Business Development Manager (HoReCa)

O nas:

Papu.io to centralny system operacyjny dla nowoczesnej gastronomii. Wiadomo, że najlepiej sprzedaje się produkty, które Klienci uwielbiają. Dlatego dobrze trafiłeś/trafiłaś - mamy ocenę 5.0 (na 65 opinii w Google), z naszego systemu korzysta kilkaset lokali w Polsce, a z większością Klientów pracujemy już od kilku lat i łączą nas bardzo koleżeńskie relacje.

A co robimy? Jako system POS Papu.io łączymy zarządzanie salą, kuchnią, dowozami oraz integracjami z wszystkimi portalami (Uber Eats, Glovo, Bolt, Wolt, Pyszne, itd.). Jesteśmy z Poznania, sami tworzymy oprogramowanie, sami wdrażamy i sami dbamy o relacje. Szukamy osoby, która dołączy do nas na etapie silnego wzrostu i przejmie lokalny rynek.

Twoja misja i model pracy: Nie szukamy osoby do siedzenia za biurkiem. Szukamy "prawdziwego łowcy / prawdziwej łowczyni", kogoś kto czuje się w terenie jak ryba w wodzie i potrafi wejść do działającej restauracji, by nawiązać relację z decydentem. Otrzymujesz na własność rynek poznański. Twoim zadaniem jest jego zdobycie.

Pracujemy w twardym, sprawdzonym modelu 80/20:

• 80% czasu w terenie: Jesteś na mieście, odwiedzasz restauracje, kawiarnie i dark kitchens.
• 20% czasu w domu/biurze: Wprowadzasz dane do CRM, ofertujesz, planujesz i analizujesz rynek.

Czego oczekujemy:

• Doświadczenie w gastronomii na stanowiskach kierowniczych/managerskich min 2 lata - warunek konieczny!
• Wysoka aktywność w terenie: Realizacja minimum 8 spotkań handlowych w każdym z 4 dni terenowych (wizyty bezpośrednie, tzw. walk-ins, oraz spotkania umówione).
• Jeden office-day w tygodniu aby zaplanować i podsumować działania
• Pełny cykl sprzedaży (Full-Cycle): Samodzielnie prowadzisz proces od pierwszego uścisku dłoni, przez demonstrację działania papu.io na miejscu u klienta, aż po negocjacje i zamknięcie umowy.
• Zarządzanie własnym terytorium: Planowanie tras po Poznaniu w sposób maksymalizujący czas spędzany z klientami, z uwzględnieniem specyfiki pracy gastronomii.
• Samodyscyplina: Działasz samodzielnie. Nie uprawiamy mikrozarządzania, ale rozliczamy z lejka sprzedaży, liczby odbytych spotkań i zamkniętych kontraktów.
• Duża dowolność w ustalaniu godzin spotkań. Zaczynasz i kończysz dzień jak będzie Ci wygodnie.

Czego potrzebujesz, by odnieść sukces:

• Doświadczenia w aktywnej sprzedaży w terenie (idealnie B2B, HoReCa, FMCG lub usługi).
• Charyzmy, pewności siebie i dużej odporności na stres - wiesz, jak rozmawiać z zapracowanym menedżerem czy właścicielem lokalu.
• Czynnego prawa jazdy kat. B oraz doskonałej znajomości topografii Poznania.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie zorientowane na wyniki: Konkurencyjna podstawa (12.000 zł - 13.500 zł + vat) oraz transparentny system prowizyjny. Nie limitujemy Twoich zarobków - im więcej lokali podłączysz, tym więcej zarabiasz.
• Rozliczenie ewentualnych kosztów podróży: Twój teren to zwarty obszar, co oznacza logistyczną wygodę i krótkie trasy. Koszty paliwa, dojazdy Uberem/Boltem, czy inne wydatki rozliczamy w formie wypłacanej z góry zaliczki, abyś mógł skupić się na sprzedaży, a nie na wykładaniu własnych pieniędzy.
• Wolność operacyjna: Sam/Sama decydujesz, jak ułożysz swój dzień, aby dowieźć założone 8 spotkań.
• Szybkie wdrożenie i świetny produkt: Sprzedajesz rozwiązanie, którego restauratorzy realnie potrzebują od zaraz, co znacznie ułatwia rozmowy handlowe.