Lider ds. Rozwoju Handlu w Monolith Group

O nas

Monolith Group to firma z Koszalina, która z sukcesem rozwija sprzedaż w Polsce i na rynkach zagranicznych. Prowadzimy własne sklepy internetowe, działamy na największych marketplace'ach w Europie i stale szukamy nowych możliwości rozwoju. Teraz chcemy mocniej rozwinąć obszar handlowy – nie jako pojedynczą funkcję sprzedażową, ale jako kierunek, który z czasem ma stać się ważną częścią naszego biznesu.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która potrafi sprzedawać, budować relacje i rozwijać biznes, ale jednocześnie myśli szerzej niż przez pryzmat pojedynczej transakcji.

To nowy obszar, dlatego potrzebujemy kogoś, kto potrafi działać bez gotowego schematu: zaproponować sposób pracy, zbudować proces, wyznaczyć mierniki i konsekwentnie rozwijać wyniki.

Szukamy osoby z potencjałem, aby wraz z rozwojem tego obszaru przejąć odpowiedzialność za jego prowadzenie, projekty i docelowo również zespół.

Twoje odpowiedzialności

• Pozyskiwanie nowych klientów w Polsce i za granicą oraz rozwijanie portfela klientów stałych.
• Budowanie relacji handlowych – poznawanie potrzeb klientów i przygotowywanie dla nich indywidualnych ofert.
• Aktywne szukanie okazji biznesowych – dostrzeganie potencjału w produktach, ofertach, klientach i nowych kierunkach współpracy.
• Prowadzenie negocjacji – cen, warunków współpracy, wolumenów i terminów.
• Przygotowywanie ofert handlowych i aktywne doprowadzanie tematów od pierwszego kontaktu do zamknięcia transakcji.
• Współtworzenie nowego obszaru handlowego – wypracowanie sposobu działania, procesów, narzędzi i standardów, które pozwolą nam skutecznie rozwijać i skalować sprzedaż.
• Mierzenie i rozwijanie wyników – praca na marży, konwersji, wartości sprzedaży, liczbie nowych klientów i rozwoju klientów stałych.
• Wykorzystywanie technologii i automatyzacji do szybszego prospectingu, przygotowywania ofert, analizy możliwości i pracy z bazą klientów.
• Przejmowanie coraz większej odpowiedzialności za rozwój obszaru – wraz z jego wzrostem prowadzenie projektów, wyznaczanie kierunków działania i docelowo budowanie oraz rozwijanie zespołu.

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia w sprzedaży B2B lub handlu,
• Mocnych umiejętności negocjacyjnych i łatwości budowania długofalowych relacji,
• Inicjatywy i samodzielności – potrafisz znaleźć klienta, okazję lub nowy kierunek działania, zamiast czekać na gotowego leada,
• Orientacji na marżę i wynik, nie tylko obrót,
• Umiejętności pracy na celach, KPI i danych sprzedażowych,
• Dobrej organizacji własnego pipeline'u i konsekwencji w prowadzeniu tematów od pierwszego kontaktu do zamknięcia,
• Umiejętności tworzenia i porządkowania sposobu działania – potrafisz nie tylko realizować proces, ale również zaproponować, jak można zrobić coś skuteczniej,
• Potencjału liderskiego – gotowości do przejmowania odpowiedzialności za projekty, rozwój obszaru, a w przyszłości również za zespół,
• Otwartości na nowe technologie, automatyzację i narzędzia AI wspierające sprzedaż,

Doświadczenie w handlu międzynarodowym, e-commerce lub rozwijaniu nowego obszaru sprzedaży będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy w zamian?

• Dużą swobodę w poszukiwaniu klientów, produktów i nowych możliwości biznesowych,
• Dostęp do szerokiej oferty produktowej i zaplecza rozwiniętego e-commerce,
• Możliwość budowania relacji handlowych w Polsce i za granicą,
• Narzędzia i dane pomagające podejmować dobre decyzje handlowe,
• Możliwość rozwoju razem z wypracowanym biznesem,
• Pakiet benefitów: MultiSport, prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie grupowe.

Jeżeli widząc dobrą ofertę od razu zastanawiasz się „komu mogę to sprzedać?”, a widząc potencjalnego klienta – „co mogę mu zaproponować?” – prawdopodobnie mówimy tym samym językiem.