Key Account Manager Europa - Früchte der südlichen Hemisphäre(m/w/d)

Einleitung

MACALEA – im Ursprung zu Hause. Wir sind ein mittelständisches, international agierendes Handelsunternehmen mit Hauptsitz in Hamburg – einem der wichtigsten Dreh- und Angelpunkte für den weltweiten Warenverkehr. Von hier aus steuern wir unsere globale Struktur und verbinden die Ursprünge unserer Produkte direkt mit internationalen Märkten.

Wir produzieren gemeinsam. Bei uns kaufen Kunden nicht über anonyme Zwischenhändler – sie kaufen direkt vom Feld, von den Menschen, die anbauen und ernten. Wir importieren nicht, um zu verkaufen – wir produzieren gemeinsam und bündeln mit unseren Partnern Volumen, teilen Wissen und schaffen planbare Versorgungssicherheit.

Nachhaltigkeit ist für uns ein Leistungsversprechen: Wir denken in Generationen statt in Saisons. Neben konventioneller Ware fördern wir konsequent nachhaltige Anbaumethoden. Demeter-, Naturland- und Fairtrade-zertifizierte Produkte sind für uns nicht nur ein Geschäftsmodell, sondern ein Bereich, den wir kontinuierlich ausbauen. Auch moderne gesetzliche Anforderungen wie die EUDR gehören für uns selbstverständlich dazu – wir setzen auf Transparenz, Rückverfolgbarkeit und Verantwortung entlang der gesamten Lieferkette. So bleibt der Mehrwert dort, wo er entsteht: bei den Menschen und in einer gesunden Natur.

MACALEA steht für faire Partnerschaften, Transparenz und Qualität – für den Handel in Europa, Nord- und Südamerika sowie Asien. Wir wachsen gemeinsam – mit den Menschen, die unsere Produkte möglich machen.

Verstärke unser Team!

Um unseren Wachstumskurs fortzusetzen und unsere Vertriebsstrukturen weiter auszubauen, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit. Teile unsere Leidenschaft für frische Lebensmittel, internationale Märkte und nachhaltige Wertschöpfung.

Werde Teil von MACALEA

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden in Deutschland und Europa
• Aktive Gewinnung neuer Kunden und Erschließung zusätzlicher Absatzmöglichkeiten
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Ansprechpersonen im Einkauf und in der Unternehmensleitung
• Ermittlung von Kundenbedarfen sowie Erstellung und Nachverfolgung passender Angebote
• Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
• Eigenständige Planung und Umsetzung deiner Vertriebsaktivitäten
• Beobachtung von Markt-, Preis- und Wettbewerbsentwicklungen
• Mitwirkung bei der Planung von Absatz, Umsatz und Sortimenten

Profil

• Du verfügst über fundierte Vertriebserfahrung im Handel/Import von Früchten der südlichen Hemisphäre
• Du kennst die Strukturen und Anforderungen des deutschen oder europäischen Lebensmitteleinzelhandels
• Du hast Erfahrung in der eigenverantwortlichen Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden
• Du hast Freude an der Gewinnung neuer Kunden und am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Du besitzt ein gutes Verständnis für Preise, Qualitäten, Warenverfügbarkeiten und saisonale Entwicklungen
• Ein bestehendes Netzwerk im Lebensmitteleinzelhandel ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Du trittst sicher auf und überzeugst durch Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Gespür für Kunden und Märkte zeichnen dich aus
• Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und eigenverantwortlich
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch
• Du bist zu Kundenbesuchen und gelegentlichen Geschäftsreisen bereit
• Eine kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation ist von Vorteil
• Du bist sicher im Umgang mit MS Office und arbeitest dich schnell in neue Systeme ein

Du musst nicht über Erfahrung in allen Produktbereichen verfügen. Entscheidend sind deine Kenntnisse im Obst- und Gemüsehandel, deine Vertriebsstärke und deine Bereitschaft, dich in weitere Sortimente und internationale Beschaffungsmärkte einzuarbeiten.

Wir bieten

• Einen eigenverantwortlichen Vertriebsbereich mit großem Gestaltungsspielraum
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten
• Einen modernen, ergonomisch ausgestatteten Arbeitsplatz
• Firmenhandy und Laptop – auch für mobiles Arbeiten
• Kurze Entscheidungswege und eine offene Arbeitskultur mit flachen Hierarchien
• Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen und unsere Vertriebsentwicklung aktiv mitzugestalten
• Frisches Obst und kostenfreie Getränke
• Einen barrierefreien Arbeitsplatz
• Deutschlandticket