Doświadczony Spedytor 360 z portfelem klientów – Gdańsk/B2B (m/k)

ICON TRANS sp. z o.o. to mała, decyzyjna firma transportowo-spedycyjna z Gdańska. Mamy własną flotę, kierowców, działającą spedycję i chcemy mocno rozwinąć sprzedaż usług TSL.

Szukamy doświadczonego spedytora 360 / senior spedytora, który potrafi samodzielnie pozyskiwać klientów, prowadzić zlecenia, negocjować stawki i budować marżę.

To nie jest stanowisko dla osoby, która chce tylko obsługiwać gotowe zlecenia. Szukamy praktyka, który potrafi dowozić wynik: klientów, transporty i rentowność.

Zakres obowiązków:

• samodzielne pozyskiwanie nowych klientów B2B w transporcie i spedycji
• rozwijanie własnego portfela klientów i stałych relacji biznesowych
• prowadzenie procesu 360: klient → wycena → organizacja transportu → realizacja → marża
• organizacja transportów krajowych i międzynarodowych FTL/LTL
• negocjowanie stawek z klientami, przewoźnikami i podwykonawcami
• kalkulacja kosztów usług transportowych i spedycyjnych
• dbanie o rentowność zleceń i wypracowaną marżę
• bieżący monitoring zleceń oraz pilnowanie jakości i terminowości realizacji
• współpraca z kierowcami, przewoźnikami i klientami
• budowanie bazy klientów, przewoźników i stałych kierunków transportowych
• zwiększanie wykorzystania własnej floty firmy
• regularne raportowanie wyników: liczba klientów, liczba zleceń, marża, rentowność
• docelowo udział w budowaniu i rozwijaniu działu spedycji

Wymagania:

• minimum 2 lata doświadczenia w spedycji krajowej lub międzynarodowej
• doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów B2B w branży TSL
• umiejętność pracy jako spedytor 360: sprzedaż, wycena, organizacja transportu, marża
• znajomość rynku przewoźników i giełd transportowych
• znajomość zasad organizacji transportów FTL/LTL
• umiejętność negocjowania stawek z klientami i przewoźnikami
• praktyczna wiedza z zakresu realizacji usług transportowych i spedycyjnych
• znajomość podstaw prawa przewozowego i konwencji CMR
• komunikatywna znajomość języka angielskiego
• samodzielność, odpowiedzialność i nastawienie na wynik
• gotowość do pracy w małej, decyzyjnej firmie bez korporacyjnych procedur

Mile widziane:

• aktywny portfel klientów
• kontakty handlowe w branży TSL
• doświadczenie w pracy na własnym portfelu klientów
• doświadczenie w transporcie międzynarodowym
• znajomość stałych kierunków transportowych
• ambicja, żeby docelowo współtworzyć lub prowadzić mały dział spedycji

Oferujemy:

• wynagrodzenie: podstawa + wysoka prowizja od wypracowanej marży
• brak górnego limitu prowizji — zarabiasz proporcjonalnie do wyniku
• dla osoby z aktywnym portfelem klientów możliwość indywidualnych warunków B2B
• realny wpływ na rozwój spedycji w firmie
• bezpośrednią współpracę z właścicielem i szybkie decyzje
• brak korporacyjnej biurokracji i zbędnych zebrań
• dużą samodzielność w działaniu
• własną flotę jako zaplecze operacyjne
• możliwość pracy stacjonarnej, hybrydowej lub zdalnej
• samodzielne biuro w Gdańsku
• możliwość budowania własnego portfela klientów i stałych kierunków transportowych
• docelowo możliwość zbudowania i prowadzenia małego działu spedycji
• telefon, laptop i niezbędne narzędzia pracy

Wynagrodzenie:

Podstawa + wysoka prowizja od marży.

Brak górnego limitu prowizji. Dla osoby z aktywnym portfelem klientów jesteśmy otwarci na indywidualne warunki B2B i wysoki procent od wypracowanej marży.

Nie ma korporacyjnych targetów i zbędnego raportowania dla samego raportowania. Liczy się realny wynik: klienci, zlecenia, marża i rentowność.

O nas:

ICON TRANS sp. z o.o. to firma dla osoby, która chce mieć większą decyzyjność niż w dużej strukturze. Pracujesz bezpośrednio z właścicielem, masz szybkie decyzje, jasny system wynagradzania i możliwość realnego wpływu na rozwój spedycji.

Szukamy osoby, która potrafi pokazać konkretny plan działania i dowieźć wynik w pierwszych 3–6 miesiącach.

W wiadomości napisz krótko:

1. jakie typy transportu znasz najlepiej,

2. czy masz doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B,

3. czy masz aktywny portfel klientów lub kontakty handlowe w TSL,

4. jaką miesięczną marżę generowałeś/generowałaś w poprzedniej pracy,

5. jaki model współpracy preferujesz: UoP, B2B, podstawa + prowizja.