Handlowiec / Inside Sales - VeloMarketplace

Kim jesteśmy?

Velo

Marketplace to agencja marketplace, pomagamy dystrybutorom i markom sprzedawać skutecznie na Allegro, Amazonie i innych platformach marketplace. Nie konsultujemy przejmujemy kanał sprzedaży i dowozimy wyniki. Mamy gotową ofertę, sprawdzony proces i klientów, którzy widzą efekty.

Teraz szukamy osoby, która będzie zamykała deal za dealem na telefonie, na mailu, dzień w dzień.

Na czym polega ta rola?

To sprzedaż wolumenowa na niskim tickecie do małych i średnich firm. Bez enterprise'ów, bez przetargów, bez ofert na 40 slajdów. Prosty produkt, jasna cena, decyzja w 1-10 dni.

Ta rola powstaje z nadmiaru, nie z braku: mamy więcej tematów, niż obecny zespół jest w stanie obsłużyć. Szukamy wzmocnienia i odciążenia struktury handlowej, a nie magika, który w pojedynkę odmieni firmę. Wchodzisz w działający proces z gotową ofertą, skryptami i bazą.

Twoim głównym narzędziem pracy jest istniejąca baza rekordów, kontakty zebrane przez ostatnie dwa lata plus bieżący inbound z marketingu. Baza jest podgrzewana automatyzacją, więc nie dzwonisz na zimno w próżnię. Twoja robota zaczyna się tam, gdzie kończy się mail: podnosisz słuchawkę, diagnozujesz, wysyłasz ofertę, domykasz. Codziennie.

Co konkretnie robisz?

Pracujesz na aktualnej bazie: reaktywacja kontaktów, follow-upy, domykanie. Telefon i mail to 80% Twojego dnia

• Obsługujesz leady inbound z kampanii i przejmujesz tematy od specjalisty outbound
• Diagnozujesz sytuację klienta na marketplace i dobierasz wariant wejścia we współpracę, według gotowego skryptu i oferty
• Zamykasz umowy w krótkim cyklu, 1-10 dni, nie miesiące
• Prowadzisz Pipedrive na bieżąco: każda rozmowa udokumentowana
• Podpisanego klienta przekazujesz do zespołu realizacji i wracasz na słuchawkę.

Miarą sukcesu są podpisane umowy. Cele sprzedażowe wyliczamy ze średniej skuteczności, którą nasz zespół realnie osiąga, dostajesz wykonalny target, nie liczbę z sufitu. Aktywność i wyniki raportujemy po to, żeby analizować i poprawiać proces, skrypty i narzędzia, nie po to, żeby rozliczać Cię z każdego telefonu.

Co dostajesz na start?

Gotowe skrypty rozmów i szablony maili - sprawdzone na naszych klientach, nie teoria

• Pakiet wiedzy produktowej: czym jest sprzedaż na marketplace, jak działa nasza usługa i jak o niej rozmawiać w procesie sprzedażowym - wdrażamy Cię od podstaw
• Gotową bazę rekordów i stały dopływ leadów - nie zaczynasz od zera i nie szukasz klientów samodzielnie
• Narzędzia: Pipedrive, Active
• Campaign, LinkedIn Sales Navigator
• Zespół, który Cię wspiera: Sales Support, specjalista outbound, szef sprzedaży dostępny codziennie.

Kogo szukamy?

Min. 1–2 lata w sprzedaży telefonicznej lub bezpośredniej (B2B lub B2C) - profil 'słuchawkowy', wolumenowy

• Udokumentowane zamknięcia - regularne, nie jedno na kwartał
• Umiesz prowadzić rozmowę: słuchasz, zadajesz dobre pytania, doprowadzasz do decyzji
• Systematyczność i dyscyplina - CRM i follow-upy to dla Ciebie standard, nie kara
• Znajomość Allegro, Amazona i ekonomii marketplace'ów (prowizje, CR, zwroty) - duży plus, ale nie warunek: wiedzę produktową dostajesz od nas.

To nie jest rola dla Ciebie, jeśli......nie lubisz dzwonić -— tu telefon to większość dnia...wolisz 'budować relację' miesiącami, zamiast doprowadzić do decyzji...

CRM traktujesz jak zbyteczną papierkologię...szukasz wymówek zamiast rozwiązań...wyniki nie są dla Ciebie odzwierciedleniem Twojej pracy.

Co oferujemy?

Praca hybrydowa z biura w Krakowie lub Warszawie z końcem września otwieramy biuro w Warszawie, wybierasz miasto, które masz bliżej

• Podstawa 6 000–8 000 zł + prowizja 50% od pierwszej faktury klienta - od każdej podpisanej umowy, bez sufitu i bez uznaniowości
• Krótka ścieżka decyzyjna - zero niepotrzebnych zebrań i raportów dla raportu
• Opieka medyczna PZU + karta Medicover Sport
• Realny wpływ na ofertę, skrypty i proces - feedback z pierwszej linii zmienia produkt.

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Wyślij CV i dopisz 3–4 zdania: ile umów miesięcznie zamykałeś/aś w ostatniej roli, na jakim tickecie i ile z tego było z telefonu. Bez tych zdań nie odpisujemy.

Prosimy o zawarcie w CV klauzuli: '

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w dokumentach aplikacyjnych przez Invette Holding Group sp. z o.o., os. Na Lotnisku 1/U23, 31-801 Kraków, na potrzeby obecnego oraz przyszłych procesów rekrutacyjnych, zgodnie z art. 6 ust. 1 lit. a RODO (rozporządzenie UE 2016/679).'

Podanie danych jest dobrowolne. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia oraz cofnięcia zgody w dowolnym momencie.