Menedżerka//Menedżer ds. Klientów B2B - Cybersecurity & Data Center

Twój zakres obowiązków:aktywne pozyskiwanie nowych klientów i nowych projektów, budowanie i rozwijanie długoterminowych relacje z klientami B2B, docieranie do osób odpowiedzialnych za IT, bezpieczeństwo oraz decyzje biznesowe, identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na rozwiązania z portfolio NASK S.

A.,sprzedawanie usług i rozwiązań z obszaru cybersecurity, Data Center oraz usług ICT, prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu przez analizę potrzeb, przygotowanie rozwiązania i ofertę aż do negocjacji i podpisania umowy, rozwijanie sprzedaży do obecnych klientów poprzez cross-selling i up-selling, budowanie własnego pipeline i aktywne zarządzanie szansami sprzedażowymi, współpraca z ekspertami technicznymi, zespołami produktowymi i partnerami technologicznymi, reprezentowanie NASK S.

A. podczas spotkań biznesowych, konferencji oraz wydarzeń branżowych

Nasze wymagania:doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań lub usług IT, doświadczenie w pracy z klientami średnimi lub dużymi, znajomość procesu zakupowego w dużej organizacji, umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji z osobami na poziomie managerskim oraz C-level, umiejętność diagnozowania potrzeb klienta zamiast rozpoczynania rozmowy od prezentowania produktu, zdolność do prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle i świadomego zarządzania swoim pipeline'em, samodzielność, dobra organizacja swojej pracy i koncentracja na wyniku, energia do działania, ciekawość rynku i chęć ciągłego rozwoju, dobra znajomość języka angielskiego, czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:doświadczenie w sprzedaży usług takich jak SOC, MDR, XDR, EDR, Sznajomość rynku cyberbezpieczeństwa, IEM, audyty bezpieczeństwa, Data Center lub Cloud, kontakty biznesowe wśród średnich i dużych przedsiębiorstw, doświadczenie we współpracy z działami IT, Security, SOC lub CISO, znajomość rynku regulowanego i wymagań związanych z cyberbezpieczeństwem, znajomość zasad zamówień publicznychTo oferujemy:możliwość pracy przy dużych i złożonych projektach IT, wsparcie ekspertów technicznych i produktowych w procesie sprzedaży, przestrzeń do samodzielnego budowania biznesu i rozwijania własnego portfela klientów, możliwość współpracy z czołowymi producentami technologii, realny wpływ na rozwój sprzedaży i nowych usług, możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i technologicznych, pracę w modelu hybrydowym, samochód służbowy, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie na życie, kartę sportową, dofinansowanie szkoleń, kursów i podnoszenia kwalifikacji, dofinansowanie wypoczynku.