Strategischer Regionaler Key Account Manager (m/w/d)

Über 800 Menschen sorgen weltweit dafür, dass die HAHN+KOLB-Group als Vertriebsunternehmen für Qualitätswerkzeuge und -maschinen weiter wächst. Basis für unseren Erfolg ist die Zufriedenheit unserer Kunden und das menschliche Miteinander auf Augenhöhe.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts mit hohem Potenzial
• Neukundengewinnung, Rückgewinnung ehemaliger Kunden sowie gezielte Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale
• Sicherung und Steigerung der Umsätze durch die systematische Entwicklung des Kundenportfolios
• Führung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Umsetzung von Rahmenverträgen und kundenindividuellen Lösungen
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten sowie Ausschreibungen
• Aufbau und nachhaltige Pflege von Kontakten zu Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen
• Positionierung des gesamten Produkt- und Serviceportfolios, von E-Commerce-Lösungen sowie der Eigenmarken ATORN und ORION
• Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Entwicklung und systematischer Ausbau von zuvor gemeinsam definierten potenzialstarken Key Accounts, die elektronische Anbindung dieser an unsere Systeme und die anschließende Übergabe nach Erreichen der vereinbarten Ziele an den regionalen Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen

Das erwartet Sie

• Verantwortung für die Gewinnung, Betreuung und Entwicklung regionaler Key Accounts mit hohem Potenzial
• Neukundengewinnung, Rückgewinnung ehemaliger Kunden sowie gezielte Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale
• Sicherung und Steigerung der Umsätze durch die systematische Entwicklung des Kundenportfolios
• Führung von Kunden- und Vertragsverhandlungen sowie Umsetzung von Rahmenverträgen und kundenindividuellen Lösungen
• Erstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten sowie Ausschreibungen
• Aufbau und nachhaltige Pflege von Kontakten zu Entscheidern und Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen
• Positionierung des gesamten Produkt- und Serviceportfolios, von E-Commerce-Lösungen sowie der Eigenmarken ATORN und ORION
• Analyse von Kunden, Markt und Wettbewerb sowie Planung und Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Entwicklung und systematischer Ausbau von zuvor gemeinsam definierten potenzialstarken Key Accounts, die elektronische Anbindung dieser an unsere Systeme und die anschließende Übergabe nach Erreichen der vereinbarten Ziele an den regionalen Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Fachverkauf und weiteren Schnittstellen

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossene Ausbildung mit technischem Hintergrund, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
• Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
• Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
• Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung
• Regionale Reisebereitschaft

Dein Profil

• Abgeschlossene Ausbildung mit technischem Hintergrund, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung zum Meister oder Techniker, alternativ kaufmännische Ausbildung mit Vertriebserfahrung im technischen Handel oder Außendienstvertrieb
• Erfahrung im Umgang mit technischen Produkten und Fähigkeit, deren Nutzen überzeugend zu vermitteln
• Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und Freude am Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen
• Zielstrebige, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kontakt- und Teamfähigkeit
• Verhandlungsgeschick und klare Abschlussorientierung
• Regionale Reisebereitschaft

Was wir bieten

• Eine vielseitige und abwechslungsreiche Tätigkeit mit großem Gestaltungsspielraum und internationalen Projekten

• Sie erwartet ein unbefristeter Arbeitsvertrag und eine Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, geprägt von Vertrauen, Wertschätzung und einer Hands-On Mentalität

• Unsere hauseigene Akademie mit einem vielfältigen Angebot an Schulungen und Mentorenprogrammen sowie eine intensive Einarbeitung

• Darüber hinaus bieten wir Ihnen:

• Mobile Office

• Betriebliche Altersvorsorge

• E-Gym, Job Rad, Mobile Massage

• Kostenfreie Parkplätze

• Betriebsrestaurant mit Essenszuschuss

• Kaffee, Tee und Wasser sowie frisches Obst

• Corporate Benefits

• Firmenwagen im Außendienst mit Privatnutzung