Specjalista/ka ds. Sprzedaży

Cześć! Dobrze, że tu jesteś!

W Pravna Group pomagamy przedsiębiorcom chronić to, co w ich biznesie najcenniejsze - markę. Rejestrujemy znaki towarowe, dzięki czemu nasi klienci mogą spać spokojnie i rozwijać firmę - pewni, że dorobek ich życia jest zabezpieczony.

I tu wchodzisz Ty.

Ta rola stoi na dwóch nogach. Pierwsza to nowi klienci: research, budowanie baz, kampanie cold mailingowe i telefony do przedsiębiorców, którzy jeszcze nie wiedzą, że ich marka jest niezabezpieczona. Druga - równie ważna - to klienci, którzy już nam zaufali. Ochrona znaku to nie jednorazowa transakcja: firmy wracają z kolejnymi markami, rozszerzają ochronę na nowe rynki, przedłużają prawa, potrzebują wsparcia przy sporach. To Twój portfel i Twoja relacja - i realna część wyniku.

Czyli mniej więcej pół na pół: otwierasz drzwi, w które nikt wcześniej nie pukał, i jednocześnie dbasz o to, żeby ci, którzy już weszli, zostali z nami na lata.

I od razu uprzedzamy: nie musisz znać się na prawie. Od paragrafów mamy zespół prawny, a w temat znaków towarowych wdrożymy Cię tak, że w rozmowie z przedsiębiorcą będziesz czuć się pewnie. To, czego szukamy u Ciebie, to warsztat sprzedażowy, odwaga w kontakcie i głowa pełna pomysłów na dotarcie do klienta.

Brzmi jak Twoja bajka? To zapraszamy dalej!

Co będziesz robić?

Po stronie klientów powracających:

• Opiekować się portfelem klientów, którzy już z nami współpracują - utrzymywać kontakt, znać ich biznes i wiedzieć, co u nich się dzieje.
• Prowadzić sprzedaż przy kontynuacji spraw: kolejne znaki, rozszerzenie ochrony na nowe klasy i rynki, przedłużenia praw ochronnych.
• Wychodzić z inicjatywą zamiast czekać na telefon - to Ty pilnujesz terminów i momentów, w których warto się odezwać.
• Dbać o to, żeby klient wracał nie dlatego, że musi, tylko dlatego, że chce.

Po stronie nowych klientów:

• Wyszukiwać i budować bazy potencjalnych klientów z różnych źródeł - kreatywność w researchu bardzo mile widziana.
• Samodzielnie planować i prowadzić kampanie cold mailingowe B2B.
• Wykonywać telefony do potencjalnych klientów - otwierać rozmowy, budować zainteresowanie i umiejętnie prowadzić je w stronę współpracy.
• Testować różne podejścia, segmenty i komunikaty - i wyciągać wnioski, które przekładają się na więcej odpowiedzi i więcej klientów.

I w obu:

• Współpracować z marketingiem i zespołem sprzedaży - Twoje obserwacje z pierwszej linii to kopalnia wiedzy o kliencie.

Co oferujemy?

• Kwotę gwarantowaną 6 000 zł + prowizje z dwóch źródeł: od klientów powracających oraz od klientów pozyskanych samodzielnie (średnio 10 500 zł/msc łącznie). Prowizja od własnych pozyskań rośnie progowo aż do 25% - bez górnego limitu.
• Portfel klientów, którzy już nam ufają - nie zaczynasz od zera.
• Hybrydę - biuro w samym sercu Poznania.
• Kartę sportową Multisport.
• Opiekę medyczną i ubezpieczenie zdrowotne.
• Zniżkę na opiekę psychoterapeutyczną.
• Częste integracje, bo lubimy się też poza pracą.
• Kreatywny i zgrany zespół, który gra do jednej bramki.
• Szkolenia produktowe i sprzedażowe.
• Ekstra dzień wolny w urodziny (wiadomo, święto!).
• Formę zatrudnienia B2B lub umowę zlecenie prowizyjną, jeśli jesteś studentem poniżej 26 roku życia.

Zgłoś się, jeśli:

• masz doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B - cold calling nie robi na Tobie wrażenia,
• równie dobrze czujesz się w prowadzeniu relacji z klientem, który już kupił - wiesz, że tam też jest sprzedaż,
• ogarniasz swój portfel i follow-upy tak, że nic Ci nie ucieka,
• umiesz budować i pozyskiwać bazy potencjalnych klientów z różnych źródeł,
• działasz samodzielnie i proaktywnie – nie czekasz na gotowe, tylko testujesz, mierzysz i wyciągasz wnioski,
• dobrze piszesz i jeszcze lepiej rozmawiasz,
• cenisz dobrą atmosferę!

A co najważniejsze - jeśli kręci Cię budowanie czegoś od podstaw i chcesz widzieć bezpośrednie przełożenie swojej pracy na wynik – zgłoś się i poznajmy się! :)