Sales Team Leader

O Media Choice

Media Choice to niezależny dom mediowy.

Planujemy i realizujemy kampanie mediowe dla firm, które oczekują czegoś więcej niż zakupu powierzchni reklamowej. Łączymy media online i offline, analitykę, planowanie, kreację i inne działania potrzebne do realizacji celów klienta.

Pracujemy głównie ze średnimi i dużymi firmami, często polskimi markami o mocnej pozycji na rynku. Wśród naszych klientów były i są firmy takie jak Pizza Hut, Bioderma, Joanna czy VOX .

Naszą przewagą jest doświadczony zespół. Klient nie trafia do juniora, który obsługuje tylko mały fragment kampanii. Pracuje bezpośrednio ze specjalistami, którzy potrafią spojrzeć szerzej, łączyć różne kanały i rozumieją biznesowy kontekst kampanii.

Teraz chcemy zrobić kolejny krok w rozwoju sprzedaży. Dlatego szukamy Sales Team Leadera. Kogo szukamy? Nie szukamy Head of Sales.

Nie szukamy też osoby, która większość czasu będzie poświęcać raportom, spotkaniom 1:1 i zarządzaniu zespołem.

Szukamy przede wszystkim kogoś, kto bardzo dobrze sprzedaje B2B i chce sprzedawać dalej, ale jednocześnie jest gotowy lub gotowa wziąć odpowiedzialność za podnoszenie poziomu pracy zespołu.

To nadal będzie mocno sprzedażowa rola.70% czasu - własna sprzedaż i rozwijanie klientów30% czasu - praca z zespołem, pipeline i proces sprzedaży

Nie będziemy mierzyć tego stoperem. Ten podział pokazuje po prostu, gdzie znajduje się główny ciężar stanowiska.

Potrzebujemy osoby, która sama potrafi dobrze prowadzić proces sprzedażowy, a jednocześnie umie spojrzeć na pracę innych osób i powiedzieć:

• tutaj źle zakwalifikowaliśmy klienta,
• tutaj za szybko przeszliśmy do przygotowania propozycji,
• tutaj nie dotarliśmy do właściwej osoby decyzyjnej,
• tutaj kolejny krok nie jest wystarczająco konkretny,
• tutaj pipeline wygląda dobrze tylko na pierwszy rzut oka,
• a tutaj zamiast czekać trzeba po prostu wykonać kolejne działania.

Mamy dział sprzedaży i proces, który chcemy dalej rozwijać.

Dlatego zależy nam na osobie, która nie przejmie automatycznie obecnych sposobów pracy zespołu, tylko będzie potrafiła spojrzeć na nie z zewnątrz i konsekwentnie podnosić standard.

Jednocześnie nie szukamy rewolucji na start. Nie chodzi o to, żeby w pierwszym miesiącu wywrócić wszystko do góry nogami.

Najpierw trzeba zrozumieć zespół, klientów i sposób działania Media Choice. Później wskazać, co należy poprawić, przeprowadzić zmianę i dopilnować, żeby nowy standard został z zespołem na dłużej.

Czym będziesz się zajmować?

Przede wszystkim sprzedażą

• Będziesz:
• aktywnie pozyskiwać nowych klientów,
• prowadzić własne procesy sprzedażowe od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy,
• kwalifikować potencjalnych klientów,
• prowadzić discovery i zbierać informacje potrzebne do przygotowania dobrej propozycji,
• koordynować przygotowanie propozycji razem ze specjalistami Media Choice,
• prezentować rozwiązania klientom,
• prowadzić follow-upy i negocjacje,
• rozwijać relacje z obecnymi klientami,
• identyfikować możliwości kolejnych projektów, usług i zwiększania współpracy,
• prowadzić najważniejsze i bardziej złożone procesy sprzedażowe,
• brać udział w przetargach i oceniać, w które z nich warto angażować zespół.

Dodatkowo będziesz wspierać zespół SalesOkoło 30% Twojej roli będzie dotyczyć tego, żeby cały zespół pracował lepiej. Będziesz:

• prowadzić regularne przeglądy pipeline,
• pomagać ustalać priorytety i kolejne kroki,
• zwracać uwagę na źle zakwalifikowane lub stojące procesy,
• pomagać handlowcom przygotowywać się do ważnych spotkań,
• wspierać ich przy trudniejszych procesach i negocjacjach,
• dawać konkretny feedback po rozmowach sprzedażowych,
• pilnować jakości pracy w Pipedrive,
• analizować konwersję i powody wygrywania oraz przegrywania procesów,
• pomagać poprawiać sposób prowadzenia discovery, follow-upów i ofertowania,
• współpracować z Zarządem przy ocenie pipeline i planowaniu wyniku sprzedażowego.

Nie chodzi o to, żebyś przejął lub przejęła sprzedaż innych osób.

Chcemy, żeby dzięki Twojej pracy każdy handlowiec stawał się bardziej samodzielny i skuteczny.

Ta rola może być dla Ciebie, jeśli:

• Masz doświadczenie w sprzedaży B2B i samodzielnie prowadziłeś lub prowadziłaś pełny proces sprzedaży.
• Potrafisz aktywnie pozyskiwać nowych klientów. Nie bazujesz wyłącznie na inboundzie ani przekazanym portfelu.
• Lubisz sprzedawać i nie szukasz stanowiska, które pozwoli Ci odejść od pracy z klientami.
• Jesteś dobrze poukładany lub poukładana procesowo.
• CRM nie jest dla Ciebie narzędziem do uzupełniania danych przed spotkaniem z managerem, tylko podstawowym miejscem pracy.
• Potrafisz pracować na danych i wyciągać z nich wnioski.
• Masz pierwsze doświadczenia w rozwijaniu innych osób albo w naturalny sposób robiłeś lub robiłaś to już w swoim zespole. Rozumiesz:
• pipeline,
• konwersję,
• długość procesu sprzedaży,
• forecast,
• następny krok,
• kwalifikację,
• powody wygranych i przegranych procesów. Być może masz już za sobą:
• onboarding nowych osób,
• przygotowywanie ich do spotkań,
• prowadzenie review rozmów,
• poprawianie sposobu pracy z CRM,
• budowanie standardów,
• wspieranie innych przy trudniejszych procesach sprzedażowych.

Najważniejsze jest dla nas to, czy bardzo dobrze sprzedajesz i czy potrafisz sprawić, że ludzie wokół Ciebie również zaczynają pracować lepiej.

Szczególnie dobrze odnajdziesz się u nas, jeśli:

Masz doświadczenie w sprzedaży:

• usług marketingowych,
• usług agencyjnych,
• mediów,
• oprogramowania B2B,
• konsultingu,
• innych złożonych usług B2B. Dużym plusem będzie znajomość realiów:
• briefów,
• przetargów,
• działów marketingu,
• pracy z dyrektorami marketingu i brand managerami,
• procesów decyzyjnych obejmujących kilka osób,
• sprzedaży usług, których nie da się zamknąć po jednej krótkiej rozmowie.

Nie jest to jednak warunek konieczny.

Ważniejsza jest dla nas zdolność do szybkiego zrozumienia biznesu klienta i prowadzenia uporządkowanego procesu sprzedaży.

Po czym poznamy, że dobrze Ci idzie?

Przede wszystkim po sprzedaży.

Będziemy patrzeć między innymi na:

• wynik Twojej własnej sprzedaży,
• liczbę pozyskiwanych nowych klientów,
• wartość i jakość Twojego pipeline,
• konwersję prowadzonych procesów,
• rozwój obecnych klientów,
• wynik całego zespołu Sales,
• jakość zespołowego pipeline,
• trafność forecastu,
• jakość danych w CRM,
• liczbę procesów stojących bez konkretnego następnego kroku,
• poprawę jakości kwalifikacji,
• rosnącą samodzielność pozostałych handlowców.

Zależy nam na tym, żebyś sam lub sama sprzedawał dobrze, a jednocześnie pomagał zespołowi sprzedawać więcej, lepiej i bardziej przewidywalnie.

Co oferujemy?12 000-15 000 zł netto + VAT miesięcznie na B2B, zależnie od doświadczenia.

Do podstawy dochodzi system premiowy powiązany z wynikami sprzedażowymi.

Szczegóły systemu przedstawimy podczas procesu rekrutacyjnego.

Benefity

• sprzęt służbowy i komfortowe biuro przyjazne zwierzętom,
• prywatną opiekę medyczną,
• dostęp do platformy MyBenefit z comiesięcznym doładowaniem,
• budżet szkoleniowy i dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin,
• regularne integracje zespołowe.

Dodatkowo:

• realny wpływ na sposób funkcjonowania sprzedaży,
• możliwość rozwinięcia się z bardzo dobrego sprzedawcy do świadomego Team Leadera,
• bezpośrednią współpracę z Zarządem,
• doświadczony zespół specjalistów, których możesz angażować do rozmów z klientami,
• istniejący proces sprzedaży i CRM - nie zaczynasz od pustej kartki,
• jednocześnie przestrzeń do poprawiania procesu i wdrażania własnych pomysłów,
• pracę przy klientach i kampaniach łączących digital oraz media offline,
• możliwość budowania relacji z firmami o dużych i złożonych potrzebach marketingowych.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Najpierw przejrzymy przesłane CV.

Najbardziej interesują nas Twoje konkretne rezultaty.

Dlatego w CV albo krótkiej wiadomości do nas pokaż proszę kilka liczb związanych z Twoją dotychczasową pracą.

Może to być na przykład:

• target sprzedażowy,
• procent realizacji targetu,
• wartość pozyskanej sprzedaży,
• liczba nowych klientów,
• średnia wartość procesu,
• konwersja,
• długość cyklu sprzedaży,
• wielkość pipeline,
• liczba wspieranych i rozwijanych przez Ciebie osób.

Nie chodzi o to, żeby każda z tych informacji znalazła się w CV.

Chcemy po prostu zobaczyć, jaki był Twój rzeczywisty wpływ na sprzedaż.

Do kolejnych etapów zaprosimy wybrane osoby.

Etap 1 - rozmowa merytoryczna z Casbeg

Pierwsza rozmowa będzie skupiona na Twoim doświadczeniu w sprzedaży i sposobie pracy.

Będziemy chcieli zobaczyć, jak myślisz o:

• pozyskiwaniu nowych klientów,
• kwalifikacji,
• pipeline,
• forecastowaniu,
• pracy z CRM,
• prowadzeniu trudnych procesów,
• pracy z innymi handlowcami.

Możemy przejść przez konkretne sytuacje i przypadki.

Nie interesują nas podręcznikowe definicje. Chcemy zobaczyć, jak podejmujesz decyzje w praktyce.

Etap 2 - spotkanie z Zarządem Media Choice

Drugi etap to spotkanie z Zarządem Media Choice.

Chcemy wzajemnie się poznać i sprawdzić, czy pasują nam:

• sposób komunikacji,
• podejście do pracy,
• poziom samodzielności,
• sposób podejmowania decyzji,
• oczekiwania wobec współpracy.

Opowiemy również więcej o Media Choice, obecnym zespole Sales i tym, czego oczekujemy od osoby, która obejmie rolę Team Leadera.

Jeśli mocno sprzedajesz w B2B, lubisz porządek w sprzedaży i masz poczucie, że kolejnym krokiem w Twoim rozwoju jest sprawienie, żeby nie tylko Ty sprzedawał lub sprzedawała lepiej, ale również ludzie wokół Ciebie - chcemy Cię poznać.