Specjalista ds. sprzedaży B2B

Lokalizacja: Poznań

Model pracy: hybrydowy (70% wizyty u klientów + 30% praca zdalna)

Wymagania językowe: polski (native/C1) + angielski (B1–B2)

O nas

Choice to wiodąca europejska platforma B2B SaaS w obszarze food-tech. Wspieramy ponad 30 000 restauracji w 20 krajach, pomagając im zwiększać przychody poprzez jeden zintegrowany ekosystem cyfrowy: płatności QR, rezerwacje online oraz zarządzanie dostawami.

Posiadamy kluczowe biura w Pradze i Warszawie i budujemy dynamiczny zespół osób, które cenią elastyczność, brak zbędnej biurokracji oraz swobodę eksperymentowania. Jesteśmy startupem z potwierdzonymi sukcesami, który aktywnie rozwija się w całej Europie.

W związku z szybkim wzrostem poszukujemy Przedstawiciela Handlowego, który dołączy do naszego zespołu w Polsce. Szukamy „łowcy” sprzedaży, który świetnie odnajduje się w zamykaniu transakcji i chce realnie wpływać na cyfrową transformację rynku gastronomicznego w Polsce. Twoje wyniki bezpośrednio przekładają się na Twoje wynagrodzenie.

Kluczowe obowiązki

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od prospectingu i pierwszego kontaktu po finalizację umów
• Prowadzenie prezentacji i demo produktu dopasowanych do potrzeb klienta
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami oraz właścicielami restauracji
• Realizacja i przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych oraz KPI
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu sprawnej implementacji i obsługi klientów
• Aktywne wizyty u potencjalnych partnerów w celu prezentacji rozwiązań Choice na miejscu

Nasz idealny kandydat

• Język polski: native lub C1+, angielski min. B1–B2 (do komunikacji wewnętrznej)
• Doświadczenie w sprzedaży B2B (SaaS, EdTech, IT lub platformy cyfrowe – duży atut)
• Silne nastawienie „huntera” – aktywne pozyskiwanie klientów i zamykanie sprzedaży
• Swoboda w rozmowach telefonicznych, spotkaniach online i negocjacjach bezpośrednich
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i perswazyjne
• Proaktywność, nastawienie na rozwój i realny wpływ na wyniki

Jak wygląda sukces

• Nasi handlowcy zamykają średnio 8–12 transakcji miesięcznie
• Średnia wartość transakcji wynosi ok. 90 € ARPU
• Realne OTE w pierwszym roku jest skonstruowane tak, aby premiować najlepszych i odzwierciedla regularne osiąganie celów

Co oferujemy

• Wynagrodzenie uzależnione od wyników – im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz
• Wsparcie i mentoring od doświadczonych kolegów przy zachowaniu autonomii
• Jasna ścieżka kariery – top performerzy awansują w ciągu 6–12 miesięcy
• Gotowe procesy i narzędzia, które pozwalają skupić się na wynikach
• Dynamiczne, międzynarodowe środowisko bez zbędnej biurokracji
• Zespół nastawiony na wyniki, współpracę i rozwój
• Stabilność i wzrost w międzynarodowej firmie food-tech notowanej w rankingu Forbes

Gotowy na rozwój?

Jeśli jesteś nastawiony na wyniki i chcesz realnie współtworzyć przyszłość food-tech w Polsce — porozmawiajmy. Aplikuj teraz lub poleć tę ofertę znajomemu.