Key Account Manager – Export (F/M)

Key Account Manager – Export (F/M)

Twój zakres obowiązków kompleksowe zarządzanie powierzonym portfelem istniejących klientów eksportowych, budowanie i rozwijanie długoterminowych relacji z importerami, dystrybutorami i partnerami handlowymi, realizacja planów sprzedaży i marży dla powierzonych klientów, systematyczne zwiększanie wartości biznesu generowanego przez istniejącą bazę klientów, identyfikowanie możliwości cross-sellingu, up-sellingu i rozszerzania portfolio produktowego, wprowadzanie nowych produktów, kategorii i wariantów do oferty partnerów, przygotowywanie i realizacja planów rozwoju kluczowych klientów, prowadzenie regularnych business review i rozmów dotyczących wyników oraz dalszego rozwoju współpracy, przygotowywanie forecastów i planów sprzedażowych, analiza sprzedaży, struktury portfolio, rentowności i potencjału poszczególnych klientów, prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych i dalszego rozwoju współpracy, monitorowanie zapasów, rotacji oraz sytuacji rynkowej wpływającej na sprzedaż, inicjowanie działań wspierających rozwój dystrybucji i obecności produktów na lokalnych rynkach, współpraca z zespołem marketingu przy launchach, rozwoju portfolio i działaniach wspierających sprzedaż oraz w zakresie przekazywania informacji od klientów i z rynków, współpraca z biurem obsługi klientów, udział w spotkaniach z klientami, targach i innych wydarzeniach biznesowych, identyfikowanie ryzyk dotyczących powierzonych klientów i podejmowanie działań wspierających utrzymanie oraz rozwój współpracy. Nasze wymagania doświadczenie w sprzedaży eksportowej, Key Account Management lub zarządzaniu dystrybutorami na rynkach zagranicznych, na podobnym stanowisku (np. Key Account Manager, Distributor Manager, Channel Manager, Customer Development Manager, Export Manager, Sales Manager), doświadczenie w branży Consumer Goods, FMCG, Consumer Health, OTC, Animal Health, Pest Control lub pokrewnej, doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży poprzez importerów lub dystrybutorów, umiejętność rozwijania wartości istniejących klientów i identyfikowania nowych możliwości biznesowych w ramach współpracy, doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych, bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie spotkań i negocjacji, umiejętność analizy danych sprzedażowych i przekładania ich na konkretne działania biznesowe, orientacja na wynik i wzrost sprzedaży, biegłość w zakresie analizy rentowności, wysokie kompetencje komunikacyjne i umiejętność budowania długoterminowych relacji biznesowych, samodzielność i dobra organizacja pracy, umiejętność przygotowywania forecastów i planów sprzedażowych, gotowość do podróży zagranicznych. doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi klientami lub dystrybutorami na kilku rynkach jednocześnie, doświadczenie w przygotowywaniu planów rozwoju klientów, doświadczenie w rozwijaniu marek poprzez lokalnych partnerów, doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów do istniejących klientów, znajomość dodatkowego języka obcego. To oferujemy pracę przy realnych produktach i technologiach - od pomysłu i badań, przez rozwój, aż po wdrożenie i obecność produktu na rynku dostęp do wiedzy i nowoczesnego zaplecza - własne laboratoria, infrastruktura badawczo-rozwojowa i kontakt z ekspertami z różnych dziedzin przestrzeń na działanie i realny wpływ - cenimy inicjatywę, odpowiedzialność, przedsiębiorcze podejście i pomysły dobry start i wsparcie od pierwszego dnia - zaplanowany onboarding, wdrożenie do roli oraz niezbędny sprzęt i narzędzia do pracy budżet szkoleniowy - kursy i szkolenia dopasowane do swoich potrzeb i kierunku rozwoju dofinansowanie nauki języków obcych - wspieramy rozwój kompetencji językowych przydatnych we współpracy międzynarodowej pakiet benefitów - dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, możliwość zakupu karty sportowej i przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie dodatkowe świadczenia w ramach ZFŚS - m.in. dofinansowanie do wypoczynku („wczasy pod gruszą”) wspólne inicjatywy i integracje - okazje do poznania się także poza codzienną pracą partnerską kulturę współpracy - mimo międzynarodowej skali działania zachowujemy rodzinny charakter firmy, ceniąc dobre relacje, otwartą komunikację i współpracę Do zespołu sprzedaży międzynarodowej w obszarze Consumer Goods poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager - Export, odpowiedzialnej za rozwój współpracy z istniejącymi klientami i partnerami biznesowymi na rynkach zagranicznych.

Szukamy osoby, która potrafi patrzeć na klienta szerzej niż przez pryzmat bieżącego zamówienia - analizuje jego potencjał, identyfikuje kolejne możliwości wzrostu i konsekwentnie rozwija wartość relacji biznesowej.

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli lubisz rozwijać istniejący biznes, budować długoterminowe relacje i szukać kolejnych możliwości wzrostu. Potrafisz spojrzeć na klienta strategicznie i przełożyć dobrą relację na większą sprzedaż, szersze portfolio i rentowny rozwój współpracy. Aplikuj