Business Development Manager (K/M) z j. niemieckim

System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + premia kwartalna + prowizja

Lokalizacja firmy: Baranowo, ul. Rolna 17 (pod Poznaniem)

Model pracy: stacjonarny (nie przewidujemy możliwości pracy hybrydowej)

Twój zakres obowiązków:

• pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynkach krajowych i zagranicznych
• aktywne budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego
• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, rynków i segmentów klientów
• budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi
• przygotowywanie ofert handlowych dopasowanych do potrzeb klientów
• prowadzenie negocjacji handlowych, cenowych i dotyczących warunków współpracy
• prowadzenie sprzedaży od pozyskania klienta do finalizacji transakcji
• koordynowanie realizacji zamówień we współpracy z innymi działami firmy
• dbanie o rentowność transakcji i realizację założonych poziomów marży
• realizacja planów sprzedażowych i celów marżowych
• monitorowanie i analiza wyników sprzedaży, pipeline’u oraz marży
• przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych
• analiza rynku, trendów i działań konkurencji
• identyfikowanie możliwości rozwoju sprzedaży i ekspansji na nowe rynki
• reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji, spotkań i wydarzeń biznesowych
• rozwijanie sieci kontaktów biznesowych i pozyskiwanie nowych szans sprzedażowych
• monitorowanie należności i współpraca w zakresie ograniczania ryzyka sprzedażowego
• współpraca z działami firmy w zakresie rozwoju sprzedaży i obsługi klientów
• udział w działaniach marketingowych wspierających sprzedaż
• przygotowywanie i dostosowywanie materiałów handlowych oraz tłumaczeń na potrzeby rynków zagranicznych
• inicjowanie usprawnień zwiększających efektywność sprzedaży i jakość obsługi klienta
• dbanie o profesjonalny wizerunek firmy i wysoki standard komunikacji z klientami

Nasze wymagania:

• minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub Business Development, popartego sukcesami sprzedażowymi
• doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu biznesu
• bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe oraz umiejętność skutecznego finalizowania transakcji
• biegła znajomość języka niemieckiego w biznesie – min. B2/C1
• praktyczna znajomość systemów CRM/ERP
• orientacja na realizację celów sprzedażowych i marżowych
• wysoka samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy własnej
• gotowość do podróży służbowych krajowych i zagranicznych
• umiejętność budowania i rozwijania długofalowych relacji biznesowych
• umiejętność analizy rynku i identyfikowania nowych możliwości biznesowych
• strategiczne i biznesowe podejście do sprzedaży

Mile widziane:

• znajomość języka angielskiego w biznesie
• znajomość programu Vendo ERP
• doświadczenie z branżą eksportową/artykułów promocyjnych

To oferujemy

• wyjazdy na targi krajowe i zagraniczne
• skrupulatnie zaplanowany okres wdrożenia i opieka doświadczonej kadry od pierwszego dnia
• jasne standardy pracy i uporządkowane procesy
• sprawną i otwartą komunikację (m.in. codzienne spotkania zespołu, spotkania 1:1 z przełożonym, tablice wyników, prezentacje roczne, newsletter firmowy)
• prywatną opiekę medyczną Lux Med, dofinansowany Multisport, ubezpieczenie grupowe
• zniżka pracownicza na całą ofertę
• dofinansowanie do dwutygodniowego wypoczynku
• dofinansowanie do świąt Bożego Narodzenia i Wielkanocy
• paczki świąteczne (2 razy w roku)
• budżet szkoleniowy
• budżet motywacyjno-integracyjny
• firmowa drużyna sportowa i opłacane starty w wydarzeniach sportowych (m.in. City Trail, Bieg Lwa)
• dostęp do obszernej biblioteki firmowej
• parking dla pracowników