Head of Sales & E-commerce (Polska i zagranica)

Zbuduj sprzedaż marki, którą klienci już kochają – i zabierz ją na kolejny poziom!

Naszym Klientem jest polska firma z branży beauty, która w kilka lat zbudowała jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek w swojej kategorii. Konsumenci szukają jej sami – a potem zostają: marka ma dziesiątki tysięcy pozytywnych opinii od klientów, którzy faktycznie kupili jej produkty.

Za tym stoją sukcesy, które robią wrażenie:

Wzrost → dwucyfrowy, rok do roku, szybciej niż rynek,

Portfolio → kilkadziesiąt premier rocznie i wejścia w nowe kategorie produktowe,

Półka → największe sieci w PL

Online → PL i rynki zagraniczne

Dlaczego właśnie teraz ta rekrutacja?

Firma wchodzi w etap skalowania biznesu i dalszej ekspansji. Wzmocniła kadrę zarządzającą, wdrożyła profesjonalne planowanie sprzedaży i produkcji, teraz szuka lidera, który połączy sprzedaż do sieci i sprzedaż online w jedną strategię wzrostu – i zbuduje dział, który ją dowiezie.

Twoje wyzwania:

• Jedna strategia dla B2B i B2C – polityka cenowa i promocyjna, która chroni markę i marżę we wszystkich kanałach
• Nowe rynki i nowe platformy sprzedażowe poza Polską
• Nowe kategorie
• Nowe kanały
• Struktura i procesy – zdefiniowanie ról, odpowiedzialności i rytmu pracy działu, który rośnie razem z firmą

Za co odpowiadasz

• Wynik sprzedaży i marżę we wszystkich kanałach: B2B (sieci handlowe, sprzedaż tradycyjna, eksport, retail e-commerce), B2C (własny e-commerce i marketplace’y)
• Rozwój B2C: wzrost sprzedaży przy jednoczesnej poprawie wskaźników – CAC, LTV, retencji
• Kluczowe negocjacje z sieciami, razem ze swoim zespołem KAM
• Budżet, forecast i rolę sprzedaży w procesie S& OP – we współpracy z finansami i planowaniem
• Roczny proces planowania sprzedaży i inwestycji
• Raportowanie wyników do C-level i Zarządu
• Rozwój zespołu (B2B i B2C): cele, rozwój, ocena wyników - ludzie otwarci na zmiany, szybko się uczą i czekają na lidera, który da im kierunek

Oczekiwania:

• Min. 5 lat w sprzedaży FMCG / beauty, w tym min. 3 lat zarządzania zespołem sprzedaży (warunek konieczny)
• Doświadczenia w kanale B2C / e-commerce z odpowiedzialnością za wynik – znasz CAC, LTV i retencję i wiesz, co na nie wpływa (warunek konieczny)
• Praca na P& L i samodzielnej analityki – sam wyciągasz dane i wnioski (warunek konieczny)
• Zaawansowany Excel i praca z raportowaniem sprzedaży (CRM lub ERP) (warunek konieczny)
• Angielski min. B2

Wyróżni Cię:

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą do dużych sieci i negocjacjach kontraktów handlowych
• Rozwijanie biznesu poza Polską – zwłaszcza wejście z e-commerce na nowy rynek
• Znajomość S& OP i rocznego planowania
• Zbudowane od zera procesy, narzędzia lub struktura zespołu

Ta rola może nie być dla Ciebie, jeśli:

• Zależy Ci, aby skupić się na jednym kanale sprzedaży.
• Lubisz zarządzać strategicznie, bez schodzenia w operacje,
• Szukasz w pełni ułożonej struktury, a nie takiej, którą się współtworzy,
• Wolisz, gdy dane i analizy przygotowuje ktoś inny,
• Najlepiej czujesz się, gdy samodzielnie odpowiadasz za swój wynik sprzedażowy, a nie budujesz go razem z zespołem / przez zespół.

Oferujemy:

• 25 000–35 000 zł netto/mies. na fakturze (B2B) + premia od realizacji targetu rocznego
• Samochód służbowy
• Prywatna opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie na życie, zniżki na nasze produkty
• Realny wpływ: budujesz strukturę, procesy i nowe kanały, a nie dziedziczysz gotowe procedury
• Krótka ścieżka decyzyjna i bliska współpraca z C-levelem i Zarządem
• Rozwój z wykorzystaniem narzędzi AI

Lokalizacja: rola i zespół są umiejscowione w Warszawie, klient jest otwarty na pierwsze 90 dni z innego miasta z dojazdami, jeśli kandydat jest gotowy na relokację w Warszawie

Proces rekrutacyjny:

• Rozmowa telefoniczna z HR (ok. 20 minut)
• Spotkanie z C-level (linia raportowania) - online (ok. 60 minut)
• Zadanie business case + Spotkanie z C-level - stacjonarnie
• Spotkanie z Zarządem i C-level - stacjonarnie