Key Account Manager International (m/w/d)

activatec International GmbH & Co. KG Show all offers

Marienheide

4 months ago

In short

Key Account Manager in packaging materials B2B. Responsibilities include national/international account management, negotiations in German/English, sales process management, and new client acquisition. Requires multi-year sales experience and fluent English.

Keywords

Key Account Management Business Development B2B Sales Negotiation International Sales Customer Acquisition Sales Process Management English

AI-written summary based on the listing content.

Einleitung

Als Hersteller und Großhändler von Verpackungsmaterial im B2B Bereich versorgt activaTec seit mehr als 30 Jahren Lager- und Versandhäuser in Deutschland und im Ausland mit Verpackungsmittel. Tausende Kommissionierer und Lagerpersonal vertrauen in über 17 Ländern täglich auf uns und unsere Produkte. Seit mehr als 30 Jahren bietet activaTec innovative Verpackungsmaterialien mit dem der Verpackungsprozess stetig optimiert wird. Unser Anspruch ist es, unsere Produkte stetig neu zu erfinden und unseren Markt immer wieder mit unseren innovativen Verpackungslösungen zu begeistern. Arbeiten bei activaTec Aus einem kleinen Familienbetrieb hat sich activaTec in den letzten Jahren als ein erfolgreiches Unternehmen mit einem innovativen Produktportfolio entwickelt. Überzeuge Dich von uns als Arbeitgeber mit einem motivierten Team, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Gestalte auch Du aktiv das Unternehmenswachstum mit.

Aufgaben

Betreuung, Entwicklung und strategischer Ausbau bestehender nationaler und internationaler Key Accounts
Enge Zusammenarbeit mit einem unserer Geschäftsführer bei der Betreuung wichtiger Kundenprojekte und Kundenbeziehungen
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Kunden- und Partnerebene
Führung von Vertrags-, Preis- und Projektverhandlungen in deutscher und englischer Sprache
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden
Eigenständige Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
Aktive Neukundenakquise per Telefon, Videokonferenz sowie durch persönliche Kundentermine
Steuerung und Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Enge Abstimmung mit den internen Fachbereichen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenanforderungen
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Repräsentation unseres Unternehmens bei Kundenbesuchen, Messen und Veranstaltungen

Die Tätigkeit erfolgt überwiegend im Innendienst. Außendiensttermine finden nach Bedarf und in Abstimmung statt.

Profil

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development
Erfahrung in der Betreuung anspruchsvoller und umsatzstarker Kunden
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift (zwingend erforderlich)
Sicheres Auftreten auf Entscheider- und Managementebene
Hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Kundenorientierung
Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
Reisebereitschaft für gelegentliche Kundenbesuche im In- und Ausland
Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und gleichzeitig neue Kunden zu gewinnen

Wir bieten

Direkte Zusammenarbeit mit einem unserer Geschäftsführer
Als Familienunternehmen pflegen wir einen persönlichen Umgang und flache Hierarchien gestützt durch unsere Duz-Kultur
Verantwortung für internationale Großkunden und strategisch bedeutende Projekte
Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
Eine langfristige Perspektive in einem erfolgreichen und wachsenden Unternehmen
Attraktive Vergütung mit Entwicklungsmöglichkeiten
Flexible Arbeitszeiten
Moderne Arbeitsmittel und ein professionelles Arbeitsumfeld
Ein motiviertes Team mit offener und kollegialer Unternehmenskultur
Regelmäßige, abwechslungsreiche Team-Events