SaaS Product & Business Development Manager

Rozwój produktów, komercjalizacja, pricing i Go-to-Market

• Lokalizacja: Warszawa, model hybrydowy
• Model współpracy: B2BO nasBlue
• Soft to innowacyjny Software House wchodzący w skład Grupy Orange. Od ponad 20 lat tworzymy rozwiązania technologiczne dla największych organizacji w Polsce, realizując projekty z obszaru software engineering, cloud, data oraz integracji systemów.

Rozwijamy również własne produkty SaaS i rozwiązania software’owe. Obecnie koncentrujemy się na ich komercjalizacji i skalowaniu – zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym.

Twoja misja

Szukamy osoby, która połączy kompetencje z obszaru Product Managementu, Business Developmentu i komercjalizacji produktów software’owych.

Będziesz odpowiadać za rozwój biznesowy naszych produktów – od zdefiniowania ich wartości dla klientów, przez przygotowanie modelu biznesowego i strategii cenowej, aż po wprowadzenie ich na rynek i dalsze skalowanie.

To rola dla osoby, która równie dobrze czuje się podczas definiowania strategii produktu, jak i podczas rozmów z klientami, prowadzenia prezentacji, walidowania propozycji wartości oraz rozwijania nowych możliwości biznesowych.

W pierwszym etapie skupisz się na produktach rozwijanych w BlueSoft. Wraz z rozwojem portfolio zakres odpowiedzialności będzie obejmował również strategię biznesową, budżet oraz P& L wybranych produktów.

To samodzielna, hands-on rola. Nie szukamy osoby wyłącznie do zarządzania przez delegowanie zadań – potrzebujemy kogoś, kto samodzielnie zbuduje plan działania, zweryfikuje założenia z rynkiem i doprowadzi inicjatywy do realizacji.

Twoja rolabędziesz rozwijać produkty SaaS i rozwiązania software’owe, definiując ich wartość biznesową, kierunek rozwoju oraz strategię Go-to-Market; zdefiniujesz grupy docelowe, potrzeby klientów, scenariusze wykorzystania oraz propozycję wartości produktów; przygotujesz modele biznesowe, strategie cenowe, pakiety produktowe oraz podejście do monetyzacji; będziesz walidować założenia produktowe w rozmowach z klientami i partnerami oraz przekładać feedback z rynku na decyzje dotyczące rozwoju produktów; będziesz rozwijać relacje z klientami i partnerami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe w Polsce i na rynkach zagranicznych; będziesz wspierać sprzedaż produktów, przygotowując oferty, prezentacje, demonstracje i argumentację biznesową oraz uczestnicząc w spotkaniach z klientami; będziesz analizować dane rynkowe, działania konkurencji i wyniki produktów oraz monitorować kluczowe metryki produktowe i biznesowe; będziesz współpracować z zespołami technologicznymi, marketingiem, sprzedażą i delivery, dbając o połączenie rozwoju technologicznego z potrzebami rynku i celami biznesowymi; będziesz rozwijać portfolio produktów i identyfikować synergie z rozwiązaniami BlueSoft, Orange oraz pozostałych spółek Grupy, a wraz z jego rozwojem przejmiesz odpowiedzialność za strategię biznesową, budżet i P& L wybranych produktów.

Czego oczekujemydoświadczenia w zarządzaniu produktami cyfrowymi, SaaS lub rozwiązaniami software’owymi dla klientów biznesowych; doświadczenia w rozwijaniu, komercjalizacji lub wprowadzaniu produktów na rynek; umiejętności tworzenia modeli biznesowych, strategii cenowych oraz planów Go-to-Market; doświadczenia we współpracy z klientami B2B i osobami decyzyjnymi; doświadczenia we współpracy z zespołami technologicznymi oraz rozumienia procesu wytwarzania oprogramowania; umiejętności identyfikowania potrzeb rynku i przekładania ich na decyzje produktowe i biznesowe; bardzo dobrych umiejętności komunikacyjnych, prezentacyjnych i negocjacyjnych; samodzielności, przedsiębiorczości, sprawczości oraz nastawienia na osiąganie rezultatów; bardzo dobrej znajomości języka angielskiego (minimum C1).

Mile widziane:doświadczenie w odpowiedzialności za przychody, budżet lub P& L produktu; znajomość ekonomiki produktów SaaS, w tym MRR, ARR, CAC, LTV czy churn; doświadczenie we współpracy z klientami Enterprise; doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub Business Development w branży IT; znajomość obszarów cloud, AI, data, integracji systemów lub automatyzacji procesów.

Jak poznamy sukces na tym stanowisku?

W pierwszym okresie będziesz odpowiadać za:uporządkowanie i ocenę potencjału biznesowego istniejących produktów; doprecyzowanie grup docelowych i propozycji wartości; przygotowanie lub aktualizację modeli biznesowych i strategii cenowych; zbudowanie planu Go-to-Market; nawiązanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami; przygotowanie produktów do skuteczniejszej sprzedaży i skalowania.

W dalszej perspektywie sukcesem będzie rozwój przychodów, adopcji i rentowności produktów oraz zbudowanie powtarzalnego modelu ich komercjalizacji.

Co zyskujesz?realny wpływ na rozwój i komercjalizację produktów – od pomysłu i propozycji wartości po wejście na rynek i skalowanie; autonomię i możliwość zbudowania nowego obszaru biznesowego, bez konieczności zarządzania dużym zespołem; możliwość współpracy z ekspertami technologicznymi i biznesowymi w ramach Grupy Orange; udział w budowaniu produktów dla największych klientów w Polsce oraz rozwijaniu ich na rynkach zagranicznych; dostęp do nowoczesnych technologii, certyfikacji, szkoleń i wewnętrznych gildii technologicznych; elastyczny model współpracy oraz pakiet benefitów obejmujący m.in. prywatną opiekę medyczną, kartę MultiSport i naukę języków.

Informacje dodatkowewspółpraca w modelu B2B; preferowany model hybrydowy z Warszawy; początkowo będziesz odpowiadać za produkty rozwijane w BlueSoft; możliwe będzie zaangażowanie w inicjatywy realizowane wspólnie z Orange Polska i pozostałymi spółkami Grupy; rola nie zakłada obecnie zarządzania dużym zespołem – kluczowe będą samodzielność, sprawczość i umiejętność koordynowania działań wielu obszarów; zakres odpowiedzialności będzie rozwijał się wraz z dojrzewaniem portfolio produktowego.

Dołącz do nasJeśli potrafisz połączyć rozwój produktu, rozumienie technologii i budowanie biznesu, dołącz do nas. Będziesz mieć realny wpływ na to, jak nasze produkty trafiają na rynek, zdobywają klientów i rozwijają się w Polsce oraz za granicą.