Sales Development Representative (pozyskiwanie klientów)

O nas!

Tworzymy Inso - aplikację w modelu SaaS, która wspiera codzienną pracę przedszkoli i żłobków w całej Polsce. Naszą misją jest ułatwianie zarządzania placówkami, a realizujemy ją dzięki bliskiej współpracy z setkami dyrektorów i właścicieli. Wspólnie eliminujemy biurokrację, dostarczając dziecinnie proste i efektywne rozwiązania.

Z naszej aplikacji korzysta już blisko 2000 placówek, a my nieustannie się rozwijamy! Rośniemy coraz szybciej z roku na rok i walczymy o jak największy udział w polskim rynku.

Twoja rola

Szukamy osoby na stanowisko Sales Development Representative (Specjalista/Specjalistka ds. pozyskiwania klientów). Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie nowych placówek poprzez kontakt telefoniczny z wykorzystaniem gotowych baz klientów (cold calling).

Będziesz prowadzić rozmowy z dyrektorami i właścicielami przedszkoli oraz żłobków, poznawać ich wyzwania i pokazywać, w jaki sposób Inso może usprawnić codzienną pracę placówki.

Pracujemy w oparciu o sprawdzony proces sprzedaży, gotowe materiały i wsparcie zespołu.

Twoje zadania

• Pozyskiwanie nowych placówek poprzez kontakt telefoniczny
• Prowadzenie prezentacji online produktów Inso
• Budowanie relacji i prowadzenie rozmów sprzedażowych w stylu doradczym
• Praca w CRM i Contact Center (notatki, statusy, follow-upy)
• Finalizowanie współpracy i przygotowywanie umów przy wsparciu działu administracji
• Realizacja miesięcznych celów sprzedażowych przy wsparciu zespołu i gotowych materiałów

Szukamy osoby, która:

• lubi rozmawiać z ludźmi i budować relacje
• potrafi prowadzić rozmowy w sposób spokojny i partnerski
• jest konsekwentna w działaniu i nastawiona na wynik
• dobrze organizuje swoją pracę i dba o porządek w CRM
• potrafi jasno tłumaczyć działanie produktu i jego wartość dla klienta

Wymagania

• Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży telefonicznej
• Umiejętność prowadzenia prezentacji online
• Umiejętność pisania profesjonalnych wiadomości e-mail
• Dobra organizacja pracy i systematyczność
• Doświadczenie w pracy na CRM i/lub Centralce
• Orientacja na wynik sprzedażowy

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży oprogramowania
• oświadczenie w sektorze edukacyjnym
• znajomość branży przedszkolnej lub żłobkowej

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny
• Forma zatrudnienia: UoP lub B2B
• UoP: 4 500 - 5 500 zł netto/mies. + prowizja -> 7 500 zł - 9 500 zł netto
• B2B: 7 000 - 9 200 zł netto/mies. + prowizja -> 10 000 zł - 11 200 zł netto
• System prowizyjny: minimum 390,00 zł za każdego pozyskanego klienta
• Dodatkowo istnieje możliwość dosprzedaży innych produktów i modułów Inso, co zwiększa prowizję. Wysokość wynagrodzenia nie ma górnego limitu. Wszystko zależy od Twojej skuteczności.
• Pracujemy na MacBookach
• Elastyczne godziny (start między 7:30 a 9:00)
• Praca hybrydowa: 1 dzień pracy z domu, 4 dni pracy z biura
• Nowoczesne biuro przy Rondzie Matecznego
• Budżet szkoleniowy
• Wsparcie doświadczonego mentora - profesjonalny feedback i rozwój umiejętności rozmów.
• Benefity: ubezpieczenie zdrowotne, integracje, paczki świąteczne, dodatkowy urlop z okazji urodzin
• Płatne dni wolne niezależnie od typu umowy
• Realny wpływ na rozwój produktu i firmy

Jak będzie wyglądać Twoje wdrożenie?

Na początku nie zostawimy Cię samego z telefonem i bazą kontaktów. Proces wdrożenia jest zaplanowany tak, abyś krok po kroku poznał produkt, branżę i sposób prowadzenia rozmów sprzedażowych.

Podczas pierwszych tygodni poznasz:

• branżę przedszkoli i żłobków - zrozumiesz, jak funkcjonują placówki, jakie mają wyzwania i jak podejmują decyzje zakupowe
• moduły i funkcje systemu Inso - dowiesz się, jak działa aplikacja i jakie realne problemy pomaga rozwiązywać dyrektorom oraz właścicielom placówek
• proces sprzedaży i strukturę rozmów - pokażemy Ci sprawdzony sposób prowadzenia rozmów telefonicznych, badania potrzeb i prezentowania wartości naszych rozwiązań
• narzędzia sprzedażowe - nauczysz się pracy z CRM, Contact Center oraz materiałami sprzedażowymi, które wspierają codzienną pracę handlową
• typowe scenariusze rozmów i obiekcje klientów - przygotujemy Cię na realne sytuacje, które pojawiają się w rozmowach z placówkami
• Stopniowo przejdziesz od pierwszych rozmów i poznawania rynku, do samodzielnego prowadzenia prezentacji online, a następnie do finalizowania współpracy z nowymi placówkami.

Na każdym etapie otrzymasz wsparcie zespołu oraz regularny feedback, który pomoże Ci szybciej rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe.

Nasz proces rekrutacyjny:

W procesie rekrutacji będziemy kontaktować się z wybranymi przez nas osobami na poszczególnych etapach, w zależności od wyników poprzednich kroków.

**I.

Pierwszy krok - CV i portfolio**

Na początek prosimy Cię o przesłanie swojego CV.

**II.

Rozmowa telefoniczna z HR**

Wstępna rozmowa z Klaudią (Head of Administration and HR), podczas której poznamy się lepiej. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, aby sprawdzić, czy odpowiada ono naszym potrzebom, a jednocześnie upewnimy się, że nasze oczekiwania i możliwości są zgodne z Twoimi umiejętnościami i aspiracjami.

III. Warsztat praktyczny

To spotkanie, prowadzone przez Karolinę (Head of Sales), ma na celu sprawdzenie Twoich umiejętności w praktyce. Zamiast teoretycznej rozmowy zaprosimy Cię do kilku realnych, krótkich zadań sprzedażowych, aby zobaczyć Twój sposób myślenia, styl komunikacji i podejście do klienta. Chcemy zobaczyć jak reagujesz na wyzwania i jak podchodzisz do rozwiązywania problemów w prawdziwych sytuacjach sprzedażowych.

IV. Spotkanie finałowe

Ostatni etap to rozmowa z kluczowymi osobami w Inso: Mateuszem (CEO), Klaudią (HR) oraz Karoliną (Head of Sales). Na tym etapie skupimy się już wyłącznie na dopasowaniu do naszej kultury i zespołu. Porozmawiamy o Twoich ambicjach, wartościach i o tym, jak wyobrażasz sobie naszą długofalową współpracę. To dla nas obustronna szansa, by upewnić się, że jesteśmy dla siebie idealnym wyborem.

**VI.

Oferta lub feedback**

Na koniec procesu przedstawimy Ci ofertę współpracy lub udzielimy szczegółowego feedbacku, który może pomóc Ci w dalszym rozwoju.

Czekamy na Twoje zgłoszenie!