Doradca Klienta - sprzedaż inwestycyjna do klientów biznesowych (magazyny samoobsługowe)

HTBOX.

COM sp. z o.o. | miejsce pracy: [Świdwin / Białogard] | praca stacjonarna z regularnymi wyjazdami do klientówO nas

Jesteśmy liderem rynku modułowych magazynów samoobsługowych (self-storage) w Polsce.

Nie jest to hasło marketingowe, tylko efekt, że współtworzyliśmy ten rynke od początku. Byliśmy przy pierwszych inwestycjach w tej branży, przeszliśmy z inwestorami przez ich błędy i sukcesy, i dzięki temu wiemy o tym biznesie rzeczy, których nie znajdziesz w żadnym raporcie.

Produkujemy w Polsce, sprzedajemy w kraju i za granicą, a naszymi klientami są inwestorzy budujący własne obiekty: od niewielkich placów selfstorage po rozbudowane parki magazynowe.

Jesteśmy w branży rozpoznawalni, ale nie na tym budujemy przyszłość. Rynek magazynów samoobsługowych w Polsce się zapełnia i większość inwestorów, którzy za dwa lata będą budować, dziś jeszcze o tym nie myśli. Szukamy osoby, która pomoże nam ich znaleźć, zanim zrobi to konkurencja.

Co będziesz sprzedawać

Modułowe kontenery magazynowe, z których nasz klient buduje własny obiekt na wynajem. To produkt konfigurowalny: liczba i wielkość boksów, układ, wyposażenie i system obsługi dobierane są pod konkretną działkę i pod model biznesowy inwestora.

To sprzedaż aktywna. Zapytania przychodzące są uzupełnieniem, a nie podstawą wyniku.

Zakres obowiązków

• Aktywne poszukiwanie inwestorów i partnerów: własna lista celów, kontakt bezpośredni, obecność tam, gdzie zapadają decyzje inwestycyjne
• Kontakt zwrotny do osób, które zostawiły zapytanie, i ich kwalifikacja
• Prowadzenie konsultacji inwestycyjnych i analiz opłacalności
• Przygotowywanie oraz prezentowanie ofert i kalkulacji zwrotu z inwestycji
• Utrzymywanie kontaktu z klientem przez cały cykl decyzyjny
• Prowadzenie negocjacji i domykanie umów
• Przekazanie zamówienia do produkcji oraz współpraca z zespołem produkcyjnym i montażowym
• Bieżące prowadzenie dokumentacji handlowej w systemie CRM
• Obsługa klientów zagranicznych w języku angielskim
• Kogo szukamy
• Wymagania konieczne:

Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży do klientów biznesowych (z długim cyklem decyzyjnym)

Doświadczenie w samodzielnym poszukiwaniu klientów, a nie wyłącznie w obsłudze zapytań przychodzących

• Język angielski na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmowy handlowej i korespondencji z klientem zagranicznym
• Umiejętność prowadzenia rozmowy opartej na pytaniach i słuchaniu, zamiast prezentowania rozwiązania od pierwszej minuty
• Samodzielność w planowaniu własnej pracy: u nas nikt nie stoi nad tobą z listą zadań na dany dzień
• Swoboda w liczbach: kosztorys, zwrot z inwestycji, warunki płatności, harmonogram
• Systematyczność w dokumentowaniu pracy w systemie CRM
• Prawo jazdy kategorii B i gotowość do wyjazdów do klientów
• Mile widziane:

Doświadczenie w sprzedaży inwestycyjnej, nieruchomościowej, budowlanej lub produktu konfigurowalnego

• Znajomość języka niemieckiego
• Doświadczenie w samodzielnym przygotowywaniu wycen i konfiguracji oferty
• Warunki zatrudnienia i wynagrodzenie
• Forma zatrudnienia: [do uzupełnienia: umowa o pracę lub współpraca B2B], pełny wymiar, praca stała
• Wynagrodzenie podstawowe: [widełki do uzupełnienia] brutto
• Premia kwartalna powiązana z wynikiem sprzedaży
• Indywidualne wsparcie szkoleniowe - zarówno produktowe jak i sprzedażowe
• Samochód służbowy oraz pokrycie kosztów paliwa
• Telefon i komputer
• Praca stacjonarna w [miejscowość] z regularnymi wyjazdami do klientów na terenie kraju, sporadycznie za granicęCo nas wyróżnia
• Produkt, który realnie się sprzedaje, i marka, która otwiera drzwi na pierwszej rozmowie. Nie musisz tłumaczyć, kim jesteśmy.

Wiedza branżowa, której nie ma konkurencja. Znamy ten rynek od pierwszych inwestycji w Polsce i tę wiedzę dostajesz do ręki.

Produkcja we własnych rękach. Terminy, konfiguracje i warunki ustalasz z ludźmi, których znasz z imienia, a nie z centralą za granicą.

Bezpośrednia współpraca z właścicielem firmy, bez rozbudowanej hierarchii i bez kilku szczebli akceptacji oferty.

Realny wpływ na kształtowany właśnie proces sprzedaży i narzędzia pracy.

Rynek na wczesnym etapie rozwoju: liczba obiektów magazynów samoobsługowych w Polsce wciąż rośnie, a nasycenie jest wielokrotnie niższe niż w Europie Zachodniej.