Key Account Manager

Key Account Manager

Formeds ul. Grunwaldzka 186, Poznań + wyjazdy do klientów (hybrydowa)

Umowa o pracę - okres próbny 3 m-ce, kolejna umowa 1 rok, kolejna – czas nieokreślony

Wynagrodzenie 11 000 – 14 000 brutto

Twoja rola

Jako Key Account Manager odpowiadasz za relacje z kluczowymi klientami Formeds: sieciami handlowymi, korporacjami i największymi sklepami internetowymi. Rozwijasz sprzedaż u obecnych partnerów i aktywnie pozyskujesz nowych. Pracujesz na danych, wyznaczasz cele i rozliczasz się z wyników.

Czym będziesz się zajmować:

• Aktywnym pozyskiwaniem nowych kluczowych klientów: sieci handlowych, korporacji i dużych sklepów e-commerce.
• Obsługą i rozwojem współpracy z obecnymi kluczowymi klientami, w tym zwiększaniem sprzedaży, poszerzaniem asortymentu i budowaniem długofalowych relacji.
• Tworzeniem strategii i planów biznesowych dla poszczególnych klientów.
• Przygotowywaniem ofert, prezentacji i negocjowaniem warunków handlowych.
• Regularnymi spotkaniami z klientami, również stacjonarnie w ich siedzibach.
• Wyznaczaniem, monitorowaniem i raportowaniem KPI, m.in. sprzedaży, marży, rotacji, sell-in i sell-out.
• Analizą danych sprzedażowych i podejmowaniem na ich podstawie działań.
• Prognozowaniem sprzedaży i dbaniem o realizację celów.
• Planowaniem działań promocyjnych i ocenianiem ich skuteczności.
• Zarządzaniem rentownością i budżetami przypisanymi do klientów.
• Współpracą z zespołem merchandisingu przy ekspozycji produktów u klientów.
• Monitorowaniem rynku, trendów w branży i działań konkurencji.

Czego oczekujemy:

• Minimum 2 lat doświadczenia na stanowisku Key Account Managera lub podobnym, w obsłudze klientów kluczowych.
• Biegłości w pracy z KPI, czyli umiejętności ich wyznaczania, analizowania i przekładania na konkretne działania.
• Doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B.
• Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i prezentacyjnych.
• Umiejętności analizy danych i dobrej znajomości Excela.
• Samodzielności, proaktywności i orientacji na wynik.
• Gotowości do spotkań z klientami na terenie Polski.
• Prawa jazdy kat. B.

Mile widziane:

• Znajomość branży FMCG, szczególnie suplementów, kosmetyków lub produktów drogeryjno-aptecznych.
• Znajomość zasad merchandisingu i category managementu.
• Doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi lub dużymi platformami e-commerce.
• Wykształcenie wyższe z zakresu: dietetyki, biologii lub chemii.
• Znajomość systemów CRM – praca w środowisku Salesforce.

Co oferujemy:

• Umowę o pracę na cały etat, atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe i przejrzyste zasady premiowania.
• Zniżki pracownicze na suplementy.
• Prywatną opiekę medyczną, pakiet MultiSport i ubezpieczenie grupowe.
• Dofinansowanie do wypoczynku i inne świadczenia socjalne.
• Szkolenia sprzedażowe.
• Przyjazną atmosferę i spotkania integracyjne.
• Okazjonalną pracę zdalną.
• Godziny pracy 8:00 - 16:00 od poniedziałku do piątku.