Sales Manager

NEXBE sprzedaje magazyny energii, fotowoltaikę i ładowarki EV inaczej niż reszta rynku: online, z cenami widocznymi od pierwszej sekundy i bez akwizytorów chodzących po domach. Klient sam składa zestaw w konfiguratorze (konfigurator.nexbe.pl), widzi cenę, a nasz handlowiec pomaga mu podjąć decyzję — nie musi jej wyciskać.

Montaż realizujemy z Keno Energy Group: ponad 500 certyfikowanych ekip i 38 000 zrealizowanych instalacji. Zespół zakładałem po doświadczeniach w Edison Energia, więc wiemy, jak wygląda ta branża od kuchni — i celowo robimy to inaczej.

Teraz szukamy osoby, która przejmie zespół sprzedaży telefonicznej i zrobi z niego przewidywalną maszynę.

Czym będziesz się zajmować

• Prowadzenie zespołu handlowców telefonicznych — dziś kilka osób, w planie rozbudowa w ciągu najbliższych miesięcy
• Codzienna praca na wynikach — konwersja z leada, jakość rozmów, czas reakcji, wartość koszyka
• Odsłuchy i coaching — rozmowy z nagrań (UniTalk), feedback 1:1, praca nad konkretnymi momentami w rozmowie, nie ogólnikami
• Rekrutacja i wdrożenie nowych handlowców — mamy własną platformę szkoleniową (Handlowiec 360), pracujemy metodyką Sandlera
• Pilnowanie lejka w CRM — żeby żaden lead nie leżał odłogiem
• Praca z marketingiem — mówisz nam, które leady są dobre, a które spalają czas zespołu, i to realnie zmienia kampanie
• Sprzedaż własna — na start prowadzisz też swoje rozmowy z klientami, żeby znać produkt i realia z pierwszej rękiCzego oczekujemyMin. 3 lata zarządzania zespołem sprzedaży lub obsługi klienta przez telefon — call center, dział sprzedaży wewnętrznej, telesales
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe — na rozmowie chcemy zobaczyć liczby: cele, realizacja, jak rósł zespół pod Tobą
• Nastawienie handlowe — lubisz sprzedawać i lubisz rozmawiać z klientem, a nie tylko raportować w Excelu
• Umiejętność pracy na danych — wiesz, gdzie kliknąć w CRM, żeby zrozumieć, dlaczego wynik spadł
• Nastawienie na wynik — cel to dla Ciebie coś, co się realizuje, a nie temat do dyskusji
• Bardzo dobra polszczyzna w mowie i piśmieMile widziane
• Doświadczenie w branży OZE (fotowoltaika, magazyny energii, pompy ciepła) lub w innej sprzedaży produktu o wartości kilkudziesięciu tysięcy złotych
• Praca w modelu inbound / leadowym (nie zimne bazy)

Znajomość metodyki Sandlera lub podobnej

• Doświadczenie w budowaniu zespołu od zeraCo dostaniesz
• Realny wpływ — mały zespół, decyzje podejmujemy w kilka dni, nie w kilka miesięcy
• Leady z marketingu — nie wysyłamy nikogo na zimne bazy
• Produkt, którego nie trzeba ukrywać — jawne ceny, sprawdzony montaż, sprzęt GoodWe, Sigenergy, FoxESS, Huawei
• Narzędzia, które działają — własny CRM, konfigurator z cenami, telefonia z nagraniami, platforma szkoleniowa
• Premia od wyników zespołu — jasno policzona, bez gwiazdek w regulaminie
• Prywatna opieka medyczna, karta sportowa, [dodaj resztę benefitów]

Biuro w Warszawie [dopisz dzielnicę / adres]

Proces rekrutacji

Krótka rozmowa telefoniczna (15 min)

Spotkanie z Adrianem (Head of Sales) i ze mną — Kamil, założyciel NEXBE

• Zadanie praktyczne: odsłuchanie prawdziwej rozmowy handlowej i Twój feedback dla handlowca
• Decyzja w ciągu 3 dni roboczych od ostatniego spotkania
• Odpowiadamy każdemu, kto wyśle zgłoszenie.