relacje długoterminowe z klientami i konsultantami i równocześnie pozyskiwać nowych klientów i projekty.

Jeśli zajmowałeś/-łaś się także sprzedażą usług i rozwiązań IT (fixed priced, solutions, itp.) będzie to dodatkowym atutem. Praca: w modelu hybrydowym (2 dni w biurze w Warszawie i/lub cyklicznie w Gdańsku, 3 dni zdalnie)   Zadania: Realizacja założonych celów sprzedażowych w ramach zespołu oraz aktywny rozwój biznesu  Opieka nad aktywnymi kontraktami z klientem zewnętrznym: utrzymywanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta, monitorowanie poziomu usług świadczonych przez Darize, wsparcie przy realizacji projektów IT  Długoterminowe planowanie i budowanie relacji z partnerami biznesowymi

Obsługa bieżących zamówień oraz nowych zapytań od Naszych partnerów

Opieka nad Konsultantami Darize – dbanie o relacje i długotrwałą współpracę, regularny kontakt i wsparcie w bieżących wyzwaniach projektowych, negocjacje stawek, warunków umów Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów (prospecting, cold outreach, budowanie pipeline’u). Sprzedaż rozwiązań IT (Fixed Price, Consulting, kompleksowe modele usługowe). Wymagania:

Min. 3 lata doświadczenia na stanowisku handlowym w branży IT. Rozumienie relacji partnerskiego modelu współpracy w zakresie outsourcingu konsultantów IT. Wysokie umiejętności interpersonalne, umiejętność i chęć budowania pozytywnych relacji zawodowych z klientami i konsultantami. Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.  Dobra organizacja pracy, systematyczność, samodzielność. Nastawienie na dostarczanie wysokiej jakości oferowanych usług. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego. Znajomość branży IT (również w ujęciu technologicznym) Nice to have: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT (Fixed Price, Consulting, modele usługowe) Oferujemy:

Stabilną pracę w międzynarodowej firmie o skandynawskiej kulturze organizacyjnej,  przejrzystych zasadach współpracy i renomie w branży IT

• Niekorporacyjny klimat pracy
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę bądź na zasadach współpracy podwykonawczej
• Atrakcyjne wynagrodzenie stałe, adekwatne do posiadanych kompetencji i doświadczenia, oraz jasne warunki premiowe
• Możliwość rozwoju zawodowego oraz podnoszenia kompetencji poprzez uczestnictwo w interesujących i wymagających projektach rekrutacyjnych
• Możliwość rozwoju w kierunku bardziej zaawansowanych usług IT (managed service, projekty typu team leasing lub fixed price)

Stały rozwój umiejętności miękkich, sprzedażowych oraz technicznych poprzez zaawansowane szkolenia i warsztaty.

Dofinansowanie do benefitów takich jak: opieka medyczna (z opcją dołączenia bliskich), karta Multisport, Możliwość dołączenia do ubezpieczenia na życie (z opcją ubezpieczenia bliskich) na specjalnych warunkach przygotowanych dla Darize

• Możliwość korzystania z bezpłatnych warsztatów oraz indywidualnych sesji prowadzonych przez doświadczonych trenerów i psychologów na platformie Mindgram
• Hybrydowy model pracy (2 dni w tygodniu z biura) i  elastyczne godziny pracy - zapraszamy na środowe lunche na koszt firmy
• Spektakularne eventy integracyjne, zarówno dla Ciebie (np. coroczny wyjazd Kick-Off, imprezy świąteczne czy sportowe Letnie Igrzyska), jak i dla Twoich bliskich (np. pikniki rodzinne)