Account Manager | Cloud, Data Center & Cybersecurity

Klient ma problem biznesowy. Ty masz pomóc znaleźć rozwiązanie.

Szukamy Account Managera, który będzie prowadził relacje z klientami B2B i rozwijał sprzedaż usług IT — od poznania potrzeb, przez zbudowanie rozwiązania i ofertę, aż po negocjacje i realizację projektu.

Nie sprzedajemy pudełek ani usług „z cennika”. Pracujemy przy rozwiązaniach z obszaru cloud, data center, backupu, infrastruktury IT i cyberbezpieczeństwa, dlatego w tej roli trzeba umieć rozmawiać zarówno z biznesem, jak i z zespołami technicznymi.

Nie musisz być inżynierem. Musisz za to umieć zadawać dobre pytania, rozumieć, co klient chce osiągnąć, i doprowadzać temat do konkretnego rezultatu.

Twój zakres obowiązkówanalizowanie potrzeb biznesowych klientów i przekładanie ich na możliwe do zrealizowania rozwiązania, prowadzenie relacji z obecnymi klientami i rozwijanie współpracy, przygotowywanie kompleksowych ofert we współpracy z zespołami technicznymi, prezentowanie klientom proponowanych rozwiązań i rekomendacji, prowadzenie spotkań biznesowych z osobami na różnych poziomach organizacji — również z decydentami, negocjowanie warunków współpracy, współpraca z inżynierami EXEA, dostawcami zewnętrznymi i partnerami technologicznymi, koordynowanie działań po stronie biznesowej tak, aby projekty były realizowane terminowo, w ustalonym zakresie, jakości i kosztach, dbanie o klientów również po podpisaniu umowy — nie kończymy relacji w momencie wysłania zamówienia.

Jak mniej więcej wygląda ta praca?50% — praca z klientami

• Spotkania, analiza potrzeb, prezentacje, oferty, negocjacje i rozwijanie współpracy.30% — współpraca wewnątrz EXEA
• Praca z inżynierami, architektami i innymi osobami zaangażowanymi w przygotowanie oraz realizację rozwiązania.20% — rozwój wiedzy i kompetencji
• Technologie, usługi, rozwiązania partnerów i wszystko to, co pozwala prowadzić bardziej merytoryczną rozmowę z klientem.

Szukamy osoby, którama doświadczenie w sprzedaży usług B2B, potrafi samodzielnie prowadzić spotkania biznesowe, ma doświadczenie w prezentowaniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb klienta, dobrze czuje się w kontakcie z osobami na różnych poziomach organizacji, potrafi prowadzić kilka tematów jednocześnie i doprowadzać je do końca, potrafi negocjować i szukać rozwiązań korzystnych dla obu stron, zna angielski na poziomie pozwalającym pracować z dokumentacją techniczną.

Doświadczenie w IT, cloud lub usługach infrastrukturalnych będzie dużym atutem.

Mile widziane

Znajomość części obszarów, z którymi pracują nasi klienci:cloud i wirtualizacja, data center i kolokacja, serwery i macierze dyskowe, backup i disaster recovery, transmisja danych i sieci, cyberbezpieczeństwo.

Mile widziane jest również doświadczenie w zarządzaniu projektami lub certyfikacja, np. PRINCE2.

Nie oczekujemy znajomości każdej technologii. Ważniejsze jest to, czy potrafisz zrozumieć rozwiązanie, dobrze o nim rozmawiać z klientem i w odpowiednim momencie włączyć właściwego specjalistę.

Co może być wyzwaniem?

To nie jest sprzedaż oparta na wysłaniu gotowej oferty.

W jednym projekcie często trzeba połączyć potrzeby biznesowe klienta, możliwości technologiczne, budżet, terminy i pracę kilku zespołów. Potrzebna jest więc samodzielność, dobra organizacja i odpowiedzialność za temat od początku do końca.

Co oferujemy?

EXEA to własne data center i zespół specjalistów od infrastruktury, cloud i cyberbezpieczeństwa. Masz bezpośredni dostęp do ludzi, którzy projektują, wdrażają i utrzymują rozwiązania proponowane klientom.

Oferujemy:pracę przy realnych projektach IT dla biznesu, dostęp do doświadczonych zespołów technicznych, dużą samodzielność w prowadzeniu klientów, wpływ na sposób budowania ofert i rozwijania współpracy, dostęp do nowoczesnych technologii IT, wsparcie w szkoleniach i certyfikacjach, elastyczne godziny pracy i model hybrydowy, prywatną opiekę medyczną i ubezpieczenie na życie, dofinansowanie szkoleń, kursów i wypoczynku, dodatkowy urlop, służbowy telefon, parking dla pracowników, brak dress code'u.

Jak wygląda proces rekrutacji?

Analiza aplikacji.

Spotkanie z HR.

Spotkanie z managerem / osobą odpowiedzialną za obszar biznesowy.

Oferta współpracy.

Jeśli potrafisz prowadzić klienta od „mamy taki problem” do konkretnego rozwiązania i ustaleń — porozmawiajmy.