Menadżer ds. kluczowych klientów

Menadżer ds. kluczowych klientów

Miejsce pracy: [ Łódź i obszar całej Polski]

Forma zatrudnienia: Umowa o pracę / Kontrakt B2B

O nas: Polska Grupa Vendingowa (PGV) to ogólnopolski lider w branży automatycznej sprzedaży kawy, napojów i przekąsek. Od lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania vendingowe dla biur, zakładów produkcyjnych, placówek medycznych i obiektów publicznych na terenie całego kraju. W związku z dynamicznym rozwojem, poszukujemy ambitnej i skutecznej osoby na stanowisko Menadżer d/s Kluczowych Klientów na obszarze całej Polski.

Twój cel: Będziesz odpowiedzialny za pełny proces rozwoju rynku – od identyfikacji potencjału, przez bezpośredni kontakt z klientem B2B, aż po finalizację umów ( w tym też nadzór nad instalacją automatów ).

Główne zadania:

• Aktywne pozyskiwanie nowych lokalizacji B2B pod automaty vendingowe (audyt terenu, cold calling, networking).
• Utrzymywanie relacji z obecną już siecią klientów.
• Budowanie i prowadzenie relacji z osobami decyzyjnymi (działy HR, administracja, dyrektorzy operacyjni, zarządy firm).
• Analiza potrzeb klientów oraz dobór optymalnych rozwiązań i miksu produktowego (kawa, przekąski, zimne napoje).
• Przygotowywanie kalkulacji rentowności potencjalnej lokalizacji oraz tworzenie ofert handlowych z ich późniejszą weryfikacją.
• Negocjowanie warunków umów (w tym stawek za dzierżawę powierzchni lub minimalnych obrotów).
• Współpraca z działem technicznym i logistyką w celu sprawnego montażu automatów u klienta.
• Współpraca z działem administracyjnym i windykacyjnym biura PGV
• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych oraz raportowanie aktywności w systemie CRM.

Nasze oczekiwania:

• Poparte sukcesami doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziane w branży vendingowej, FMCG, HoReCa lub usługach dla biznesu i administracji samorządowej).
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i łatwość nawiązywania kontaktów.
• Umiejętność analitycznego myślenia – ocena potencjału zakupowego danej lokalizacji (liczba pracowników, czas pracy, zmianowość ).
• Samodzielność, doskonała organizacja pracy własnej i wysokie nastawienie na wynik ( kreowanie kalendarza pracy).
• Czynne prawo jazdy kat. B (praca ma charakter mobilny).
• Język angielski w stopniu komunikatywnym.
• Doświadczenie w pracy z systemem CRM.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się ogólnopolskiej firmie, o blisko dwudziestoletnim stażu (UoP lub B2B).
• Atrakcyjne wynagrodzenie: solidną podstawę oraz transparentny i motywacyjny system premiowy.
• Niezbędne narzędzia pracy: samochód służbowy (również do celów prywatnych według ustaleń), laptop, nowoczesny smartfon.
• Wsparcie techniczne i operacyjne: serwisanci dbają o sprzęt, Ty skupiasz się wyłącznie na sprzedaży i budowaniu relacji z klientami.
• Szkolenie i wdrożenie do pracy