Sales Manager / Account Executive (m/w/d) SaaS

Einleitung

Unfuck your warehouse.

Das Wichtigste zuerst: Wir schaffen Großes. Und zwar zusammen. Bei uns ist jeder gleichberechtigt und unser Teamgeist ist ehrlich gesagt unsere stärkste Waffe. Wir fordern uns täglich heraus und geben Vollgas ohne dabei den Spaß zu verlieren. Heißt für dich: Du kommst in ein Team, das dich fordert und feiert.

Worum’s eigentlich geht: Wir wollen Verantwortung übernehmen und möglichst vielen Händlern mit unseren Lösungen den Arbeitsalltag erleichtern. Nachhaltigkeit und Qualität sind dabei kein Claim fürs Marketing, sondern Alltag. Von der Softwareentwicklung über den Support bis zur CO₂-Reduktion im eigenen Haus. Unterm Strich: gute Laune, echte Verantwortung und ein Job, in dem du kein Rädchen im Getriebe bist, sondern Teil eines starken Teams. Unfuck Your Warehouse haben wir drauf. Unfuck Your Job? Das machen wir gemeinsam.

Aufgaben

Du liebst es, aus Kaltakquise einen begeisterten Kunden zu machen? Bei uns übernimmst du den kompletten Sales Cycle, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, und bist damit direkt für unser Wachstum verantwortlich.

• Pipeline selbst aufbauen: Du recherchierst Online-Händler, die von Pickware profitieren, und sprichst sie per Telefon, E-Mail und LinkedIn direkt an. Kaltakquise ist für dich kein Reizwort.
• Dranbleiben: Die meisten Deals entstehen nicht beim ersten Kontakt. Du siehst das als Herausforderung, nicht als Frustration.
• Live-Demos, die hängen bleiben: Du zeigst Online-Händlern nicht einfach Features, sondern wie Pickware ihr Lager und ihren Alltag konkret besser macht. Beratung statt Folienschlacht.
• Den Need wirklich verstehen: Du tauchst tief in die Prozesse deiner potenziellen Kunden ein, von Kommissionierung bis Retoure und baust daraus einen Business Case, der überzeugt.
• Deine Pipeline im Griff haben: Du managst mehrere Deals parallel, hältst dein CRM sauber und lieferst verlässliche Forecasts. Dein Funnel ist kein Bauchgefühl, sondern ein System.
• Eng mit dem Team zusammenspielen: Du übergibst gewonnene Kunden sauber an Customer Success und teilst Markt-Insights mit Produkt und Marketing.
• Pickware auf Events und Messen repräsentieren: Du gehst aktiv auf Menschen zu, führst Gespräche auf Augenhöhe und kommst mit neuen Opportunities zurück.
• Unseren Sales-Prozess weiterentwickeln: Du hinterfragst Playbooks, testest neue Ansätze und hilfst uns, mit jedem Deal besser zu werden.

Profil

Du passt gut zu uns, wenn du:

• Erfahrung im vollen Sales Cycle: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich von der Akquise bis zum Abschluss gesteuert, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld.
• Kommunikationsstärke: Du kannst zuhören, überzeugen und weißt, wann Hartnäckigkeit gefragt ist.
• Beratend verkaufst: Du stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.
• Closing-Erfahrung mitbringst: Du hast bereits B2B-Deals eigenverantwortlich abgeschlossen, idealerweise im SaaS- oder E-Commerce-Umfeld, und weißt, wie man einen Sales Cycle aktiv steuert statt ihn nur zu begleiten.
• Beratend verkaufst: Du hörst mehr zu als du redest, stellst die richtigen Fragen und verkaufst Lösungen statt Lizenzen.
• Abschlussstärke und Hartnäckigkeit vereinst: Ein „Wir melden uns“ ist für dich der Anfang, nicht das Ende. Du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden.
• Technikaffin bist: Du verstehst, wie E-Commerce, Warenwirtschaft und Schnittstellen zusammenspielen, und kannst komplexe Themen einfach erklären.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau sprichst und dich auf Englisch sicher bewegst.

Wir bieten

Wir wissen, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern eine Umgebung, in der du dich wohlfühlst und entfalten kannst. Deshalb bieten wir dir:

• Flexibles Arbeitsmodell: Für eine optimale Mischung aus mobilem Arbeiten und lockerem Büroleben.
• Attraktives Gehalt sowie Erfolgsbeteiligung: Denn dein Einsatz zahlt sich aus!
• 30 Tage Urlaub und zusätzlich an Heiligabend und Silvester frei.
• Kostenloses Jobticket für das gesamte RMV-Gebiet inkl. Mitnahmeregelung.
• Dienstrad-Leasing: Ob zur Arbeit oder in der Freizeit – lease dein Wunschrad steuerbegünstigt und komm nachhaltig ans Ziel.
• Wallboxen am Office: Lad dein E-Auto einfach direkt bei uns auf, während du arbeitest.
• Neuer Laptop: MacBook Pro sowie Noise-Cancelling Kopfhörer nach Wunsch.
• Regelmäßige Teamevents: Wie z.

B. Sommerfeste, Ski-Trips, Radtouren, Fußballturniere, LAN-Parties und Stammtische.

• Zugang zur Plattform für mentale Gesundheit nilo.health sowie eine subventionierte Mitgliedschaft bei EGYM Wellpass, mit der du für nur 15 € im Monat in vielen Sportstudios und -einrichtungen deutschlandweit trainieren kannst.
• Verantwortung ab Tag 1: Bei uns kannst und sollst du gerne deine Erfahrungen und Ideen von Beginn an einbringen und deinen Job dadurch aktiv mitgestalten.
• Dynamisches Team: Als Startup leben wir den teamübergreifenden Austausch in einer offenen, freundschaftlichen und gerne auch mal verrückten Arbeitsatmosphäre.
• Coolstes Startup-Office in Darmstadt: Natürlich inkl. aller Klischees vom Obstkorb bis zur Tischtennisplatte, Dachterrassen und einer riesigen Küche!

Weitere Informationen

Unser Bewerbungsprozess:

• Bewerbungseingang: Nach erfolgreichem Eingang deiner Bewerbung über unser Bewerbungsportal erhältst du umgehend eine Eingangsbestätigung von uns.
• Unterlagen-Check & Vorauswahl: Jede Bewerbung wird individuell durch das People & Culture Team und den zuständigen Fachbereich geprüft. Anschließend erhältst du innerhalb von zwei Wochen ein Feedback von uns.
• Video Call: Passt deine Bewerbung zu unseren Anforderungen, wollen wir dich in einem ersten kurzen Video Call etwas besser kennenlernen und dir mehr über den Job und Pickware erzählen sowie erste Rückfragen zu deiner Bewerbung klären.
• Bewerbungsgespräch (digital): Nach erfolgreichem Video Call laden wir dich zu einem ausführlichen Bewerbungsgespräch ein. Hier lernst du u. a. deinen zukünftigen Team Lead kennen und wir wollen mehr über dich sowie dein fachliches Know-how erfahren. Außerdem erhältst du einen besseren Einblick in den Job sowie die Zusammenarbeit bei Pickware.
• Probetage: War auch das Bewerbungsgespräch erfolgreich, laden wir dich zu zwei Probetagen in unser Büro ein. An diesen Tagen wirst du einige Aufgaben bearbeiten und deine zukünftigen Kolleginnen und Kollegen kennenlernen. Probetage sind für beide Seite eine sehr gute Möglichkeit, noch besser einschätzen zu können, ob eine Zusammenarbeit passt.
• Vertragsangebot: Wenn du die Probetage erfolgreich gemeistert hast, bist du am Ende unseres Bewerbungsprozesses angekommen und erhältst noch am gleichen Tag von uns ein Angebot für die Zusammenarbeit.

Ansprechpartnerin:

Johanna Knapp - 06151 629 30 60 - [email protected]