Business Development Manager – New Business / Hunter B2B

Szukamy prawdziwego Huntera

Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe. Jeżeli nie masz problemu, aby: zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu, wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą, znaleźć drogę do osoby decyzyjnej, budować relacje od zera, usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem, to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie. O nasJesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne.

Zakres obowiązków

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.

Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.

Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.

Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.

Prowadzenie spotkań handlowych.

Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.

Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.

Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.

Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.

Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”.

Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.

Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.

Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.

Nasze wymagania

• Szukamy osoby, która potrafi zdobywać klientów, a nie tylko obsługiwać istniejącerelacje. Oczekujemy: Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2BDoświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu
• Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych
• Umiejętności docierania do osób decyzyjnych
• Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji
• Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
• Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.

Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę

Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny

Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.

Prawa jazdy kat. BTo oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy