Key Account Manager (m/w/d) - Region Nord

ALUCA GmbH Show all offers

Hannover

Expires Nov 4, 2026

13 days ago

In short

Key Account Manager (m/f/d) for the North region at ALUCA GmbH, focusing on the Hannover area. Responsibilities include identifying key accounts, conducting needs analyses, developing account plans, negotiating contracts, and managing the sales pipeline in Hubspot. Requires multiple years of sales/KAM experience, customer analysis, strategy development, technical understanding, and MS Office/CRM proficiency.

Keywords

Key Account Management Sales Strategy Negotiation CRM Hubspot Business Case Analysis Contract Negotiation Sales Pipeline Management MS Office

AI-written summary based on the listing content.

DEIN PARTNER FÜR PREMIUM-FAHRZEUGEINRICHTUNGEN AUS ALUMINIUM

Das ist ALUCA

ALUCA ist Spezialist für hochwertige Fahrzeugeinrichtungen aus Aluminium. Unsere modularen Systeme machen Servicefahrzeuge leichter, sicherer und effizienter – von der Einzellösung bis zur kompletten Flottenausstattung. Wir verbinden Konstruktion, Fertigung und Montage zu „Made in Germany“-Qualität und setzen dabei auf Nachhaltigkeit durch Leichtbau und lange Lebensdauer. Als mittelständisches Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen arbeiten wir eng mit Kunden und Partnern zusammen – vom Handwerk bis zur Industrie. Mit engagierten Teams in Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Service realisieren wir europaweit Projekte und treiben Innovationen in Produkt, Prozess und Digitalisierung voran. Du willst mitgestalten statt nur verwalten? Bei ALUCA findest du Verantwortung, Teamspirit und viel Raum für eigene Ideen.

Key Account Manager (m/w/d) - Region Nord

Großraum Hannover mit Reisetätigkeit

Du behältst den strategischen Überblick, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und treibst Ergebnisse voran? Dann werde Teil des ALUCA-Teams. Als Key Account Manager (m/w/d) gestaltest du Partnerschaften auf Augenhöhe und sorgst dafür, dass unsere Lösungen zielgenau Mehrwert bei unseren Schlüsselkunden schaffen.

Gemeinsam machen wir Arbeit leichter - Deine Aufgaben

Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen, Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot
Mitwirkung an Messen und Veranstaltungen

Du bringst mit, was uns weiterbringt - Dein Profil

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Key Account Management
Fundierte Kenntnisse in der Kundenanalyse und der Entwicklung von Vertriebsstrategien
Hohe Kundenorientierung gepaart mit technischem Verständnis
Kenntnisse in der Erstellung von Angeboten und Rahmenverträgen
Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
Projektmanagementkompetenz
Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Programmen sowie Kenntnisse in einem CRM-System
Hohes Maß an Eigenmotivation, erfolgsorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Selbstorganisation
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse