Sales Development Representative

Sales Development Representative — outbound & research (branża embedded)

Szukamy osoby, która zbuduje i poprowadzi proces outbound dla firmy inżynierskiej z obszaru systemów wbudowanych - od zbudowania bazy właściwych firm i kontaktów, przez research techniczny, po pierwszą rozmowę z klientem.

Zatrudniamy w 0101marketing - agencji marketingu B2B pracującej wyłącznie z klientami z sektora IT i technologii. Pracować będziesz jednak w jednym, konkretnym projekcie: dla software house'u inżynierskiego specjalizującego się w systemach wbudowanych i komunikacji bezprzewodowej, obsługującego klientów z branż automotive, semiconductor i IoT - w Polsce i za granicą. Oznacza to jedną firmę, jedną ofertę i jeden rynek do poznania naprawdę dobrze - a do tego pracę ramię w ramię z osobami, które o tej ofercie decydują.

Czym będziesz się zajmować

Trzon roli to outbound i research:

Budowanie i utrzymywanie baz potencjalnych klientów zgodnie z określonym profilem odbiorcy.

Wyszukiwanie właściwych kontaktów - zarówno decyzyjnych, jak i technicznych- w strukturach organizacji.

Research firm: produkty, stosowane technologie, zespoły inżynierskie, prowadzone projekty, prawdopodobne potrzeby.

Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów technologicznych.

Prowadzenie kampanii outbound przez LinkedIn i e-mail - od sekwencji po rozmowę.

Codzienna, bezpośrednia współpraca z Director of Partnerships, CMO i CEO po stronie klienta - przy ustalaniu kierunku działań i przekładaniu tego, co firma robi technicznie, na język korzyści biznesowych.

Uzupełniająco, w mniejszym wymiarze:

Przygotowywanie treści na LinkedIn wspierających działania outbound.

Wsparcie przy prezentacjach, case studies i materiałach sprzedażowych.

Czego oczekujemy2–3 lata doświadczenia w business developmencie, prospectingu, sprzedaży B2B lub researchu rynku.

Sprawność w budowaniu uporządkowanych baz firm i kontaktów oraz w selekcjonowaniu informacji z rozproszonych źródeł.

Rozumienie branży IT i sposobu, w jaki powstaje oprogramowanie oraz usługi techniczne - na tyle, by prowadzić sensowną rozmowę z inżynierem i przełożyć ją na komunikację do klienta.

Doświadczenie w prowadzeniu komunikacji przez LinkedIn i e-mail.

Znajomości systemu CRM: HubSpot

Bardzo dobra znajomość j. angielskiego - to język pracy z klientami zagranicznymi.

Samodzielność i systematyczność

Mile widziane

Znajomość systemów wbudowanych, elektroniki, firmware'u lub komunikacji bezprzewodowej.

Doświadczenie w automotive, semiconductor, IoT, robotyce lub urządzeniach elektronicznych.

Doświadczenie w sprzedaży albo marketingu usług software'owych i inżynieryjnych.

Znajomość podejścia Account-Based Marketing.

Warunki8 000–9 000 zł netto + VAT, umowa B2B.

Pełny wymiar godzin, elastyczne godziny pracy.

Praca z biura w Krakowie.

Urlop wypoczynkowy w wymiarze 21 dni w ciągu roku

Bezpośredni kontakt z zarządem klienta - bez warstw pośrednich, z realnym wpływem na to, jak wygląda proces sprzedaży.

Pełny dostęp do narzędzi, z których korzystamy na co dzień: Sales Navigator, Apollo, Clay, Valley, Lemlist

Zaplecze metodyczne agencji wyspecjalizowanej w B2B IT: frameworki, materiały, wsparcie zespołu przy budowie procesu.