Area Sales Manager

Jesteśmy częścią Grupy Glamox – jedną z pięciu największych firm oświetleniowych rynku profesjonalnego na świecie. Tworzymy nowe technologie, wyznaczamy trendy, posiadamy własne zakłady produkcyjne na terenie Polski oraz kompleksowe zaplecze do realizacji najbardziej śmiałych i nowatorskich wizji w obszarze oświetlenia. Do naszego Zespołu poszukujemy kreatywnych, odważnych, samodzielnych i odpowiedzialnych osób, które lubią wyzwania, są otwarte na nową wiedzę oraz potrafią kreować rzeczywistość wokół siebie.

Aktualnie do naszego zespołu poszukujemy:

Area Sales Manager (K/M)

Miejsce pracy: Kraków, Rzeszów, Wrocław, Gdańsk, Warszawa lub inne biuro Glamox w Polsce

Nr ref. GK/ES/14/2026

Zadania:

• realizacja planów sprzedażowych, marżowych oraz celów biznesowych na powierzonym obszarze
• zarządzanie relacjami z istniejącymi klientami oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi partnerami handlowymi
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych
• budowanie i rozwijanie relacji z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami oraz wykonawcami instalacji
• monitorowanie rynku inwestycyjnego i identyfikowanie projektów stwarzających potencjał sprzedażowy
• prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert oraz finalizowanie umów.
• wspieranie klientów w zakresie doboru rozwiązań oświetleniowych we współpracy z zespołami wsparcia technicznego
• zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz zapewnienie aktualności i jakości danych w systemie CRM
• przygotowywanie prognoz sprzedaży, raportów i analiz wspierających realizację celów biznesowych
• monitorowanie działań konkurencji, trendów rynkowych oraz potrzeb klientów
• reprezentowanie firmy podczas spotkań handlowych, wydarzeń branżowych, konferencji i targów

Wymagania:

• minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na rynku inwestycyjnym, budowlanym, technicznym lub pokrewnym
• preferowane doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, budowlanej, HVAC, automatyki budynkowej lub innych branżach związanych z realizacją inwestycji budowlanych
• znajomość procesu inwestycyjnego oraz doświadczenie we współpracy z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami i wykonawcami instalacji.
• udokumentowana skuteczność w realizacji planów sprzedażowych oraz rozwijaniu portfela klientów
• mile widziana znajomość lokalnego rynku oraz istniejąca sieć kontaktów biznesowych.
• bardzo dobra organizacja pracy i gotowość do częstych podróży służbowych.
• znajomość narzędzi CRM oraz pakietu Microsoft Office.
• prawo jazdy kat. B
• znajomość programów AutoCAD, ZWCAD lub innych narzędzi wykorzystywanych do pracy z dokumentacją projektową będzie dodatkowym atutem
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację biznesową będzie dodatkowym atutem

Zapewniamy:

• stabilne zatrudnienie na umowę o pracę w firmie będącej liderem w branży
• niezbędne narzędzia pracy
• ubezpieczenie medyczne, dostęp do karty sportowej
• kursy językowe i szkolenia
• przyjazny tryb wdrożenia oraz szkolenia