Key Account Manager – sprzedaż rozwiązań IT (K/M)

Key Account Manager – sprzedaż rozwiązań IT (K/M)

Miejsce pracy: Katowice

COIG S.

A. od wielu lat tworzy i wdraża nowoczesne rozwiązania informatyczne dla administracji publicznej, ochrony zdrowia oraz przedsiębiorstw. Nasze systemy wspierają cyfryzację procesów, elektroniczny obieg dokumentów oraz zarządzanie informacją. Realizujemy kompleksowe projekty – od analizy potrzeb, przez wdrożenie, aż po rozwój i wsparcie powdrożeniowe. Poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży systemu elektronicznego obiegu dokumentów oraz pozostałych rozwiązań IT oferowanych przez COIG S.

A. Głównym obszarem działania będzie sektor publiczny – w szczególności podmioty lecznicze i jednostki samorządu terytorialnego – z możliwością realizacji projektów również dla klientów biznesowych. Jeśli potrafisz budować trwałe relacje z klientami, prowadzić sprzedaż konsultacyjną i chcesz mieć realny wpływ na rozwój nowoczesnych produktów – zapraszamy do naszego zespołu.

Główne zadania

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami Spółki.

Sprzedaż systemów elektronicznego obiegu dokumentów, rozwiązań portalowych oraz eUsług, w szczególności dla podmiotów leczniczych, jednostek samorządu terytorialnego oraz przedsiębiorstw.

Samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży – od identyfikacji potrzeb klienta, przez prezentację rozwiązania, przygotowanie oferty, negocjacje, aż do podpisania umowy.

Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami oraz osobami decyzyjnymi.

Monitorowanie rynku oraz identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych, w tym postępowań przetargowych.

Współpraca z zespołami wdrożeniowymi, analitykami i marketingiem przy przygotowaniu ofert.

Reprezentowanie Spółki podczas konferencji, targów, wydarzeń branżowych oraz spotkań z klientami i partnerami biznesowymi.

Współtworzenie strategii rozwoju produktów w oparciu o potrzeby klientów.

Wymagania:

Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IT w modelu B2B i/lub do sektora publicznego.

Doświadczenie w sprzedaży do sektora ochrony zdrowia.

Doświadczenie w sprzedaży systemów klasy EOD/DMS, workflow, ECM, platform portalowych, eUsług lub innych rozwiązań wspierających cyfryzację procesów będzie dużym atutem.

Umiejętność prowadzenia prezentacji biznesowych, spotkań handlowych, negocjacji.

Umiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej oraz identyfikowania potrzeb biznesowych klientów.

Samodzielność. Orientacja na realizację celów sprzedażowych.

Gotowość do podróży służbowych.

Prawo jazdy kat. B.

Znajomość przepisów dotyczących zamówień publicznych oraz doświadczenie w sprzedaży prowadzonej w oparciu o postępowania przetargowe będzą dodatkowym atutem.

Oferujemy:

Zatrudnienie na podstawie UOP/B2BMożliwość pracy hybrydowej.

Pracę w stabilnej i dynamicznie rozwijającej się firmie.

Możliwość rozwoju w jednej z najbardziej perspektywicznych dziedzin IT.

Wsparcie doświadczonych zespołów produktowych.

Wsparcie Twojego rozwoju zawodowego poprzez uczestnictwo w konferencjach branżowych, szkoleniach i imprezach integracyjnych.

Samochód służbowy.

Dobrze skomunikowane miejsce pracy.

Zadbamy o Twoje zdrowie poprzez dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej (Medicover) oraz karnetów sportowych (Medicover Sport).