Area Sales Manager (w/m/d) D/A/CH - Bahnindustrie

CAF Deutschland GmbH Show all offers

Berlin

Expires Sep 20, 2026

29 days ago

In short

Area Sales Manager (w/m/d) for D/A/CH region in the railway industry. Responsibilities include sales strategy, client relationship management, tender management, commercial negotiations, market analysis, and pipeline building. Requires a degree (engineering/business), sales experience, knowledge of German railway market, and good German/English skills.

Keywords

Sales Strategy Customer Relationship Management Tender Management Negotiation Market Analysis Pipeline Management Railway Industry Stakeholder Management

AI-written summary based on the listing content.

Bei CAF sind wir bestrebt, durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen. Wir verstehen die Bedürfnisse unserer Kunden und pflegen starke, vertrauensvolle Beziehungen. Wir laden dich ein, als Area Sales Manager (w/m/d) für die D/A/CH-Region zum nächstmöglichen Zeitpunkt Teil unseres dynamischen Teams zu werden und zu unserer Mission beizutragen, Spitzenleistungen zu erbringen und nachhaltige Verbindungen aufzubauen. In dieser Rolle gewinnst und entwickelst Du langfristige Kundenbeziehungen im Bahnsektor, verstehst die Anforderungen deiner Ansprechpartner und übersetzt sie in tragfähige Angebote. Mit klarer, wertschätzender Kommunikation und einem Auge für Chancen baust Du nachhaltige Partnerschaften auf und treibst profitables Wachstum.

Deine Aufgaben

Umsetzung einer produkt‑/serviceorientierten Vertriebsstrategie in der D/A/CH‑Region
Unterstützung bei der Weiterentwicklung des Sales-Bereichs
Pflege und Ausbau von Schlüsselkunden; Stakeholder‑Management und Schnittstelle zum Vertragswesen
Ausschreibungsmanagement: Pre‑Tender, RFQ/RFP, Angebotsunterlagen und Bid‑Prozess
Führen kommerzieller Verhandlungen zu Preisen, Kosten, Lieferbedingungen und Spezifikationen
Kontinuierliche Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenanalyse, sowie Management-Reporting
Aufbau und Pflege einer belastbaren Opportunity‑Pipeline inkl. Forecast
Repräsentation auf Messen & Events, sowie enge Zusammenarbeit mit dem Projektmanagement & Engineering

Dein Profil

Abgeschlossenes ingenieurswissenschaftliches o. betriebswirtschaftliches Studium mit ausgeprägtem technischen Verständnis
Mehrjährige Erfahrung im Kundenbeziehungs‑/Vertriebsmanagement, sowie sicher im Umgang mit Stakeholdern und Präsentationen
Fundierte Kenntnisse des deutschen Bahnmarkts und regulatorischen Umfelds
Hohe Eigenständigkeit und Entscheidungsfähigkeit
Ausgeprägte Kommunikations‑ und IT‑Skills, sowie Reisebereitschaft (D/A/CH-Region & Spanien)
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (Spanisch hilfreich)
Projektmanagement-Erfahrung von Vorteil