Business Development Manager (M/K)

Zakres obowiązków Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (new business) na rynku polskim i europejskim Samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu, przez discovery, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie kontraktu Docieranie do kluczowych decydentów i budowanie relacji na poziomie C-level/management Przygotowywanie koncepcji handlowych i ofert dopasowanych do potrzeb klientów (sprzedaż konsultacyjna, projekty techniczne) Współpraca z zespołem technicznym przy tworzeniu rozwiązań i kalkulacji Realizacja ambitnych celów sprzedażowych i udział w rozwoju nowych rynków Analiza rynku, identyfikowanie nowych szans sprzedażowych i trendów branżowych Wymagania Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym wyraźnego doświadczenia w pozyskiwaniu nowych klientów (hunter) Doświadczenia w sprzedaży instalacji w branży spożywczej Wykształcenia wyższego technicznego (inżynieria procesowa, budowa maszyn lub pokrewne) Swobody w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji z decydentami Umiejętności samodzielnej organizacji pracy i konsekwentnego działania na cel Wysokich umiejętności komunikacyjnych Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2 Prawa jazdy kat. B i gotowości do podróży służbowych Postawy proaktywnej, nastawienia na wynik i odpowiedzialności za efekt Oferujemy Realny wpływ na rozwój nowego biznesu i ekspansję rynkową Dużą autonomię w działaniu i swobodę w wyborze metod dotarcia do klientów Samochód służbowy (również do użytku prywatnego) oraz pełny pakiet narzędzi pracy Hybrydowy model pracy Stabilne zaplecze techniczne i wsparcie zespołów inżynieryjnych Pakiet benefitów (opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, platforma benefitowa, szkolenia) Rozwój w międzynarodowym środowisku i udział w dużych, złożonych projektach technologicznych