Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży

Twój zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie klientów B2B z obszaru magazynowego i logistyki wewnątrz magazynowej. Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od nawiązania kontaktu, przez badanie potrzeb (discovery), prezentację platformy (demo), po ofertowanie i zamknięcie umowy. Doradztwo biznesowe: dogłębne rozumienie procesów magazynowych klienta (praca z towarem, wydajność pracowników) i pokazywanie, jak Efectivo.pro rozwiązuje jego wyzwania operacyjne. Prowadzenie rozmów: bezpośredni kontakt z Warehouse Managerami, Kierownikami Magazynów oraz Dyrektorami Operacyjnymi. Współpraca z zespołem product i tech: przekazywanie informacji z rynku i udział w dopasowywaniu produktu do potrzeb klientów. Praca z systemem CRM oraz dbaniem o jakość lejka sprzedażowego. Nasze wymagania Doświadczenie w obszarze magazynowym (Warehouse) – w pracy w strukturach magazynu lub w sprzedaży rozwiązań dedykowanych do magazynów. Zrozumienie specyfiki pracy Warehouse Managera oraz wyzwań związanych z obsługą towaru, wydajnością pracowników i zarządzaniem halą. Znajomość lokalnego rynku: dyspozycyjność do pracy na terenie Katowic i okolic (spotkania z klientami). Umiejętność prowadzenia doradczych rozmów biznesowych z osobami decyzyjnymi. Samodzielność, wysoka motywacja oraz konsekwencja w realizacji celów sprzedażowych. Język polski – biegły. Język angielski na poziomie komunikatywnym. Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania (SaaS), analityki lub wyposażenia magazynowego. Zbudowana sieć kontaktów wśród kierowników i zarządców magazynów. To oferujemy Elastyczną formę współpracy (B2B): 8 000 – 15 000 PLN netto. Realny wpływ na rozwój produktu Efectivo oraz strategię sprzedaży. Pracę przy skalowalnym produkcie rozwiązującym realne, codzienne problemy magazynów. Dużą samodzielność, krótką ścieżkę decyzyjną i brak korporacyjnej biurokracji. Posiadasz doświadczenie w logistyce magazynowej (lub w sprzedaży rozwiązań dla magazynów) i chcesz rozwinąć się w sprzedaży nowoczesnego oprogramowania B2B. Doskonale wiesz, z jakimi problemami na co dzień mierzy się Warehouse Manager (efektywność personelu, wąskie gardła w obsłudze towaru, brak twardych danych). Czujesz się dobrze w sprzedaży konsultacyjnej i chcesz mieć realny wpływ na rozwój naszej platformy. Aplikuj