B2B / B2G Sales Specialist (Smart City)

Kim jesteśmy?

Jesteśmy fintechem, który rewolucjonizuje świat płatności offline, tworząc cyfrową warstwę dla miast i biznesu (unattended commerce). Nasze autorskie rozwiązania oparte na kodach QR z sukcesem zastępują drogie parkomaty i terminale. Obsługujemy już 36 miast i ponad 2 500 lokalizacji w całej Polsce. Dołącz do nas i współtwórz innowacje, z których codziennie korzystają użytkownicy bez konieczności instalowania jakichkolwiek aplikacji.

Twoja rola

Twoją rolą jest pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego i infrastruktury miejskiej: urzędów miast, operatorów stref parkowania, zarządców lotnisk, portów i marin. To sprzedaż B2G i B2B: dłuższy cykl, większe decyzje, realny wpływ na funkcjonowanie miasta.

Twoim zadaniem będzie:

• identyfikować potencjalnych klientów: gminy, urzędy miast, operatorzy parkingów, zarządcy infrastruktury,
• prowadzić spotkania i prezentacje produktowe - tłumaczyć urzędnikom i decydentom, dlaczego tablica QR bije parkomat na każdym polu,
• prowadzić pełny proces sprzedaży: od pierwszego kontaktu po podpisaną umowę i uruchomienie lokalizacji,
• budować relacje z klientami i dbać o ich rozwój po wdrożeniu,
• prowadzić dane sprzedażowe w Attio (nasz CRM - prosty i przyjemny w użytkowaniu),
• przekazywać feedback z terenu i aktywnie optymalizować własne podejście.

Dla kogo? Nie boisz się rozmawiać z urzędnikiem, dyrektorem zarządzania infrastrukturą ani operatorem parkingu. Rozumiesz, że sprzedaż do sektora publicznego wymaga cierpliwości i dobrego przygotowania i to Cię nie zniechęca, tylko nakręca. Masz prawo jazdy i gotowość do pracy w terenie.

Nasze podstawowe wymagania:

• Min. 1-2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub B2G, obsłudze klienta instytucjonalnego lub pokrewnej roli
• Prawo jazdy kat. B
• Umiejętność samodzielnej organizacji pracy i prowadzenia długiego cyklu sprzedażowego
• Swoboda w rozmowach z decydentami - od urzędnika po prezesa operatora parkingów
• Wysokie umiejętności komunikacyjne i naturalność w rozmowie
• Otwartość na feedback i chęć doskonalenia warsztatu sprzedażowego
• Podstawowa obsługa narzędzi online (CRM, mail, arkusze)

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (JST, gminy, spółki miejskie)
• Znajomość rynku infrastruktury miejskiej lub parkingowej
• Dobra znajomość języka angielskiego

Oferta

• Wynagrodzenie: 8 000 - 11 000 PLN brutto (podstawa na UoP) + premia za aktywacje bez górnej granicy
• Umowa: Umowa o Pracę (UoP)
• Lokalizacja: Gdynia / Sopot (hybryda) + praca w terenie
• Narzędzia: Komputer, telefon, niezbędny sprzęt
• Zespół: Bezpośredni przełożony: Hubert Napierski, Lider Linii Biznesowej Mobility

Czego możesz się spodziewać?

• 📈 Ścieżka: od specjalisty do roli BDM lub Key Account Managera w segmencie Mobility
• 🏙️ Produkt: sprzedajesz miastom realne oszczędności, co jest argumentem niewymagającym slajdów
• 🤝 Płaska struktura: codzienny kontakt z CEO i founderami - żadnych ośmiu szczebli zarządzania
• 🙌 Duża swoboda działania: u nas to naprawdę codzienność, nie hasło z oferty pracy