Sales Manager w Dziale B2B - C&I

Sales Manager w Dziale B2B - C& ITwój zakres obowiązków aktywne pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów biznesowych z sektora C& I i przemysłowego, samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych o dłuższym cyklu decyzyjnym, budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami biznesowymi, prowadzenie rozmów z inwestorami, członkami zarządów oraz osobami odpowiedzialnymi za finanse i inwestycje, współpraca z inżynierami oraz dyrektorami technicznymi po stronie klienta, prezentowanie klientom materiałów przygotowanych przez dział wycen i inżynierii, przedstawianie analiz profilu zużycia energii, symulacji produkcji oraz rekomendowanych rozwiązań energetycznych, prezentowanie argumentacji biznesowej i finansowej, w tym symulacji opłacalności inwestycji i ROI, budowanie przewagi konkurencyjnej SM-PROJECT w oparciu o nasze własne zaplecze inżynieryjne i realizacyjne, udział w negocjacjach handlowych oraz negocjowaniu umów EPC, prowadzenie procesu sprzedażowego aż do skutecznego domknięcia kontraktu, spotkania z klientami na terenie całej Polski. Nasze wymagania minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, szczególnie do sektora przemysłowego, energetycznego lub C& I, doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych o długim cyklu decyzyjnym, umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych na poziomie zarządczym, swoboda w rozmowach z inwestorami, członkami zarządu oraz osobami odpowiedzialnymi za finanse, umiejętność prezentowania korzyści biznesowych, opłacalności inwestycji, ROI, ryzyk oraz aspektów ESG, umiejętność prowadzenia rozmów z inżynierami i osobami odpowiedzialnymi za kwestie techniczne, wysoka kultura osobista i bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, silna orientacja na realizację celów, samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy, partnerskie i doradcze podejście do klienta, prawo jazdy kat. B, gotowość do odbywania spotkań z klientami na terenie całej Polski. znajomość rynku OZE, w szczególności instalacji fotowoltaicznych PV oraz magazynów energii BESS, znajomość rynku energii, rozumienie mechanizmów związanych z RDN i TGE, znajomość taryf dystrybucyjnych oraz opłaty mocowej, wiedza dotycząca integracji systemów BESS, znajomość zagadnień związanych z termomodernizacją oraz efektywnością energetyczną. To oferujemy pracę w dynamicznie rozwijającej się polskiej firmie z branży OZE, możliwość współpracy przy kompleksowych projektach dla klientów biznesowych i przemysłowych, pracę w firmie oferującej kompleksowe usługi EPC, silne wsparcie zespołu inżynieryjnego i projektowego na każdym etapie procesu ofertowania, możliwość sprzedaży kompleksowych rozwiązań energetycznych najwyższej jakości, realną przewagę konkurencyjną wynikającą z własnego zaplecza realizacyjnego, doświadczonego zespołu inżynierów, własnego parku maszynowego oraz własnych ekip wykonawczych, dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży B2B, niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy, laptop oraz telefon, pracę w biurze w centrum Warszawy lub w Rzeszowie, możliwość częściowej pracy zdalnej w modelu hybrydowym, współpracę z ambitnym zespołem i możliwość rozwoju w dynamicznie rosnącym sektorze transformacji energetycznej. Aplikuj