Sales Manager - Chemia Przemysłowa

Jesteśmy polską firmą, działającą od ponad 25 lat w sektorze opakowaniowym. Naszymi klientami są drukarnie etykiet i folii na całym świecie, którym dostarczamy kompleksowe wsparcie w zakresie form drukowych (flekso i typograficznych), maszyn wspierających proces produkcji, a także chemii czyszczącej. Naszą dewizą jest „Yes, we care!”, co oznacza, że jesteśmy dla drukarni partnerem w ich bieżących zadaniach.

Nasz zespół liczy ponad 35 osób i pracuje zarówno w Polsce, w podpoznańskiej Rokietnicy, jak i we Włoszech, Serbii i Rumunii. Posiadamy też międzynarodową sieć dystrybucji, która pozwala nam docierać do ponad 20 krajów na całym świecie.

Obecnie poszukujemy osoby do nowo tworzonej spółki na stanowisko:

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – CHEMIA PRZEMYSŁOWA

miejsce pracy: Rokietnica k/Poznania / praca mobilna

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży chemii B2B, która bardzo dobrze zna swoją branżę przemysłową. Dla nas jest to dowód na to, że nie tylko umie pozyskiwać klientów, ale też rozpoznaje rynkowe trendy w swojej branży.

W skład tej odpowiedzialności wchodzi między innymi:

• Rozwój sprzedaży chemii przemysłowej w nowych obszarach i zastosowaniach.
• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B, przede wszystkim zakładów produkcyjnych.
• Identyfikowanie problemów technologicznych i procesowych klientów, które można rozwiązać poprzez odpowiedni dobór chemii lub opracowanie nowej receptury.
• Wyszukiwanie atrakcyjnych nisz i zastosowań dla produkowanej przez nas chemii.
• Analiza potrzeb klientów, konkurencji oraz sposobu funkcjonowania rynku.
• Współpraca z naszym zespołem przy opracowywaniu produktów przeznaczonych do konkretnych zastosowań przemysłowych.
• Organizowanie i prowadzenie testów oraz wdrożeń produktów u klientów.
• Budowanie długofalowych relacji z technologami, produkcją, utrzymaniem ruchu, działami zakupów oraz osobami zarządzającymi.
• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji handlowych.
• Współtworzenie strategii rozwoju nowych rynków dla biznesu chemicznego.
• Rozwój sprzedaży w Polsce, a w kolejnych etapach również na wybranych rynkach zagranicznych.

Wymagamy:

• Doświadczenia w sprzedaży chemii B2B do klientów przemysłowych.
• Dobrej znajomości przynajmniej jednego segmentu rynku chemii przemysłowej.
• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Umiejętności rozpoznawania potrzeb i problemów technologicznych klienta.
• Umiejętności prowadzenia rozmów zarówno z działem zakupów, jak i technologiem, produkcją czy osobami zarządzającymi przedsiębiorstwem.
• Samodzielności i przedsiębiorczego podejścia do rozwoju sprzedaży.
• Umiejętności prowadzenia negocjacji handlowych i budowania długoterminowych relacji.
• Gotowości do regularnych wizyt u klientów.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży specjalistycznej chemii wykorzystywanej bezpośrednio w procesach produkcyjnych.
• Doświadczenie w takich obszarach jak przemysłowe mycie i czyszczenie, obróbka metali, automotive, produkcja opakowań, przemysł spożywczy, tworzywa sztuczne, farby, lakiery, powłoki, kleje lub inne specjalistyczne zastosowania przemysłowe.
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych produktów chemicznych u klientów.
• Współpraca z laboratorium, technologami lub działem R& D przy tworzeniu lub modyfikowaniu produktów.
• Doświadczenie w rozwijaniu nowego rynku, segmentu klientów lub kategorii produktowej.
• Znajomość rynków zagranicznych – mile widziane

Oferujemy:

• Możliwość uczestniczenia od początku w budowie nowej spółki i nowego biznesu.
• Realny wpływ na wybór rynków, produktów i kierunków rozwoju.
• Możliwość wprowadzania do oferty nowych produktów wynikających z rzeczywistych potrzeb klientów.
• Wsparcie doświadczenia, zaplecza technologicznego i produkcyjnego Print Systems.
• Dużą niezależność i autonomię w działaniu.
• Przyjazną atmosferę w pracy.
• Bezpośrednią współpracę z CEO.
• Zatrudnienie na umowę o pracę lub B2B
• Atrakcyjne wynagrodzenie z systemem premiowym związany z osiąganymi wynikami.
• Proces onboardingowy pozwalający poznać nasze obecne produkty, technologię i możliwości produkcyjne.
• Ubezpieczenie zdrowotne na umowie na czas nieokreślony.
• Możliwość skorzystania z grupowego ubezpieczenia.
• Możliwość częściowej pracy zdalnej.
• Premie świąteczne.

Jak wygląda rekrutacja?

Rekrutacja jest 3-etapowa:

• Spotkanie online na Teams z CEO – około 20-30 minut.
• Spotkanie w siedzibie firmy – około 60–90 minut. Podczas tego spotkania chcemy porozmawiać nie tylko o Twoim doświadczeniu sprzedażowym.
• Spotkanie w siedzibie firmy z zespołem – około 45–60 minut.