Sales Team Leader

20 000-25 000 zł miesięcznie + bonus / B2B lub umowa o pracę

Praca zdalna, z gotowością do spotkań i wyjazdów zagranicznych

O firmie

Dla naszego klienta z branży IT szukamy Sales Team Leadera. Rekrutację prowadzi Casbeg i na tym etapie ma ona charakter poufny.

To firma świadcząca usługi IT dla klientów biznesowych na rynkach międzynarodowych. Pracuje ze średnimi i dużymi organizacjami, prowadząc sprzedaż wymagającą zrozumienia potrzeb klienta i współpracy z zespołem realizacji.

Będziesz pracować przy kontraktach o wartości od kilkudziesięciu do kilkuset tysięcy euro, a także przy większych projektach. Główne rynki to Wielka Brytania, DACH i kraje nordyckie, z bieżącym naciskiem na Niemcy i Europę Zachodnią.

Firma ma mały zespół sprzedaży, samodzielny marketing oraz działające procesy, KPI i CRM. Potrzebuje osoby, która wykorzysta te zasoby do pozyskiwania klientów i zamykania sprzedaży, a przy okazji pomoże innym handlowcom pracować skuteczniej.

Kogo szukamy?

Szukamy przede wszystkim doświadczonego sprzedawcy B2B z umiejętnościami liderskimi. Osoby, która nadal chce prowadzić własne procesy sprzedażowe i jednocześnie potrafi rozwijać mały zespół.

To rola grającego trenera, czyli playing coacha:

80% czasu - własna sprzedaż, praca z klientami i domykanie kontraktów

20% czasu - coaching i wsparcie zespołu sprzedaży

Ten podział pokazuje główny ciężar stanowiska. Większość czasu spędzisz blisko klientów, prowadząc rozmowy, przygotowując z zespołem propozycje i doprowadzając procesy do decyzji.

Potrzebujemy osoby, która potrafi dobrze poprowadzić własną sprzedaż, a podczas wspólnej pracy z handlowcami zauważy:

• czy klient jest dobrze zakwalifikowany i czy mamy realną szansę na współpracę,
• czy rozumiemy jego potrzeby i sposób podejmowania decyzji,
• czy oferta odpowiada na to, czego klient faktycznie potrzebuje,
• czy uzgodniliśmy konkretny kolejny krok i termin,
• czy szansa w pipeline nadal jest aktualna,
• co trzeba zrobić, żeby przybliżyć proces do zamknięcia.

Procesy, narzędzia i mierniki już działają. Będzie przestrzeń do ich poprawiania, ale głównym zadaniem jest skuteczna sprzedaż i egzekucja ustalonych działań.

Marketing działa samodzielnie. Będziesz współpracować z nim przy kierunku działań, jakości leadów i wykorzystaniu ich w sprzedaży. Ważne jest partnerskie podejście i wspólna odpowiedzialność za efekt tej współpracy.

Czym będziesz się zajmować?

Będziesz:

• prowadzić własne procesy sprzedaży usług IT od kwalifikacji i rozpoznania potrzeb przez ofertę i negocjacje aż do podpisania umowy,
• pracować na szansach dostarczanych przez zespół i marketing oraz samodzielnie pozyskiwać klientów przez networking, konferencje i wybrane działania outboundowe,
• prowadzić konsultacyjne rozmowy z klientami, słuchać, rozumieć ich sytuację i budować zaufanie,
• dbać o jakość pipeline, kwalifikację, forecast i aktualne dane w CRM,
• uczestniczyć w wybranych spotkaniach innych handlowców, dawać konkretny feedback i pomagać im skuteczniej prowadzić oraz domykać sprzedaż,
• współpracować z marketingiem i zespołem realizacji przy szansach sprzedażowych, ofertach i priorytetach,
• wspólnie z osobą zarządzającą firmą ustalać cele oraz analizować wyniki sprzedaży i jakość szans dostarczanych przez marketing,
• reprezentować firmę na spotkaniach i wydarzeniach zagranicznych - zakładamy wyjazdy mniej więcej raz na miesiąc lub dwa, zależnie od potrzeb.

Chcemy, żeby dzięki Twojej pracy handlowcy stawali się bardziej samodzielni. Wspierasz ich w realnych procesach, dajesz przykład i pomagasz podejmować lepsze decyzje.

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• masz mocne doświadczenie w międzynarodowej sprzedaży B2B i potrafisz pokazać wyniki oraz zamknięte kontrakty,
• samodzielnie prowadzisz pełny cykl sprzedaży i nadal chcesz aktywnie pozyskiwać klientów,
• masz doświadczenie w prowadzeniu małego zespołu sprzedaży i rozwijaniu handlowców przez coaching oraz feedback,
• pracujesz na CRM, pipeline i forecastach, a kwalifikacja oraz ustalanie kolejnych kroków są dla Ciebie codziennością,
• potrafisz analizować wyniki, oceniać jakość szans i brać odpowiedzialność za rezultat,
• bardzo dobrze posługujesz się angielskim w mowie i piśmie - swobodnie prowadzisz spotkania, negocjacje i korespondencję biznesową,
• potrafisz współpracować z autonomicznym marketingiem, przekazywać mu informacje od klientów i wspólnie oceniać jakość leadów,
• budujesz relacje przez zaufanie, życzliwość i dobrą komunikację oraz jesteś gotowy lub gotowa do regularnych wyjazdów zagranicznych.

Szczególnie dobrze odnajdziesz się u nas, jeśli:

Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych usług IT lub konsultingu technologicznego, znasz dłuższe procesy zakupowe i potrafisz pracować z klientami średniej wielkości oraz enterprise.

Cenne będzie doświadczenie na rynkach UK, DACH i nordyckich. Sprzedaż do klientów z USA będzie dodatkowym atutem, podobnie jak własna sieć kontaktów biznesowych.

Przyda się też doświadczenie we współpracy z zespołami wykorzystującymi outbound, inbound, ABM i SEO/SEM. Ważne, żeby rozumieć, jak te działania wspierają sprzedaż i jak oceniać jakość dostarczanych szans.

Po czym poznamy, że dobrze Ci idzie?

Przede wszystkim po zamkniętych kontraktach i przychodach. Liczy się wynik własnej sprzedaży oraz to, czy Twoje wsparcie pomaga dowozić wynik zespołu.

Będziemy patrzeć między innymi na:

• realizację celów sprzedażowych i przychód z zamkniętych kontraktów,
• pozyskiwanie nowych klientów,
• wartość i jakość własnego oraz zespołowego pipeline,
• konwersję szans i sprawne przechodzenie do kolejnych etapów sprzedaży,
• trafność forecastu i aktualność danych w CRM,
• jakość kwalifikacji i konsekwencję w ustalaniu kolejnych kroków,
• wynik zespołu oraz rosnącą samodzielność handlowców.

Wspólnie z marketingiem będziesz także oceniać, czy dostarczane leady przekładają się na wartościowe szanse i sprzedaż. Sam marketing odpowiada za mierzenie swoich działań; Twoim zadaniem jest wykorzystanie tych danych we współpracy z nim.

Co oferujemy?

Podstawę w przedziale 20 000-25 000 zł miesięcznie, zależnie od doświadczenia. Możliwa jest współpraca B2B lub umowa o pracę.

Do podstawy dochodzi bonus lub prowizja powiązana z wynikami. Szczegółowy model zostanie uzgodniony w procesie rekrutacji i może uwzględniać własną sprzedaż, wynik zespołu oraz cele firmy. Rozliczenie dodatku jest roczne.

Benefity i warunki pracy

• laptop, telefon i narzędzia sprzedażowe potrzebne do pracy,
• opieka medyczna, ubezpieczenie i karta sportowa,
• budżet rozwojowy na szkolenia, treningi i rozwój kompetencji,
• możliwość pracy zdalnej i korzystania z biura,
• istniejące procesy sprzedaży, KPI i CRM,
• bezpośrednia współpraca z osobą zarządzającą firmą i wpływ na cele sprzedażowe,
• współpraca z samodzielnym marketingiem i zespołem realizacji,
• sprzedaż na rynkach międzynarodowych i możliwość dalszego rozwoju kompetencji liderskich.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Prześlij CV. Pokaż w nim kilka konkretów: rynki, na których sprzedajesz, wartości kontraktów, realizację targetów i doświadczenie w rozwijaniu zespołu.

W procesie porozmawiamy o Twojej sprzedaży, sposobie prowadzenia klientów, pracy z pipeline oraz podejściu do wspierania handlowców i współpracy z marketingiem. Jeśli pójdzie Ci dobrze, na drugim etapie będzie przestrzeń na rozmowę z przedstawicielem firmy o roli i wzajemnych oczekiwaniach.

Ze względu na poufny charakter rekrutacji na tym etapie nie podajemy nazwy pracodawcy. Szczegóły dotyczące firmy i organizacji pracy przedstawimy podczas dalszych rozmów.

Jeśli chcesz nadal aktywnie sprzedawać, pracować z klientami międzynarodowymi i pomagać małemu zespołowi osiągać lepsze wyniki - chcemy Cię poznać.