Specjalista / Specjalistka ds. sprzedaży B2B

Naszym klientem jest firma świadcząca kompleksowe usługi doradcze i administracyjne dla przedsiębiorstw działających na rynkach niemieckojęzycznych. Organizacja wspiera klientów między innymi w realizacji obowiązków pracowniczych, prawnych i podatkowych, dysponując zespołem dwujęzycznych specjalistów oraz możliwością reprezentowania klientów przed zagranicznymi instytucjami.

W związku z dalszym rozwojem firma poszukuje osoby, która obejmie nowo tworzone stanowisko sprzedażowe i będzie odpowiadać za aktywne pozyskiwanie klientów oraz partnerów biznesowych dla dwóch uzupełniających się obszarów usług. Jest to rola dla osoby samodzielnej, proaktywnej i nastawionej na mierzalny wynik, która potrafi uważnie słuchać klienta i dopasować rozwiązanie do jego rzeczywistych potrzeb.

Zakres obowiązkówaktywne pozyskiwanie nowych klientów i partnerów biznesowych, w szczególności wśród agencji pracy, firm podwykonawczych oraz biur rachunkowych i księgowych, samodzielne budowanie baz kontaktów, docieranie do osób decyzyjnych i prowadzenie działań prospectingowych z wykorzystaniem mailingu, telefonu, social sellingu oraz innych kanałów, prowadzenie całego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu i diagnozy potrzeb, przez prezentację rozwiązania, aż do finalizacji i podpisania umowy, kwalifikowanie szans sprzedażowych pod kątem potencjału klienta, skali współpracy i możliwości dalszego rozwoju relacji, identyfikowanie możliwości sprzedaży dodatkowych usług oraz wykorzystywanie synergii pomiędzy poszczególnymi obszarami oferty, systematyczne raportowanie aktywności, statusów i wyników sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencjeminimum 2 lata doświadczenia w samodzielnej sprzedaży B2B, w obszarze usług, praktyczne doświadczenie w aktywnym prospectingu, budowaniu baz kontaktów i docieraniu do właścicieli firm, zarządów oraz innych osób decyzyjnych, umiejętność aktywnego słuchania, rozpoznawania rzeczywistych potrzeb klienta i prowadzenia sprzedaży doradczej, opartej na wartości, a nie wyłącznie na cenie, silna orientacja na cel, konsekwencja w domykaniu procesów sprzedażowych oraz odpowiedzialność za własny wynik, samodzielność, proaktywność, dobra organizacja pracy i gotowość do proponowania nowych narzędzi oraz sposobów pozyskiwania klientów, znajomość CRM, Excela i Power

Pointa, aktywne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do wyjazdów i bezpośrednich spotkań z klientami, mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług podatkowych, księgowych, kadrowo-płacowych, prawnych lub finansowych Oferujemyzatrudnienie na podstawie umowy o pracę, stałe wynagrodzenie w przedziale 9 000–11 000 zł brutto system premiowy uzależniony od skuteczności sprzedażowej oraz potencjału i wielkości pozyskanych klientów, kompleksowe wdrożenie, szkolenia produktowe, procesowe i systemowe oraz bieżące wsparcie specjalistów, możliwość realnego wpływu na kształt procesu sprzedaży, dobór narzędzi prospectingowych i rozwój nowo tworzonego stanowiska, laptop służbowy i telefon, pracę w biurze w Poznaniu, w okolicy Parku Cytadela; początkowo stacjonarnie, a po onboardingu w modelu hybrydowym z obecnością w biurze minimum dwa razy w tygodniu, dostęp do platformy Worksmile do wykorzystania między innymi na vouchery, kursy, szkolenia i wsparcie psychologiczne, możliwość skorzystania z karty MultiSport, prywatnej opieki medycznej Lux Med, grupowego ubezpieczenia na życie, dofinansowanie studiów, nauki języka angielskiego oraz szkoleń i konferencji, program poleceń klientów i pracowników, wydarzenia integracyjne, konkursy oraz inicjatywy wspierające współpracę i kulturę feedbacku. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 40-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.