Head of Sales – B2B-Software / MES & Produktionsdigitalisierung (m/w/d)

Einleitung

Vertriebsgebiet: DACH, ergänzend international | Vollzeit

Gestalten Sie mit uns die Zukunft der digitalen Produktion!

Sie verfügen über Erfahrung im technischen B2B-Softwarevertrieb, verstehen industrielle Produktionsprozesse und möchten neben dem operativen Vertrieb auch strategische Verantwortung übernehmen?

Wir sind ein mittelständisches Unternehmen mit rund 65 Mitarbeitern und entwickeln mit PromasCS eine spezialisierte Softwarelösung zur Digitalisierung und Optimierung industrieller Produktionsprozesse, insbesondere für die Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie.

Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene und unternehmerische Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis und strategischem Gestaltungswillen, die komplexe B2B-Softwarelösungen überzeugend vermittelt, neue Kunden gewinnt und gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Vertriebsstrategie weiterentwickelt.

Aufgaben

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung: Eigenständige Akquisition, Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Kunden, insbesondere in der Pharma-, Kosmetik- und Chemieindustrie.
• Technischer Lösungsvertrieb: Beratung von Kunden, Analyse ihrer Produktionsprozesse sowie Präsentation und Vertrieb unserer MES- und Produktionssoftware.
• Vertriebsverantwortung: Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss sowie Verantwortung für die gesamte Vertriebsperformance.
• Strategische Marktentwicklung: Identifikation neuer Zielmärkte, Kundensegmente und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Vertriebsinitiativen.
• Kaufmännische Mitgestaltung: Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Lizenz- und Pricing-Modellen gemeinsam mit der Geschäftsführung.
• Vertriebsorganisation: Optimierung von Vertriebsprozessen, Teamentwicklung sowie enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Customer Support und Angebotserstellung.

Der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt mit ca. 75 % im operativen Vertrieb und ca. 25 % in der strategischen Geschäftsentwicklung.

Profil

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium, beispielsweise Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Ingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik.
• Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen oder Produktionssysteme.
• Ein technisches Verständnis für industrielle Produktionsprozesse und Produktionssoftware.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und im Abschluss komplexer Softwareprojekte.
• Kaufmännisches Verständnis, Verhandlungsgeschick und strategisches Denkvermögen.
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Abschlussorientierung und unternehmerische Denkweise.
• Kommunikationsstärke, Empathie und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Sehr gute Deutschkenntnisse für technische Kundenberatung, Vertrags- und Verhandlungsgespräche.
• Für persönliche Abstimmungen und die Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und internen Teams ist eine regelmäßige Präsenz am Standort Cloppenburg erforderlich.
• Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen im DACH-Raum sowie gelegentliche internationale Reisen.

Damit können Sie zusätzlich punkten:

• Erfahrung im Vertrieb von MES, Prozessleitsystemen oder vergleichbarer Produktionssoftware.
• Branchenkenntnisse und Kontakte in der Pharma-, Kosmetik- oder Prozessindustrie.
• Kenntnisse regulatorischer Anforderungen wie GMP, GxP oder Chargenrückverfolgbarkeit.
• Erfahrung mit Softwarelizenzierung, SaaS- und Subscription-Modellen.
• Erfahrung in der strategischen Marktentwicklung oder fachlichen Führung kleiner Vertriebsteams.

Wir bieten

• Gestaltungsspielraum: Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf unsere Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung.
• Kurze Entscheidungswege: Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in einem mittelständischen Unternehmen.
• Eigenverantwortung: Viel Freiraum für eigene Ideen, Kundeninitiativen und unternehmerisches Handeln.
• Innovative Softwarelösungen: Anspruchsvolle Produkte und interessante Kunden aus der produzierenden Industrie.
• Vertrieb mitgestalten: Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams und bringen eigene Ideen und Impulse ein.
• Flexibles Arbeiten: Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßiger Präsenz in Cloppenburg.
• Langfristige Perspektive: Eine Schlüsselrolle bei der weiteren Entwicklung unseres Softwaregeschäfts.

Damit können wir zusätzlich punkten:

• Work-Life-Balance & Arbeitszeitmodelle
• Karriere, Entwicklung & Perspektiven
• Gesundheit, Vorsorge & Zusatzleistungen
• Mitarbeiter-Benefits & Wertschätzung

Weitere Informationen

Die BecoPro GmbH ist ein wertschöpfendes Mitglied der BECOMIX Gruppe (becomix.de). Interesse geweckt?

Sie möchten anspruchsvolle Softwarelösungen erfolgreich vertreiben und gleichzeitig die strategische Weiterentwicklung unseres Unternehmens aktiv mitgestalten?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!