Business Development Manager / New Business Manager – IT Outsourcing

Business Development Manager / New Business Manager – IT Outsourcing

Szukamy osoby, która lubi zdobywać klientów, prowadzić negocjacje i zamieniać pierwszy kontakt w długofalową współpracę.

Jesteśmy firmą outsourcingową działającą w branży IT. Rozwijamy zespół sprzedaży i szukamy Business Development Managera / New Business Managera, który będzie odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój sprzedaży usług IT.

Jeśli prospecting, cold calling, LinkedIn, spotkania z decydentami i negocjowanie kontraktów są dla Ciebie naturalnym elementem pracy — chcemy Cię poznać.

Twoje zadaniaaktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z sektora IT, samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego, identyfikowanie potencjalnych klientów oraz osób decyzyjnych, prowadzenie prospectingu poprzez telefon, e-mail, LinkedIn, networking i wydarzenia branżowe, nawiązywanie relacji z osobami na poziomie CTO, CIO, IT Director, Head of Engineering, Procurement, HR i innych decydentów, prowadzenie spotkań handlowych i discovery calls, analiza potrzeb biznesowych i dopasowywanie oferty do potrzeb klienta, przygotowywanie ofert i prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, prowadzenie negocjacji handlowych, współpraca z zespołem delivery/technologicznym przy przygotowywaniu rozwiązań dla klientów, systematyczne prowadzenie CRM i raportowanie wyników, realizacja założonych celów sprzedażowych.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która:ma minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B / Business Development, ma doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, zna specyfikę sprzedaży usług w branży IT, mile widziane, jeśli sprzedawała outsourcing IT, body leasing, software development, managed services lub usługi rekrutacyjne IT, potrafi samodzielnie dotrzeć do osoby decyzyjnej, nie boi się telefonu i aktywnego prospectingu, potrafi prowadzić rozmowę z klientem biznesowym i dobrze diagnozować jego potrzeby, ma doświadczenie w negocjacjach i finalizowaniu kontraktów, jest nastawiona na wynik i potrafi pracować z targetami, jest samodzielna, konsekwentna i dobrze organizuje swoją pracę, bardzo dobrze komunikuje się po polsku i angielsku.

Będzie dużym atutemwłasna sieć kontaktów w branży IT, doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji, znajomość rynku outsourcingu IT, doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych, np. DACH, UK, Skandynawia lub USA, znajomość modeli współpracy takich jak T& M, body leasing, dedicated teams czy managed services, doświadczenie w sprzedaży usług o dłuższym cyklu zakupowym.

Co oferujemy?wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny uzależniony od wyników, realny wpływ na rozwój sprzedaży i strategię pozyskiwania klientów, dużą samodzielność w działaniu, dostęp do zespołu ekspertów IT wspierających proces sprzedażowy, możliwość sprzedaży usług do klientów z Polski i rynków zagranicznych, pracę w organizacji, w której wynik i inicjatywa są realnie doceniane, możliwość rozwoju w kierunku Senior Business Development Managera / Head of Sales, elastyczny model pracy: [hybrydowo / zdalnie / stacjonarnie],[forma zatrudnienia: B2B / UoP / inna].

Jak wygląda proces?

Krótka rozmowa rekrutacyjna.

Spotkanie z osobą odpowiedzialną za sprzedaż.

Praktyczne zadanie sprzedażowe.

Decyzja i oferta współpracy.

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Jeżeli potrafisz nie tylko sprzedawać, ale przede wszystkim zdobywać nowych klientów, wyślij nam swoje CV.

Dołącz do nas i zbuduj razem z nami sprzedaż usług IT od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.