Head of Sales

YELLOW OCTOPUS EU SPÓŁKA AKCYJNA Show all offers

Sokołów

20 days ago

In short

Head of Sales opportunity in Sokołów, Poland. Responsibilities include sales process optimization, B2B strategy development, sales team building, revenue growth, and CRM management. Requires B2B sales experience, team leadership, and English (B2). Hybrid work model offered.

Keywords

Sales Process B2B Sales Sales Strategy Team Building CRM HubSpot Sales Funnel Negotiation KPI Management Business Development

AI-written summary based on the listing content.

O Firmie

Yellow Octopus to firma oferująca rozwiązania gospodarki o obiegu zamkniętym dla handlu detalicznego odzieżą. Od ponad 20 lat pomagamy markom i sprzedawcom detalicznym zarządzać nadwyżkami magazynowymi, zwrotami od klientów i odzieżą wycofaną z użytku — od zakupu towaru, przez odsprzedaż w kontrolowanych kanałach, po certyfikowany recykling zero waste. Do naszych klientów należą Primark, Lululemon i M& S, a nasze centra logistyczne znajdują się w Polsce i Wielkiej Brytanii. Nadchodzące przepisy UE (zakaz niszczenia niesprzedanej odzieży, EPR/ESPR) sprawiają, że nasze usługi stają się koniecznością dla sprzedawców detalicznych — i właśnie teraz rozbudowujemy nasz dział handlowy.

Zakres obowiązków

Tworzenie i optymalizacja procesów sprzedażowych
Stworzenie i realizacja strategii sprzedaży B2B dla usług operacyjnych (odzysk i logistyka odpadów tekstylnych) oraz rozwiązań software’owych
Budowa i rozwój zespołu handlowego – rekrutacja, onboarding, organizacja pracy, egzekucja wyników.
Budowanie procesów i lejków sprzedażowych
Współtworzenie strategii firmy – realny wpływ na kierunek rozwoju i cele biznesowe.
Stymulowanie wzrostu przychodów, poprawy marży i rozwoju lejka sprzedażowego we wszystkich liniach usług.
Nadzór nad kluczowymi klientami i wsparcie złożonych negocjacji oraz strategicznych partnerstw.
Identyfikacja i rozwój nowych możliwości rynkowych, sektorów i klientów strategicznych.
Monitorowanie wskaźników KPI, prognoz i realizacji budżetu.
Zapewnienie dokładnego raportowania, zarządzania relacjami z klientami CRM (HubSpot) i podejmowania decyzji w oparciu o dane.

Nasze Wymagania

Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów w modelu doradczym
Umiejętność budowy procesów i lejków sprzedażowych
Skuteczność w działaniach prospectingowych i sprzedaży końcowej
Doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu zespołu
Analityczne podejście, komunikacja, nastawienie na wynik
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2Oferujemy
Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i roli w organizacji umowa B2B + premia
Pracę hybrydową – 4 dni w tygodniu w biurze pod Warszawą
Możliwość budowania własnego zespołu sprzedaży
Niezbędne narzędzia do pracy – laptop i telefon