Revenue Manager / Specjalista ds. Zarządzania Przychodami i Optymalizacji Cen | Flatbook

Lokalizacja: Gdańsk – centrum

Wymiar pracy: pełny etat

Tryb pracy: stacjonarny / hybrydowy po okresie wdrożenia

Rozpoczęcie: od zaraz lub do ustalenia

Szukamy samodzielnego Revenue Managera!

W Flatbook zarządzamy kilkuset apartamentami o różnym standardzie, lokalizacji i potencjale sprzedażowym.

Szukamy doświadczonego specjalisty Revenue Managementu, który przejmie odpowiedzialność za bieżącą politykę cenową, optymalizację sprzedaży i maksymalizację przychodów zarządzanych apartamentów.

Zależy nam na osobie, która nie tylko analizuje liczby, ale przede wszystkim potrafi przekładać dane na konkretne decyzje biznesowe.

Nie szukamy osoby wyłącznie do aktualizowania cen ani kogoś, kto dopiero rozpoczyna naukę Revenue Managementu.

Szukamy specjalisty, który potrafi samodzielnie identyfikować problemy, dostrzegać możliwości zwiększania sprzedaży, podejmować decyzje i oceniać ich skuteczność.

Jeśli lubisz pracować z danymi, rozumiesz zależności między ceną, popytem, obłożeniem i rentownością oraz chcesz mieć realny wpływ na wyniki firmy — zapraszamy do naszego zespołu!

Kim jesteśmy?

Flatbook to dynamicznie rozwijająca się firma specjalizująca się w profesjonalnym zarządzaniu apartamentami na wynajem krótkoterminowy.

Działamy przede wszystkim w Trójmieście i na Mierzei Wiślanej. Łączymy nowoczesne technologie, analizę danych i indywidualne podejście do każdej nieruchomości.

Naszym celem jest maksymalizacja potencjału sprzedażowego apartamentów, zwiększanie przychodów właścicieli oraz zapewnianie gościom wysokiej jakości usług.

W codziennej pracy cenimy odpowiedzialność, samodzielność, inicjatywę, otwartą komunikację i współpracę zespołową.

Za co będziesz odpowiadać?

1. Zarządzanie cenami i strategią sprzedaży

• Samodzielne podejmowanie bieżących decyzji cenowych.
• Tworzenie i optymalizowanie strategii cenowych dla różnych lokalizacji i grup apartamentów.
• Zarządzanie promocjami, dostępnością, restrykcjami i minimalnymi długościami pobytów.
• Dostosowywanie strategii do sezonowości, popytu i sytuacji rynkowej.

2. Analiza wyników i optymalizacja przychodów

• Codzienna analiza obłożenia, tempa napływu rezerwacji, przychodów oraz realizacji planów.
• Analizowanie efektywności sprzedażowej poszczególnych apartamentów.
• Identyfikowanie jednostek osiągających wyniki poniżej oczekiwań.
• Przygotowywanie i wdrażanie działań zwiększających przychody i rentowność.
• Analizowanie skuteczności podjętych decyzji.

3. Forecasting i realizacja planów sprzedażowych

• Przygotowywanie prognoz przychodów i obłożenia.
• Monitorowanie realizacji miesięcznych, sezonowych i rocznych planów sprzedaży.
• Analizowanie odchyleń od budżetu i rekomendowanie działań korygujących.
• Wczesne identyfikowanie zagrożeń oraz możliwości zwiększenia sprzedaży.

4. Analiza rynku i konkurencji

• Monitorowanie cen konkurencji, wydarzeń i trendów rynkowych.
• Analizowanie sezonowości, booking window oraz zachowań rezerwacyjnych gości.
• Wyszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych.

5. Optymalizacja kanałów sprzedaży

• Analiza efektywności sprzedaży przez Booking.com, Airbnb i kanał bezpośredni.
• Optymalizacja ofert, planów cenowych i promocji.
• Współpraca przy zwiększaniu widoczności i konwersji ofert.
• Przygotowywanie wycen pobytów indywidualnych, biznesowych i długoterminowych.

6. Rozwój Revenue Managementu

• Przygotowywanie raportów i rekomendacji dla przełożonego.
• Usprawnianie procesów zarządzania cenami i sprzedażą.
• Rozwijanie narzędzi analitycznych i automatyzacji.
• Współpraca z działem sprzedaży, marketingiem, recepcją i opiekunami właścicieli.

Zależy nam na osobie, która potrafi nie tylko zauważyć problem, ale samodzielnie znaleźć jego przyczynę, zaproponować rozwiązanie, wdrożyć je i ocenić rezultat.

Wymagania kluczowe:

• Minimum 2 lata praktycznego doświadczenia w Revenue Managementu lub samodzielnym zarządzaniu polityką cenową i przychodami.
• Doświadczenia popartego konkretnymi przykładami działań i osiągniętych wyników.
• Bardzo dobrej znajomości Excela oraz umiejętności analizowania dużej ilości danych.
• Znajomości wskaźników ADR, obłożenia, pickup i innych kluczowych KPI sprzedażowych.
• Umiejętności samodzielnego planowania, wdrażania i optymalizowania strategii cenowych.
• Doświadczenia w prognozowaniu przychodów, analizie sprzedaży i monitorowaniu realizacji budżetów.
• Analitycznego myślenia oraz umiejętności wyciągania praktycznych wniosków z danych.
• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i odpowiedzialności za podejmowane decyzje.
• Inicjatywy i umiejętności proponowania konkretnych rozwiązań zwiększających sprzedaż.
• Umiejętności współpracy z innymi działami oraz jasnego uzasadniania swoich decyzji.

Dodatkowym atutem będzie:

• Doświadczenie w Revenue Managementu w hotelarstwie lub najmie krótkoterminowym.
• Zarządzanie cenami wielu obiektów lub apartamentów jednocześnie.
• Znajomość Booking.com, Airbnb, Expedia i inny, PMS oraz Channel Managerów.
• Praktyczna znajomość systemów RMS i narzędzi do dynamicznego zarządzania cenami.
• Umiejętność automatyzacji raportów i procesów analitycznych.
• Doświadczenie w budowaniu standardów i procedur Revenue Managementu.

Co oferujemy?

• Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub B2B — do ustalenia.
• Atrakcyjne wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności.
• Możliwość pracy hybrydowej po okresie wdrożenia.
• Komputer i telefon służbowy.
• Dużą samodzielność operacyjną i realny wpływ na politykę cenową firmy.
• Możliwość wdrażania własnych pomysłów, strategii i narzędzi.
• Pracę na zróżnicowanym portfelu kilkuset apartamentów.
• Bezpośrednią współpracę z osobami odpowiedzialnymi za strategię i rozwój sprzedaży.
• Możliwość rozwoju w kierunku Lidera / Kierownika Revenue Managementu i Sprzedaży.
• Przyjazną atmosferę opartą na wzajemnym zaufaniu, szacunku i otwartej komunikacji.

Jak wygląda rekrutacja?

Jeśli masz praktyczne doświadczenie w Revenue Managementu, potrafisz samodzielnie zarządzać cenami i chcesz mieć realny wpływ na wyniki sprzedaży — prześlij nam swoje CV i wypełnij formularz rekrutacyjny. W formularzu znajdziesz również krótkie pytania sytuacyjne, które pozwolą nam lepiej poznać Twój sposób analizowania danych i podejmowania decyzji. Dołącz do Flatbook i pomóż nam rozwijać Revenue Management na jeszcze wyższym poziomie!