Handlowiec B2B z językiem obcym – transport i logistyka

Firma Transport Głuszko szuka osoby, która będzie aktywnie pozyskiwać nowych klientów B2B w Polsce i za granicą, szczególnie w branżach: agro, zbożowej, rolniczej, paszowej, produkcyjnej, transportowej i logistycznej.

Szukamy handlowca, który nie wysyła przypadkowych ofert, ale potrafi samodzielnie znaleźć właściwe firmy, dotrzeć do osób decyzyjnych, rozpoznać ich problemy lub wyzwania i poprowadzić rozmowę w konkretny, biznesowy sposób.

Zakres obowiązków

Do Twoich zadań będzie należało:

• aktywne pozyskiwanie klientów B2B w Polsce i za granicą,
• wyszukiwanie firm z potencjałem do współpracy,
• research firm, osób decyzyjnych i sygnałów zakupowych,
• kontakt z klientami przez telefon, e-mail, LinkedIn i inne kanały,
• prowadzenie rozmów o problemach, wyzwaniach i celach klienta,
• przygotowywanie propozycji współpracy opartych na wartości i efekcie biznesowym,
• negocjowanie warunków współpracy,
• budowanie relacji z klientami bezpośrednimi,
• współpraca z logistyką przy realizacji zleceń i zawieraniu umów,
• raportowanie działań i wyników.

Czego oczekujemy

Wymagamy:

• doświadczenia w sprzedaży B2B,
• doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów,
• umiejętności prowadzenia prospectingu telefonicznego, mailowego lub przez LinkedIn,
• umiejętności samodzielnego researchu firm i osób decyzyjnych,
• rozumienia, że skuteczna sprzedaż zaczyna się od problemu klienta, a nie od wysłania oferty,
• umiejętności prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji,
• samodzielności, konsekwencji i dobrej organizacji pracy,
• odporności na odmowę,
• znajomości minimum jednego języka obcego na poziomie komunikatywnym: angielskiego, niemieckiego lub włoskiego.
• umiejętności obsługi pakietu MS Office

Mile widziane

Dodatkowym atutem będzie:

• doświadczenie w branży agro, zbożowej, paszowej, produkcyjnej, transportowej lub logistycznej,
• znajomość rynków zagranicznych, szczególnie Niemiec, Austrii, Włoch lub Beneluksu,
• własna baza kontaktów B2B,
• umiejętność pracy z CRM-em, Excelem lub narzędziami do raportowania,
• prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• umowę o pracę lub w oparciu o B2B na pełny etat po 3-miesięcznym okresie próbnym,
• wynagrodzenie składające się z podstawy oraz premii bardzo uzależnionej od wyników sprzedażowych
• pracę w stabilnej firmie transportowej,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży i bazy klientów,
• udział w rozwoju sprzedaży na rynkach międzynarodowych,
• pracę z klientami krajowymi i zagranicznymi,
• możliwość budowania relacji biznesowych z firmami z różnych krajów Europy,
• telefon i laptop,
• możliwość samochodu służbowego przy pracy terenowej,
• wdrożenie w specyfikę firmy, branży i procesów,
• możliwość udziału w spotkaniach, targach i wydarzeniach branżowych.

Miejsce pracy

Miłoszyce, ulica Główna 6

Na początku preferujemy pracę głównie z biura, aby dobrze poznać firmę, zespół i sposób realizacji zleceń. Po okresie wdrożenia możliwy model hybrydowy do uzgodnienia.

Stanowisko może wiązać się z wyjazdami do klientów w Polsce i za granicą.

Jak aplikować

Wyślij CV przez OLX.