Specjalista/-tka ds. Sprzedaży Telefonicznej

DEKA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ Show all offers

Kielce

5 days ago

In short

Sales Specialist for Allegro Marketplace Agency, focusing on B2B client acquisition and consultative sales. Responsibilities include cold calling, lead handling, client analysis, solution presentation, negotiation, and pipeline management. Requires min. 1 year B2B sales/customer service experience and strong communication skills.

Keywords

b2b sales cold calling lead generation client acquisition sales negotiation ecommerce marketplace sales

AI-written summary based on the listing content.

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro.

Zależy nam na sprzedaży konsultacyjnej - zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.

Twój zakres odpowiedzialności

Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z sektora MŚP (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).
Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.
Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.

Nasze wymagania:

Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B / obsłudze klienta - mile widziane w eCommerce, IT, digital marketingu, SaaS lub usługach.
Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.
Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.
Umiejętność negocjacji i domykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.
Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.
Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.

Dużym atutem będzie: znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (ze szczególnym uwzględnieniem Allegro), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.

Nie oczekujemy, że będziesz specjalistą od prowadzenia kont marketplace - od tego mamy zespół ekspertów.